快手项目组2020年度运营规划

　　这是基于广告公司转型短视频的项目年度运营规划，主营业务主要有信息流广告销售代理、电商运营、活动策划等，仅作参考。

　　发挥公司广告经营的基础优势，通过行业培训、线下活动、业务拓展等方式，聚合短视频行业多边资源，形成公司在短视频领域的竞争壁垒。以信息流广告和电商为业务抓手作变现承接，创新短视频行业内独有的业务经营模式，为公司整体营收增长提供新动能，最终实现公司在短视频行业河南区域内的绝对领先和领导地位。

　　整体项目由2个业务拓展部门+1个业务支撑部门组成，2个业务部门分别为商业变现部、电商部，业务经营范围主要为快手信息流广告，电商销售&网红经纪，1个业务支撑部门为运营部，业务范围为以培训、活动为主。整体运营目标具体为三点：

　　在快手商业化市场竞争加剧的局面下，公司自建信息流广告的客源开发及服务承接等基础业务团队，快速形成短视频营销基础服务能力，构建以专业、强悍、全面为核心竞争力的区域市场竞争壁垒。

　　摒弃行业普遍存在网红孵化周期长、投入大、变现难的MCN经营痛点，以平台流量导入+商业资源嫁接的轻资产模式整合签约网红，完成流量矩阵渠道建设，以直播带货拓展网红经纪代理和自营电商销售。

　　以短视频营销为切入点，以培训、活动的落地形式开展有声量、有收获、有高度的线下活动，为业务部门输送商业资源的同时，打造短视频行业超级IP，积淀行业资源，为公司战略转型和产业化发展提供势能和力量。

　　项目整体为动态架构，将随业务增量作动态调整。预计到2020年，快手项目组共下设3个大部门，12个小部门。其中，项目管理层由1名总经理+3个部门总监组成，以期完善项目业务链条、实现部门工作协同的阶段目标，为2020年项目整体营收的实现夯实基础。

　　主营业务部门之一，与电商部业务平行。依托信息流广告，开发、服务客户投放需求，具有前台拓客、中台承接、后台优化等部门职能。下设前台--销售部，中台--制作部，后台--优化部三大部门。

　　主营业务部门之一，与商业变现部业务平行。依托自营店铺+渠道建设，打造网红等流量渠道矩阵及产品资源库，实现电商转化，具有网红媒介、产品合作、数据优化（电商）等部门职能。下设媒介部、选品部、数据部三大部门（或专员）。

　　业务支撑部门，协同两大业务部门。依托对内和对外的业务模式，开展培训、活动。具有资源管理、业务赋能、业务督察等部门职能。下设培训部、品牌部、活动部、对外PR部、物料管理、内容管理等六大部门（或专员）。

　　按客户所处的行业划分四个销售部：销售一部/销售二部/销售三部负责直客业务，每个部门1名总监+5名销售+1名业支。渠道管理部负责地市及代理业务，人员随业务发展再作新增。部门具体岗位职责：

　　学习培训、把控协助团队销售开发业务，完成团队业绩任务。协调把控中台后台各项资源促成业务。

　　3）业务支持：协助组内销售完成开户、广审、流程、邮件、内部对接、投放结案报告等工作。

　　2. 中台：服务前端后端业务/优化需求，完成策划、设计、视频拍摄制作、内部服务各端口对接及把控等工作。

　　部门1名总监+3个工作组，每个工作组下辖1名脚本策划/1名平面设计/1名视频剪辑。部门具体岗位职责：

　　1）策划总监：依据业务需求，把控中后台及内部资源，策划、设计、拍摄全权把控，配合前端完成业务。

　　2）策划：承接业务需求，策划创意、拍摄脚本、执行方案等，把控前后端各部门资源落地。

　　5）后台：服务前端销售团队需求，完成账户、优化、技术对接、业务管理等事务。

　　6）后台LD：把控后台团队服务前端，优化及账户把控，业务下单管理，完成业务流程中各项工作。

　　8）媒介：及时承接业务对广告账户下单充值、续费、赠量、返量等，对接财务并核对记录。

　　就直播带货事宜与网红达成一定折扣比例的单次合作约定，并为产品提供适配的网红带货服务，赚取服务差价或销售抽佣。

　　为网红提供平台流量和商业资源，网红作为资源运营方，提供内容输出和账号维护，双方共同打造IP价值，通过电商产品合作变现为销售收入，共享账号IP的商业收益。

　　培训部：分为对内、对外两个板块。通过培训形式为业务聚能、赋能，对外作有声量的培训，为电商部、商业变现部聚集客户资源；对内搜集行业培训资料，组织业务培训、考核培训成绩。

　　活动部：分为对内、对外两个板块。对外承接短视频行业的S级、精品活动（如创意峰会、城市活动等）；对内策划以线上活动形式为主的商业化活动。

　　品牌部：分为对内、对外两个板块。对外梳理集团各项资源，并依此为业务部门制定品牌和业务合作政策，同时负责公司短视频品宣相关工作；对内组织业务沉冗的商家、网红策划品宣活动，加强与其的业务联络。

　　物料管理：业务监督部门，签约网红、拍摄设备、拍摄团队等合作资源的管理，不仅包含于招标入库、刊例宣发、商务管理等。

　　内容制作：商号、政务号的代运营，拍摄合作资源的业务对接，保障拍摄计划的顺利执行。

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