击破传统出人意料的营销手法这三家涂料企业让人大开眼界

　　他们的做法超出了我们对涂料企业的传统想象，很好玩，很大胆，带有一定的娱乐与时尚、艺术色彩。

　　按照五年前的经验，你很难想象出这是涂料企业的做法。到底是怎样的做法，请跟随大材研究的步伐，一起来看看。

　　一个是三棵树“刷我滴卡我宠你”活动，请来品牌宠爱官蒋梦婕，举行抖音挑战赛，还邀请了情感类的大号造势。

　　非常娱乐化，跟年轻人玩到一起。想以前老邓年轻的时候，刚进入家居建材行业，可没有涂料企业这样干。

　　先看三棵树，近年来，这家公司在整个家居行业都是非常令人瞩目的。连续多年保持高速增长，即使在2018年大家都觉得难的环境下，三棵树的营收增速依然超过了36%；净利润的同比增幅还是超过了26%。

　　2019年第一季度，三棵树营收6.31亿元，同比增长更是高达62.33%。而且连续投入公益事业，光是给阿拉善SEE的捐赠，就安排了5000万。而且平时还有很多助学、扶贫一类的举措。

　　前段时间举行17周年庆，使出了不少年轻化的营销大招，单是“刷我滴卡我宠你”这样的活动主题，就足以让人感到意外，这不是那种时尚品牌的做法吗。

　　还有一系列动作：跟微信大号“一条”合作，在上面投放年轻人买房之后装修的相关内容，轻松收获10万+阅读量。之后又跟时尚杂志《VOGUE》合作，推出家装与时尚色彩内容。这种内容营销的做法，在涂料行业是不多见的，主要是影响年轻人与女性用户。

　　线上线下联动的打法，也是其中一个亮点。先是推出517元家装权益VIP卡，比如1234元的消费抵扣，价值1000元的五年价格保护，价值1800元以上的家装联盟券，价值5000元免费10年修补10平方米漆，价值1000元8天工期保障等等超值福利，单卡片总价值近万元。

　　线上购买这张卡，可以到线下消费，一方面通过VIP卡获取线上的流量，另一方面又将这些流量转化到经销商门店里，既能激活经销商的参与热情，又能形成销售闭环。

　　之后，又请来了蒋梦婕担任三棵树宠爱官，可能有些人不太熟悉蒋美女，她在17岁时就出演李少红版《新红楼梦》中的“林黛玉”。并且在抖音上发起“刷我滴卡我宠你”挑战赛，吸引了不少人参加。

　　据大材研究了解，抖音官方披露的数据显示，截至2019年1月，抖音的日活用户已经超过2.5亿，月活跃用户超过5亿，其中35岁以下用户占比超90%。

　　以这个活跃用户的体量，尤其是可以挖掘的购买力价值，家居商家自然不能放过。

　　还有一个行业少见的动作是，三棵树特意在上海地标震旦广告大楼投放了广告，震旦大楼的曝光量一般都是非常可观的，也为本次活动的造势引流提供了支持。前段时间三棵树在上海设立第二总部时，也曾在震旦大厦投放广告。

　　大材研究从近年的情况看，一些头部企业不投广告则已，一旦出手，就是大手笔，会形成饱和轰炸，形成强大的影响声浪。这种做法是非常有效的，比那种零散投广告的策略更为高明。

　　异业联盟也被纳入计划，TATA木门、金牌厨柜、索菲亚、LOVO、奥普、方太、诺贝尔、惠达、王力等九大一线家装品牌，在各家天猫官方旗舰店共同祝贺三棵树17周年生日快乐。

　　接着看嘉宝莉，6月15日发生的事情，他们家联手栩栩华生旗下的《卷宗Wallpaper》，在上海百联集团时尚中心三楼举行“都市生活实验室”设计特展，当晚举行了盛大的开幕派对。

　　“都市生活实验室”是个什么东东呢？通过沉浸式的体验引领观众走进色彩，和色彩进行直接的对话，引发个体对日常思考的同时，去体会生活中的色彩美学。据大材研究梳理，具体做法有几点：

