淘宝直播运营：如何计算主播业绩？

　　最近不少人问我们怎么统计主播成交金额，怎么给主播算业绩和薪资，其实之前我们也有被问过类似的问题，针对这个问题我们也了解了不少店铺和机构，怎么给主播算薪资的，在这给大家分享一下，一般主播的薪资有三块组成 底薪+绩效+提成，底薪和绩效可以根据自己店铺实际情况来定，可以给大家一个参考方案，底薪一般是5K-10K（也有的地方相对低一些）,这个看地区和主播的经验/个人能力等，绩效主要考核主播直播时长，直播频率，场观等。

　　目前最不好计算的就是主播提成，因为淘宝直播目前数据入口比较多，不同的数据入口相差很大，所以今天我们重点和大家分享该如何去计算主播业绩。

　　内容板块是直播标题那直播总成交，内容板块按场计算，当场直播加购的，第二天付款也算前一天的内容销售额。

　　流量板块是直播渠道整体销售额（包含达人直播，店铺直播），达人直播销售额可以在阿里妈妈后台查看。流量板块按天计算，但流量板块是按第二天的销售额算，如此看来内容版块里面的直播间引导支付金额更精准。

　　其实单纯的按照直播成交金额来考核主播绩效是不合理的，因为直播前期是需要积累粉丝，对于新主播，考核的重点是直播经验积累，直播技能学习，人设确立。

　　我们可以根据自己店铺实际情况给主播设计不同的主播等级，就像淘宝直播主播层级一样，初级主播考核学习能力，直播技能掌握能力。到了高一级点的主播考核直播间互动情况，直播间转粉，粉丝在线时长，新增粉丝数，直播支付转化，观看指数，直播成交金额等。

　　不管是初级主播还是高级直播，还有一个重要的考核点就是主播态度，做过淘宝主播的都知道，做淘宝直播很辛苦，最怕的就是那种刚培养起来，学会了一点淘宝直播技能就因为吃不了苦出现断播或者放弃的，这样非常影响直播权重。

　　所以找主播，考核主播要根据直播权重去针对设计主播绩效方案，关于直播权重，我们有出过相关的学习课程，大家可以直接在我们小程序搜“权重”进行学习。

　　✎微信公众号：直播卖货（ID：zhibokaitong1）每天给你分享电商直播行业干货；

　　✎淘宝直播学习小程序：巨石电商教育 直播学习，直播交流，直播活动，直播问题解答，直播最新规则和资讯

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