教育培训机构常用招生途径有哪些

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　　线上推广获客方法有对网站的搜索引擎营销（SEO/SEM），信息流推广（百度信息流、今日头条等）、论坛营销 、百度贴吧、百度知道等宣传。

　　大数据获客：眸事网提供精准的客户数据营销方案，帮助教育机构降低成本一站式精准招生

　　线下推广有好多种：策划活动、转介绍、地推、公开讲座……说不上哪一种最好，要看你的具体情况来实施。

　　学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ，对于访客可以进行在线咨询。

　　合作网站：中国有许多教育网站， 也就是招生代理的网站。在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。这些网站在百度 等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。

　　数据，已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素。眸事网对于海量数据的挖掘和运用，触发了培训招生新的价值增长方式。

　　对于大数据应用有一个有趣的例子，1948年辽沈战役期间，司令员要求每天要进行例常的“每日军情汇报”，由值班参谋读出下属各个纵队、师、团用电台报告的当日战况和缴获情况。那几乎是重复着千篇一律枯燥无味的数据：每支部队歼敌多少、俘虏多少;缴获的火炮、车辆多少，、物资多少……有一天，参谋照例汇报当日的战况，突然打断他：“刚才念的在胡家窝棚那个战斗的缴获，你们听到了吗?”大家都很茫然，因为如此战斗每天都有几十起，不都是差不多一模一样的枯燥数字吗?扫视一周，见无人回答，便接连问了三句：“为什么那里缴获的短枪与长枪的比例比其它战斗略高?”“为什么那里缴获和击毁的小车与大车的比例比其它战斗略高?”“为什么在那里俘虏和击毙的军官与士兵的比例比其它战斗略高?”司令员大步走向挂满的墙壁，指着地图上的那个点说：“我猜想，不，我断定!敌人的指挥所就在这里!”果然，部队很快就抓住了敌方的指挥官廖耀湘，并取得这场重要战役的胜利。

　　这些例子真实的反映在各行各业，探求数据价值取决于把握数据的人，关键是人的数据思维；与其说是大数据创造了价值，不如说是大数据思维触发了新的价值增长。

　　1. 一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。

　　2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。 比如：设定青岛日语， 这个关键词 ，最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名， 如果是第三位， 那么就调低一下看看。 比如： 如果价格调到1.60还是第三位， 调到1.59就第四位了， 那么你的最终价格就是1.60。

　　3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的

　　在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题

　　在你目标人群的学校门口 或者人流量多的地方，发单页做单页宣传， 小学初中要发给家长。

　　可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。

　　课时一定要掌握好， 比如 100个小时 ，就是100个小时。 超课时就可能超出成本， 学校就有可能赔钱。

　　授课老师是学校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老师的教研发力， 教育是一种沉淀。

　　（有些老师就知道赚钱挣课时费， 这样的老师就是教学再好也不能用 。贻害无穷。）

　　教学设置上， 要短平快， 这样比较保险。 不会出现退费和保留学籍的现象。

　　外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点） 高级班的开课设置要少 （高级班是为了用于宣传 ）

　　第一 要有一个先前对学生的承诺， 比如开课一周内有不满意可以退费 ，一周后不予退费 。

　　第二 或者在报名的时候， 直接告诉学生不予退费， 或者非校方原因不予退费。

　　第三 如果学生一定要退费 那么不要迅速的退， 一定要写明退费原因逐级的签字， 然后办理退费 。

　　第四 最重要的是 ，教研和教务工作的到位 。 一个前三名的学生是不会退费的。

　　在培训学校 学生不是一下子都来的， 要慢慢的等学生， 等学生的人数达到开课数量以后才能开课。 不然就会面临赔钱的危险。

　　所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程， 比如说外语的发音， 可以讲2遍 。 这种课程没有连续性， 一个字符一个发音， 第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。

