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2023
02-27

后疫情时代 快手如何帮助汽车产业营销突围

  “今年经济会更好”正在成为整个中国社会共同的信念。有分析指出,2023年将是中国经济迅速复苏的一年。在疫情持续的三年中,中国消费者的消费思维也在逐步向线上转移。

  而走向数字化、拥抱“互联网+汽车”对于汽车企业、经销商来说并非易事,如何策划更好的营销、如何与消费者建立持续紧密的关系,都是全新的课题。

  数据显示,2022年我国关注汽车的用户超6亿人。以短视频直播平台快手为例,目前快手单平台汽车用户量便超2亿,这样大的群体在网络上看车、聊车,甚至开始选车、购车。

  在此前的采访中,快手磁力引擎副总裁、汽车业务总经理谭飙曾提到,如今车企与用户的关系相比过去更加紧密,从品牌传播、到产品销售、再到售后换购,都让车企、经销商需要重新梳理触达逻辑。

  据快手数据,在其拥有的超2亿汽车用户中,兴趣点基本覆盖看、选、买、用、换全场景。

  可以说,对于消费者和企业,相聚在互联网,不仅是一场双向奔赴,更是通过充分的交流与互动,让整个行业更好地发展。

  如今以快手为代表的短视频直播平台不仅拥有庞大的用户基础,更有海量的内容创作者。在日益丰富多元且不断完善的生态建设中,短视频直播平台具备很难替代的优势。

  车企想要赢得用户,必须要将品牌概念植入到用户脑海中,在短视频直播平台上,车企的品牌营销随处可见。另一方面,以快手为代表的短视频直播平台还拥有一套特殊的社交关系网。

  快手数据显示,截至2022年9月底,快手应用累计互关用户对数达235亿对。这种社交黏性也可以帮助品牌进行更加私域的、高价值的“口口相传”,提升品牌口碑。

  2022年11月,历时1.5小时的周杰伦“哥友会”在快手独家直播。一汽红旗作为独家赞助商,联动其全国经销商,在品、销、运上取得了相当不错的战绩。

  贯穿“哥友会”项目始终,全新红旗H5实现了多种形式的粉丝触达和互动;快手官号、红旗官号、红旗经销商矩阵账号等高频联动,快手还为一汽红旗策划了诸如直播PK赛/成交PK赛等专项活动;并且向经销商设立成交及活跃专项奖金激励。

  谭飙表示,未来大家都会意识到在一个活动下,品牌营销可以将整个销售体系带入,并形成长线经营的生态闭环。

  除意向用户之外,“哥友会”项目中,一汽红旗还获得了一系列的潜在用户反馈和数据积累。这些资产沉淀下来不仅指向卖车,更在于对品牌长期价值的建设供给能量。

  谭飙展望,快手汽车生态未来或许可以与行业客户探索更加深度的合作,使亿万量级的用户变成资产,变成双方长期经营的生命力。

  汽车产业正值风云际会,车企与互联网的融合势在必行,但如何将双方更好、更深层次地绑定,或许快手给出的模式适逢其时。对于车企、经销商来说,一个人走得快,两个人走得远,而志同道合的两个人,或许可以走得又快又远。

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