首页 > 快手运营 > 快手电商怎么做抖音卖货怎么玩?快抖大叔顶层大数据分析
2019
07-09

快手电商怎么做抖音卖货怎么玩?快抖大叔顶层大数据分析

  为了整体把握快手怎么做,抖音卖货怎么玩,短视频电商具体该如何落地实,快抖大叔对快抖平台的用户群体做一个顶层整体分析。

  对用户的人口统计属性、历史行为、兴趣和偏好的多维度分析。用户画像可用作实现个性化推荐的基石。

  快手在中国地域分布与移动互联网用户基本趁同,华北河南河北山东用户TGI指数更高。

  抖音女性用户偏多,快手的男女用户比例则更加均衡,男女比例达到51:49,更符合中国互联网网民的整体画像。

  抖音用户以一二线%,快手三四线及以下城市占比更多,占比达到64%,对比之下,快手的用户群体更加下沉。

  从用户活跃高峰时间来看,抖音用户高峰期在晚上8点到11点,快手用户在晚上6点就开始活跃,持续到晚上9点。

  快手上KOL获得赞评比是14.9:1,也就是说,一个快手KOL在获得14个赞后就可能获得一个评论,而抖音KOL的赞评比是40.1:1,即KOL要获得40个赞才可能获得一个评论。

  从抖音星图标签上来看,KOL分类属于强内容风格的细分,共计拥有帅哥、美女、娱乐、情感、创意等29个细分内容类别。

  而从快手快接单的分类标签来看,快手KOL的分类属于强职业细分,拥有电器、数码、彩妆、电商、服饰、手工匠人等共计19个标签类别。

  2018年7月到2019年3月,6个月时间内,抖音、快手两大平台中,昵称完全相同的KOL,其数量增长了5.93倍,这说明:KOL从单平台向双平台发展已经成为趋势。

  昵称完全相同的头、肩部账号(粉丝量在500万以上的KOL)在抖音和快手的概率只有4‰,但是,同为腰、尾部的账号(粉丝量在10万至500万之间)重合度高达95.5%

  快手搞笑类接单红人在平台接单TOP10红人类型中占比达到37.16%,音乐类达到25.68%,这两类的占比就已经超过了60%,而抖音接单TOP10的红人类型分布相对则是比较均衡的。

  另外,广告主在快手上投放的更多的是效果类的广告,用户要求的没有那么精细,还未激发快手垂类红人的商业价值。但是这不代表未来不会,抖音和快手垂类红人价值都在提升,只是相比来说,抖音更进一步。

  从接单红人最多的粉丝量级来看,两平台都是腰部接单红人最多,其次是尾部。其中抖音腰部账号在总接单红人数量中占比达到40.04%,快手上这个数据更高,达到45.97%。

  原因在于,腰部红人体量大,可接单红人数量最多,再者,这部分红人报价相对低,广告主尝鲜意愿和自由度都会高一些。

  值得一提的是,腰尾部红人接单总量高,并不代表单个红人接单数量多,更不代表腰尾部红人的广告收入高。因为从数据来看,反复能接到广告主订单的还是头、肩部红人,并且成交单价比较高。

  但是从淘宝联盟反馈的数据来看,抖音上转化效果最好的是服饰鞋包,因此建议一些服饰类的品牌可以用抖音的KOL进行投放,可能效果会超预期。

  而快手呢?个护化妆品牌投放KOL最多,转化也最好。不过个护化妆以本土品牌较多。


本文》有 0 条评论

留下一个回复