营销策略有哪些？采纳品牌营销应对时代浪潮依旧势如破竹

　　去年的李佳琦还是5分钟卖出14000支口红的“口红一哥”，今年他就开始全方位地“收割”消费者的钱包了。电商直播为什么大火？新时代的营销策略有哪些？这一定是双十一之后很多广告人思考的问题。兴许2019年的营销方式真的已经不再从以往的“实用角度”出发，而是越来越针对客户的尊重需求、甚至自我实现的需求来做营销，这就是为什么现在很多品牌的广告内容定位不再是只侧重产品本身功能性，而更强调如何精准锁定顾客的痛点，让产品不仅能够输出产品价值，更具文化背景，成为有思想、有人格的产物。

　　消费行为其实是一种情感运作，消费者对于文化商品的消费行为更是一种文化或情境的情愫发酵，就好比消费地方文创商品时，可以将当地的人文背景带回家里，因此，商品的价值就在他背后的故事。商品应该具备诱发这些情愫的元素，无论在外观、材质或技法上。如果商品在这方面的特征不明显，也可透过企业的品牌形象或包装的手法来达成，这里的包装是指商品的营销包装。

　　如采纳品牌营销服务的黄老五花生酥，作为一款有上百年历史的食品，黄氏花生酥一直都是四川人的骄傲。但在全新的时代，经典名吃的黄氏花生酥的名气在新食品的夹击下越发走下坡路。于是，采纳品牌营销从着如何走出川渝，走上全国超市的柜台入手，推出“黄老五变身术”，使黄老五华丽变身城市名片，走出大山。首先，采纳品牌专家从黄老五自身出发，凝练出传统、地域特色、美味几个关键词，并结合四川本地文化入手，并提出“川酥”一词作为定位的突破点。这是因为只有站在花生酥最顶尖层的黄老五，才能担得起川酥的名分；而且川酥一词具有更强的包容性，未来辐射其他品类将会更有效率、更精准。同时，采纳品牌营销将黄老五的产品荣获非物质文化遗产称号作为品牌背书，大大地提升了黄老五川酥的地位

　　在围绕“川酥”及其地道川酥传承与创新者品牌定位展开快速、精准、有效品牌、产品、传播方面的执行后，黄老五在品牌及业绩层面上实现了双丰收，成为当年天猫花生酥品类中第一的品牌。经过采纳品牌营销的服务，一颗藏在深山的“糖疙瘩”摇身一变成“金疙瘩”。

　　痛点营销实现的其实是消费者心理对产品或服务的期望和现实的产品或服务对比产生的落差而体现出来的一种“痛”。“痛点营销”这个概念并不是一个什么新鲜玩意儿，在汽车售后营销领域也时常在做，但我们很少有时间、精力去深刻的思考消费者究竟怎么“痛”？

　　以采纳品牌营销服务的国王的朋友为例，初期国王的朋友只是一家完全没有市场基础和早教品牌，和采纳品牌营销合作时，连产品都没有成型。但仅仅经过一年多时间，国王的朋友已经成为西安儿童教育行业的一颗闪亮之星。这是因为采纳品牌营销为国王的朋友精准的找到了儿童教育行业的痛点。

　　目前，儿童教育行业品类非常完善，并且都已建立成熟的市场认知。经过对市场和用户进行的充分调研，采纳品牌专家发现了父母们对当前儿童教育隐藏在心底的顾虑：孩子还小，报早教课的意义真的是为了学习知识吗？太早和小学课对接，孩子将来厌学怎么办？ 这就是家长们心心念念的痛点。于是，采纳品牌营销协同国王的朋友确定了针对痛点的战略焦点，首创探索式教育，让孩子自主通过五感，全方位去感触、去尝试，去摸索的新型教育方式，在孩子的自主探索中建立健康的人格、精神和思维，从而形成自主学习的良好开端。就是这关键的一步，让国王的朋友成为探索式教育的第一，让一众家长纷纷前来试课。

　　营销方式有哪些？采纳品牌营销作为新时代下的营销佼佼者，能够不断顺应时代而提出更长远的计划，做出更加天马行空的营销战略，不仅仅只是文化法和痛点法，还有跨界法、开创法、档次法、细分法等方法都在采纳品牌营销的案例中取得了成功。新时代互联网的发展的确冲击到了营销行业，但是必须有舵手在时代的浪潮下开辟“新大陆”，采纳品牌营销顺应时代发展不断取其精华，去其槽粕，让营销的方式从传统的“人找货”走向“货找人”，以此在逆流中砥砺前行，成为营销行业的领军团队。

作者：admin

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