三八节激活直播平台“她经济” 马面裙销量同比增长近20倍

　　在三八妇女节来临之际，淘宝直播、抖音、快手等直播电商平台纷纷展开系列大促活动。

　　今年1月中旬，商务部指出，将围绕“改善消费条件，创新消费场景，营造消费氛围，提振消费信心”及早谋划，把全年定位为“消费提振年”。业内人士普遍认为，“3·8大促”作为春节后的第一个大促节点，是助力消费复苏、提振消费信心的良好契机，而直播电商作为近年来发展迅速的新消费场景，行业应该牢牢把握这一节点，释放消费潜力。

　　据悉，直播电商行业头部企业、李佳琦所在MCN机构美腕(上海)网络科技有限公司(以下简称“美腕”)从3月1日开始正式启动今年的“3·8大促”活动，其中，3月1日至3月7日，开设美妆节、母婴节、零食节、生活节、潮电节、家装节、时尚节等7个不同品类专场，3月8日当天为全品类，以满足消费者的各类购物需求。“很多受众原来会把关注重点放在美妆品类上，这个优势我们会延续，但同时在其他的品类上美腕也会根据消费者的期待进行拓展。”美腕副总经理徐戌雄介绍道。

　　在“3·8大促”前，美腕已经从消费者处收集到超过10万条需求提报。徐戌雄介绍，“美腕一直提倡消费者按需选择，理性消费，所以今年‘3·8大促’美腕直播间选品将以新品种草和满足消费者刚需为主。”

　　目前，“李佳琦直播间”售卖商品涵盖美妆、时尚、生活、食品、家电、3C等品类，合作品牌数近4000个，相较于2021年合作品牌超1600个的数据，增长量达到150%。

　　南都记者了解获悉，2022年，美腕持续发力赋能国货，逾1600个国货品牌走进“李佳琦直播间”，上架国货链接数超1.3万个，销售国货件数超2.4亿件，销售占比超55%。相较于2021年，2022年上架国货链接数和销售国货件数增幅分别达到48.5%、50%。

　　另外，为了满足更多消费者的需求，美腕于去年底推出了两个全新的直播间——“所有女生直播间”和“所有女生的衣橱直播间”。“所有女生直播间”在下午时段播出，以满足消费者在白天购物的需求。目前，“所有女生直播间”售卖品类涵盖美妆、食品、消电、快消、母婴、服饰等。“所有女生的衣橱直播间”在晚上开播，售卖产品专注在时尚服饰品类。

　　除美腕旗下直播间外，淘宝还在“3·8大促”期间迎来TVB入驻。3月7日晚，TVB淘宝直播间首次营业，吸引了超过485万人蹲守直播间，第一场带货2350万元。TVB方面将和淘宝直播的合作称为“开创TVB电商直播的里程碑”。高调官宣后，TVB股价连日上涨，从3.7元，截至发稿前涨至超过12.3元，增长近3倍，创下历史最大涨幅。

　　据了解，此次TVB在淘宝开播的官方账号为“TVB识货”，将在淘宝开启至少48场明星直播，首播是3月7日晚6点。打头阵开播的是“老戏骨”陈豪和“当家花旦”陈敏之。

　　淘宝直播负责人道放表示，TVB拥有优良的口碑、丰富的艺人资源、扎实的内容生产能力等多方优势，每年都能稳定产出数十部高品质港剧，成为一代代华人的共同记忆。淘宝直播正在加快做内容化进程，资源分配机制转向“成交”和“内容”双轮驱动，吸引了大批名人入淘开播。这对于TVB也是利好，有望在此将“人气”转化为“购买力”，实现声量和销量的双赢。

　　3月7日，抖音电商发布的一组数据显示，3月1日至6日，平台女性用户下单占比高达69%，女性消费者展现出了强劲的购买力。截至3月6日，上海成为大促活动期间下单购买量最多的城市，北京、重庆、成都、深圳紧随其后。

　　在抖音，追求精致多元的悦己型消费，已渐渐成为女性购物的趋势。数据显示，兼具传统文化美感与现代时尚的马面裙，在活动期间颇受青睐，销量比去年同期增长了1872%。此外，挂耳咖啡、果蔬汁、干红葡萄酒和香薰的销量也大幅提升，分别同比增长了512%、442%、133%和127%。在食品消费方面，紫薯干、无骨鸡爪、酸辣粉成为平台女性消费者下单最多的美食，玉米须茶和糯玉米也深受其欢迎。

　　从带货达人来看，抖音的大促中达人数据起起伏伏。蝉妈妈数据显示，3月7日，在抖音带货榜销售额前十的主播中，没有交个朋友和东方甄选，疯狂小杨哥位于第三，谢霆锋创立的食品品牌“锋味派”的官方直播间位于第九。

　　今年“3·8大促”期间，“商品性价比”是快手电商重点发力的方向。三八节商家大会上，快手电商推出快手平台商品力模型，鼓励商家从好物和低价两方面实现双轮驱动。同时，快手电商还推出货品分层扶持策略，将选出5000+精选好物、2000+品质好物以及10+王牌好物，并匹配流量扶持、大牌大补、超级品牌日等不同资源扶持，最终打造1000款百万GMV单品。

作者：admin

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