史无前例！京东、快手长期合作 “老铁”带货618

　　今日，快手与京东零售签署战略合作协议。双方将在零售供应链、品牌营销和数据能力共建等方面深入合作共同打造短视频直播电商新生态。根据协议，京东零售将通过供应链合作的方式把京东零售优势品类提供给快手平台，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。快手用户可在快手小店直接购买京东自营商品，无需再次跳转，并能享受京东物流配送和售后等服务。

　　快手创始人、CEO宿华和京东零售集团CEO徐雷出现在签约仪式上，凸显双方对合作的重视。宿华表示，快手是直播电商行业最早的探索者与引领者，在用户体量以及直播电商新场景打造上具有领先优势，京东零售作为高品质的电商平台，具有行业领先的供应链优势，此次合作将为快手用户带来更优质的购物体验。

　　京东早在2016年就上线了直播功能，不过推进力度显著低于竞争对手淘宝。此次合作，可视作京东“借道”快手，在网红经济、直播带货风口上的一次追赶。快手的优势在于用户体量以及直播电商新场景。当前快手日活已经超过3亿，用户体量巨大，且用户构成涵盖一二线城市与新消费市场，与京东原有用户存在互补性。

　　这是短视频与电商企业将长期并肩同行的首个案例。如果快手与京东的合作成为可普及成为常态，将化解品牌商对头部网红的依赖，降低营销成本。但是快手、抖音、映客这类短视频平台、直播平台,本身就是握有价值流量的渠道；京东、淘宝、天猫、拼多多等电商,也是捏着流量的渠道,又有供应链基础。虽然前者苦于内容变现之路崎岖不平,后者陷入新流量不知从何而来的尴尬窘境,但想要双方赤诚相待地长期合作,几乎是件不可能的事,真的很难。

　　APEC电子商务工商联盟专家、对外经贸大学教授王健分析认为,电商找短视频平台合作,前者为流量,后者为变现,这场你来我往的交易会在短时间内取得很好的效果。“但这只能是对电商平台中心经营的一种补充,或许不适合长久合作。”“双方合作越久,产生的难点、困惑就越多,最终会呈现‘分裂’状态。”王健解释道。

　　但不管怎么样，这次合作在目前来看，正符合时宜。当下，直播带货正处在风口，京东618周年庆又要到来。而合作也将于今年京东618和快手616品质购物节期间落地，6月16日至18日期间，部分快手达人直播带货的商品将来自京东自营。

作者：admin

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