快手直播卖货发展战略迎合时代风口

　　快手作为国内最大的短视频平台之一，快手直播卖货作为近几年最火热的行业之一，二者共同作用下吸引了众多电商的目光，大到知名品牌，小到生鲜水果，都可以通过直播卖货这条路扩大销售量，快手直播从单一打赏的模式转向快手直播卖货多元化，其中的转型成功点值得众多企业思考。

　　运用“百亿补贴”策略，快手直播卖货可以更有效地完成拉新和用户心智建设。百亿补贴让新用户利用补贴优惠促进其选择。对于老用户，用补贴优惠可促进其复购，即促活和提高用户黏性、留存率；对于高价物品，利用补贴优惠使其更易消化，提高快手直播卖货的客单价。

　　这将使得快手直播卖货在扩充成熟品牌和高品质商品、服务的基础上，为用户持续提供更具吸引力的价格，击中更广泛的用户圈层。无论是三四线城市用户的需求，还是一二线城市用户的需求，百亿补贴之下，快手直播卖货都能够覆盖到。百亿补贴下的用户心智中，快手直播卖货不再局限于“源头好货”等特点，而是逐渐变成主流的电商平台。快手直播卖货常态化的百亿补贴，是这种正向的塑造进程的加速剂和润滑剂。

　　２０２０年５月，快手、格力联合中国企业家共同推出“让世界爱上中国造”格力专场，格力董事长兼总裁董明珠携快手主播首次在快手直播卖货，３小时带货成交额破３．１亿，相当于格力电器网店一年的销售额，一天实现６．５亿的销售奇迹，相当于今年一季度格力总营收的三分之一。

　　快手直播卖货秒货、打榜的独特方式能让快手主播在快手直播卖货的过程中最快地吸引粉丝，积聚人气，深刻挖掘用户内心，刺激客户“痛点”，激起了成千上万粉丝的购买欲望，这是众多企业普通的卖货方式所达不到的效果。

　　快手直播卖货的成功不外乎两个点，内部创新发展方式和发展战略，外部积极用自己的卖货生态吸引企业合作，在这样的发展思维下，快手直播卖货的成功也就顺理成章了。

作者：admin

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