　　如果一个日语班级， 要求是20个人才能正常运行和盈利 。那么13个人就是没有达到班级规模 ，那么就要加一个小班进行补课。 这个小班就是影子班 。

　　第二 对于开办学校 ，不是成本和收入快速的转变成利润。 要通过一个教学的过程， 这个过程里会出现保留学籍和退费 。

　　第三 对于老师要选定有素质的老师， 起码本科以上， 代表一个学校的形象。

　　第六 要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理， 才能把握整个培训市场。

　　很多机构对于招生都很急功近利，尝试各类招生手段，花费大量招生成本，但是招生效果并不是特别好，不知道原因在哪，其实很多机构招生不到位，是由于内功没有建设到位。

　　在您机构付费的孩子家长，是最信任机构的人群，他们具有更好的信任基础。因为他们花钱，花时间在你们机构身上，就说明他们对你的认可。所以他们有更好的营销基础！

　　与其花费大量的资金去让别人信任你，再去购买你的课程，为什么不花点精力让已经信任你的客户继续付费并帮您介绍她的朋友呢？

　　让现有的家长来帮你传播和续费要比让你一个陌生人信任你来的更容易，可是我们现在的很多机构都把大量精力花在招生，而不是花在运营激励现有的客户和家长。其实浪费了大量的机会。

　　一部分是家长对课程不满意，这个就别说介绍了，不说机构的坏话，不退费就不错了，这个是最基本的，不能让家长对课程不满意。

　　一般情况下，服务或者学习效果大幅超出家长的期望，家长会帮您宣传和介绍，但是这个宣传和介绍是属于被动型宣传，比如朋友有问起来，或者说在一起聊天的时候谈到了孩子教育，家长会推荐出机构。

　　但是很多机构做到大幅超出家长期望是什么难的，所以很多机构家长的转介绍率并不是一个很高的水平。

　　大多数的情况是，家长对机构的课程服务是满意的，但是家长对机构满意并不会引起家长主动的进行转介绍，甚至参与到机构的招生活动，转发软文。但是在这个时候，如果给予一定足够的激励，家长就会愿意进行主动的转介绍，如果激励到位，甚至参与到机构的招生活动和宣传中，那么这个招生成本是很低的，招生效果也是最好的。

　　相信很多机构做过很多家长激励的事情，比如转发软文安点赞数能得到多少，转介绍一个学员能得到多少钱回报，砍价等等活动其实都是激励。但是这个激励不系统，不持续，不能提高家长对于机构的满意度。

　　斯曼营销推出了一个产品——微积分商城。来完美解决这个问题，我们提出的口号是，不仅激励孩子，更能激励家长。

　　微积分商城有大量的儿童相关的商品，在这个商场里，只能用积分购买，全部包邮，大量的丰富产品，无需机构囤积大量的货物来激励家长。

　　每个家长都有自己的积分账户，机构根据自己的积分获取规则，将积分分配到家长账户，家长自由使用积分。

　　发货，客服，售后等一站式服务，无需机构进行管理，省去机构管理的时间精力，积分制度参考，积分宣传设计等也是免费提供。

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　　比如APP推广，很多中小教育机构账面上就只有几十万，员工还得发工资还得支付租金，根本没有钱去开发一个APP，明智的选择是开发一个微信小程序，微信小程序也能实现APP的众多功能，而且备考十亿的微信流量。

　　联盟广告也不适合教育培训行业，因为这个是按照CPS付费的，这种方式媒体只接受电商行业，能够直接在线上成交的行业，而教育行业成交周期长，网络推广的效果也受到在线客服、课程顾问、价格、校区地址等因素的影响，所以一般联盟广告是无法接受的。

　　很多中小企业总是想找CPS合作渠道，觉得这样风险小，但最终结果是你无法找到媒体与你合作。

　　我还尝试过很多营销方式是没有效果的，又比如DSP，在2016年DSP打着大数据的旗号大火，千人千面、价格还便宜，我选择了一家规模挺大的服务商，投放了近10万元，最后来的电话量却寥寥无几，最后经过数据分析才发现，DSP带来的流量大部分是机器流量。反而是百度的关键词广告效果还不错，虽然价格不便宜，但如果算投入产出比，效果还是不错的。

作者：admin

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