　　使用嘉宝莉的涂料产品装饰现场；布置了蒸汽建筑实验室的“游乐事”、CAMPAIGN设计事务所“理想主义者肖像”、临时建筑 ArchiTemp“隐秘的欢愉”、灵感来源于Malevich至上主义的“画外”；同时还有几个现场游戏活动、明星嘉宾、网红直播等。

　　目的是什么呢？就是展示涂料的各种用途，尝试将普通的涂料与艺术联系起来，比如其中那个“隐秘的欢愉”装置，采用嘉宝莉NOOK系列中的3种油漆为基本色调，通过色块来重构对方形房间的认知。具体怎么个特色，大家可以看一下现场的几幅图：

　　比较有趣的是，它有一个色彩泳池，参观者可以走进试衣间，挑一款自己喜欢的雨衣，然后走进色彩泳池，被涂料沾身上也不用担心。还有涂鸦墙，一面以嘉宝莉NOOK系列的包装图案衍生的涂鸦墙，观众们可以自由创作，当然是用嘉宝莉的涂料去绘画。

　　VR体验也是这个实验室的配备，50套风格的场景方案，配合VR设备，能看到涂刷后的装饰效果。

　　为了搭建这个实验室，同时邀请了空格建筑、临时建筑ArchiTemp、蒸汽建筑实验室Steam Architecture Lab和曾设计嘉宝莉体验中心的CAMPAIGN参与打造。

　　在音乐派对环节，还专门请了麦子和李斯羽助阵，同时安排有网红现场直播。这里面的李斯羽曾参演过《钢铁侠3》《美色时代》。

　　去年的时候，立邦办过一场音乐私享会，不是给经销商办的，也不是专给设计师组织的，而是从立邦刷新服务的业主里，选出了近千人，而且很多是携家带口到现场。北京、上海两个地方都办过专场。当时说的广州、成都也要办，但没看到信息。

　　这里面有一个细节是，立邦组建了一个“刷新生活俱乐部”，应该是把刷新服务的一些业主邀请进来了。大材研究认为，涂料虽然是低频的消费，但考虑到口碑传播、刷新服务的周期、二套房或N套房装修等，它又可能是比较高频的消费，组建就种老客户的俱乐部是上策。

　　北京站，私享会地点选在中山公园音乐堂，歌手请的是Della丁当、王博文，还有周笔畅，份量还是挺够的。Della丁当除了唱那几首走红的歌之外，她还带来了2012年短剧《刷新3+7》的主题曲：下一道彩虹。上海站，金声天后蔡琴、爵色天王李泉、天生歌姬A-Lin联袂献声。

　　其中的《刷新3+7》，这又是立邦搞的事儿，当年他们拍了一部迷你剧，还专门找人写了歌。歌手们不光唱歌，还顺便做了一点广告，公开谈起对立邦刷新服务的认可。

　　这个案例放在4A广告门等大号上，阅读量一般在3万多，挺走心。更让人想不到的是，他们居然为了一个涂刷服务，办起音乐会，放到很多同行身上，可能觉得花钱不值。

　　除了这个音乐会，立邦也在做时髦的内容营销，比如在大号“一条”上投放文章《这个好色小国，在中国突然爆红》，讲述了在摩马拉喀什的色彩故事，文案与配图非常精致，刷屏了，阅读量很快10万+。

　　按当时的计划，一条联手立邦，采集6个色彩的故事，接下来还要推出5集采色之旅，与美景、远途跋涉结合。这样的内容，恰到好处地突出了立邦在色彩方面的魅力，带来的转化估计不会小。

　　会玩、有新意的品牌，总是不会太差。大材研究预计，泛家居行业会出现越来越多有趣的案例，他们会跨界跟时尚、娱乐、休闲、亲子等业态联手，他们会主动进入年轻人活跃的平台，比如抖音快手小红书等。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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