山下湖：珠光熠熠耀全球

　　不久前，2020世界珍珠大会在这里举行。从1972年试养珍珠到如今拥有估值达560亿元的区域品牌价值，从建设珍珠特色小镇到加快培育世界级珍珠小镇和国际一流珠宝中心，山下湖珍珠产业脱胎换骨，向着千亿级“美丽珍珠集群”挺进。

　　每天晚上8时至11时，是浙江辉宝珍珠有限公司直播间最热闹的时候。最近几天，公司又换了一名新网红，通过抖音平台直播带货，吸引数万粉丝观看。作为当地的老牌珍珠企业，“辉宝”原先一直以批发和外销生意为主，这两年转战线上，与直播网红合作，珍珠销售额直线上升，单日最高销售额超过百万元。

　　“辉宝”的发展之路，映射出一个传统产业的创新轨迹。自2016年“珍珠哥”詹鑫达首创“开蚌直播”爆红后，一下子涌出不少模仿者，本地经销商、外来创业者、大学毕业生等各路人马纷纷抢滩山下湖，直播商以滚雪球的速度增长。网络直播的到来，颠覆了传统营销模式。

　　“珍珠销售不应该局限于线下。”同“辉宝”创始人何华均一样，在山下湖，其他老牌珍珠企业负责人也紧跟时代潮流，毅然决然地搭上数字快车，凭借自己在珍珠养殖领域积累的资源与经验，以及作为源头厂家销售的优势，蹚出一条突围之路。

　　电商的多角度开花，离不开山下湖镇政府的“云”上布局。近年来，该镇坚定实施数字经济“一号工程”，出台《珍珠产业转型扶持政策》，组建珍珠小镇数字销售诚信联盟，推动珍珠网络销售规范化、标准化、品牌化发展。

　　2020年，山下湖的直播基地集群再次扩容，该镇华东国际珠宝城陆续与淘宝、抖音、快手等5家平台深入合作，目前总入驻商家超过1500家。“我们会根据商家特性给予配套支持，从直播产地、货品供应、网红对接、流量扶持及专业知识培训等方面赋能商家，共同开拓销售新渠道。”华东国际珠宝城创新发展部总经理鲁丹萍说。

　　坚持线上线下互动，大力发展网红直播、跨境电商等新业态新模式。2020年，虽然受到疫情影响，山下湖珍珠产值、线上销售额却逆势增长。仅“双十一”期间，线亿元。

　　眼下，依托扎实的产业基础、电商先发优势、浓厚的双创氛围，珍珠小镇开始新一轮布局。“下一步，我们将立足项目和人才，招引信息化服务、数字经济技术项目，构建‘数字+珍珠’深度融合产业体系，为珍珠小镇注入强劲发展活力。”山下湖镇有关负责人说。

　　从1972年投下第一个珠蚌至今，山下湖珍珠闪耀了半个世纪的风华，全镇现有各类珍珠企业2500余家，淡水珍珠年产量占世界总产量的70%。奇迹的背后，是一个“创”字。

　　从1988年创立到成为中国珠宝行业“国礼”级品牌的代表，阮仕珍珠只用了短短30余年。“品牌的发展一定是植根于文化的，阮仕珍珠的发展同样离不开山下湖、诸暨，乃至整个古越文化的滋养。”阮仕珍珠相关负责人说，公司正致力于打造珍珠品牌原产地概念，“原产地不仅是品质的保证，其背后丰厚的文化底蕴和故事是增加品牌附加值的关键”。

　　如何让文化赋予品牌魅力，企业在探索，政府同样在动脑筋。近年来，山下湖镇顺应消费趋势，注重创意设计，打造了珍珠创意工坊、珍珠研究院、创新创业孵化中心和珍珠产业创新服务综合体等一批创新平台。“麻袋装、论斤卖”的传统销售模式被彻底打破，以量取胜的时代成为过去，高附加值的山下湖珍珠成为高级定制的主流。

　　山下湖人对于“创意”的理解，不止停留在设计层面，还体现在产业链的延伸上。“我们不能待在上一辈打下的舒适圈内，必须去开拓新的领域。”“90后”诸暨姑娘赵珂和丈夫詹春炯另辟蹊径，创立珍珠护肤品品牌“颂珍珠”。经过5年努力，“颂珍珠”成了行业里的“黑马”，每年单品的平均销售额都超10万瓶以上。

　　一代接一代锐意创新，推动珍珠产业不断转型升级。如今，山下湖珍珠已初步形成以珍珠商贸、珍珠创意设计、珍珠生物医药等为核心的现代产业集群。

　　“这是一个发现美、创造美、传递美的地方。”正如主持人杨澜在世界珍珠大会上所说的，如今的山下湖已经脱胎换骨。

　　“珠光宝气”“高大上”“时尚”……这是人们走进珍珠文化街区的第一感受。白色珍珠蚌形雕塑栩栩如生，刚完工不久的珍珠博物馆、会议中心，10多幢具有江南风格的大师工坊，错落有致地分布在街区。远处，雷迪森酒店正如火如荼建设中。

　　产业的转型升级，需要有一个更高水准的集镇来示范和引领。由此，以美丽城镇建设为载体，一场轰轰烈烈的珍珠小镇高标准打造行动拉开了大幕。

　　随着珍珠博物馆、珍珠湖公园、珍珠客厅、大地灯光秀、万亩田塘景观、假日酒店等多个项目建成，一座全域秀美的时尚小镇迅速崛起。“白天逛展览，晚上赏灯光秀，‘美丽产业’也有了世界级展示窗口。”家住珍珠博物馆附近的何先生说，小镇一点点变美，他们的日子更好过了，工作更有劲头了。

　　筑巢引凤，全新升级后的珍珠小镇自带流量，吸引了来自德国、西班牙、哥伦比亚、法属波利尼西亚、南非等20多个珠宝资源国家和地区的专业人士汇聚山下湖，共谋发展。

　　“未来，山下湖将做深做实珍珠融合文章，通过‘创新+’‘品牌+’‘旅游+’等措施，多元赋能珍珠产业由‘珠’向‘宝’加速蝶变。”山下湖镇党委书记钟亦飞说。

作者：admin

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