中小教培机构地推的3个小技巧

　　地推算是一种比较传统的推广方式了，随着O2O等行业的兴起，地推再次焕发新的活力。众多互联网公司为了让自己产品快速抢占市场份额和用户基数，都采用了地推的方式来做推广，例如美团、饿了么。规模大的教育培训机构往往有很强的市场能力和品牌影响力，但中小教培机构的市场能力几乎为零，往往会被忽视。那中小教培机构的地推应该怎么做呢?

　　移动互联网时代的时代，地推的要求也发生了变化，不再是传统的人力堆叠，而是要往精细化推广的方向走，满足用户想要的效果。一个地推方案在执行前应该把问题想全面，地推时间、地点、现场环境都要考虑清楚，不要盲目地进行地推人员堆叠，造成人员浪费。

　　如何才能减少人员的数量呢?当然是寻找到最合适的地推场景，减少不必要场景人员输出。这里短书酱将热门地推场景进行整理，大致分为3类。

　　在校园内做地推，可以选择的方法很多，比如说扫楼、派发传单、校园摆摊等形式。尤其是校园摆摊的形式，只需安排两位人员在学生必经之路摆摊即可，一位负责派发传单，另一位负责记录，来来往往都是机构的精准客户。

　　有的校园禁止做地推活动，扫楼和摆摊等方法都不能用，就要考虑别的方法了。比如说冠名活动，机构通过赞助学生社团活动，让校园里的人都知道有机构的存在。

　　商场内门槛是比较高的，场地入驻困难，但我们可以选择在商场门口进行地推，优点在于人流量大，适合进行活动。但此时机构要懂得如何造势，海报、单页等物料都要有，以及现场拉人参加活动，很多用户都是有跟风心态的，只要送的礼品不是很差，一堆人围在一起，很多人就有了解的欲望，进而有可能成单。

　　在社区做地推的话，要分析小区住户的属性，以及人流的情况，选择合适的交通要道，做进一步的地推方案优化。如果社区成本过高，可以选择多联系一些跨界合作群，多家一起进社区，较少场地成本。最重要的，多家一起进社区，可以造势宣传，比较多数人都是喜欢群聚和围观的，可以把地推效果扩大化。

　　目前，大多数教培机构做地推，大多以发传单为主，一般都是让用户关注公众号、了解机构优惠活动等，地推方式比较单一，渠道的渗透能力也很浅，并没有完全发挥出地推的优势，最后还有可能会陷入价格战的泥潭中，用低价来和其他的教培机构竞争，被越拖越深。

　　那有什么好办法解决吗?有的，短书酱这里推荐其他几个地推方式。我们比较常见的机构摆摊形式，就是在摊位上摆放饮料、挂件等等，关注公众号即可领取小礼品。除了这种方式，我们还可以在网上选择价格合适的卡通人物头套，让兼职人员进行人物角色扮演，可以吸引路人进行扫码关注。当然，我们还可以邀请一些有颜值的兼职人员进行地推，提升机构的整体形象。

　　地推也好，其他活动也罢，如果在结束之后不能及时有效复盘，团队想成长估计会很难。做地推和做其他推广一样，需要时刻关注数据，并做好记录，这样才能统计地推活动的效果，而不是地推活动结束后就不管了。

　　饿了么在初期的地推中，每发完一遍传单之后，还会进行1-2次的回访，吸取经验，改进不足，这也是它能快速走进大众视野的关键一环。

　　教育机构也要做好复盘的准备，比如今天在哪里做地推，发出去多少物料，来了多少注册，活跃增加了多少，峰值人数涨到什么数值。这些数据都是很重要的能够评估地推效果，也可以让后续的地推活动有参考依据，这样就不会盲目的去做地推而不知效果。

　　中小机构怎样做一次有用的地推?短书酱认为，只学会了好的方法是远远不够的，只有把工作落实在行动上，才能得到想要的结果。教培机构也可以尝试线上的推广，像短书的在线教育系统不仅可以支持教培机构在线招生，还能帮助机构做营销推广，提升流量变现能力。

　　疫情下各行各业都陷入了停摆状态，教育行业亦是如此，无论是线下教培机构，还是学校方面都无法展开教学工作，而钉钉、小鹅通等产品却助力它们实现了“停课不停学”的目标。可以说，疫情加速了教育信息化的发展。

　　距离2021年7月24日“双减”正式落地，刚好过去半年。这期间，有不少机构悄然退场，但赛道头部选手都拒绝“躺平”，很快调整好策略，试图在牌桌上留得更久一些。就像高瓴资本创始人张磊所说：“赢在赛场上，首先要stayinthegame（留在比赛中）。”

　　已经在职场有所成就的张东(化名),目前在一家互联网公司从事项目管理的工作,前三年的他主要从事PHP开发。

作者：admin

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