NO1 从小主播到成立907家族

　　壁虎看看在搜集短视频直播平台女装大佬数据时，发现如今男扮女装的“美人”貌似比美女更容易火，一般情况下，这种靠

　　而不靠颜值的女装男主播则会通过玩梗、搞怪等方式，放大直播效果，达到引流的目的。这种靠“内容”走红的主播，一般女性粉丝会远远大于男性粉丝。

　　因此“女装大佬”走红的路径也基本归为这两类：1、颜值出圈；2、内容致胜。

　　但壁虎看看在查询数据时，发现了一位直播风格超脱于以上两点的潜力女装男主播——赤酱。

　　根据壁虎看看数据统计，主播赤酱几乎每日涨粉都以万起，7月24日、30日两日增幅更大，两日粉丝共净增近27W。

　　发布的短视频，数据也同样出众，几乎每周都有爆点视频，播放量远远高于他的粉丝数量。

　　根据壁虎看看资料显示，17年的时候赤酱首次入驻快手，主要依靠Cosplay来获得流量，每条视频基本10万+播放量，作为一个刚入快手的小网红来说，成绩可谓十分优异，当然不排除赤酱是由其他平台转来的可能。

　　18年，赤酱开始了他的女装生涯，可能因为赤酱粉丝女性居多的原因，当时的三个女装视频效果并不是很好，最多播放量的一个视频仅为7.4W。

　　到了19年，赤酱穿女装开变声器警告粉丝“不要相信这种挡脸萝莉”的短视频走红，播放量达到62万，是以往视频的5、6倍。同月，几期穿女装开变声器套路渣男的短视频更是红出圈，最多的一个短视频播放量甚至达到108万，这也让赤酱找到了翻红的一条道路。

　　多次尝试，一步步升级，赤酱才最终确定了“女声套路连麦主播”的直播路线，奠定了自身“快手九亿男主播噩梦”的地位。

　　赤酱的短视频在1-4月停发4个月后，现在发布基本保持一天一个的频率，也常常出现播放量破800万，破千万的情况。

　　从今年5月开始，赤酱的短视频 *** 才变的更为专业，短视频的剪辑风格及内容基本统一，而5月之前发布的短视频则删除的一干二净，壁虎看看也能从中看出赤酱想壮大907家族的决心。

　　作为一个小众群体，人们对其的关注远比对普通人的关注要高，也更易走红，但同时，批评、指责的声音也远比普通人受到的多，所以要当女装男主播，首先得要有一颗强大的心脏，能够承受住更大的压力，即使是偶尔女装增加爆点，次数一多也会引人质疑嘲讽。

　　在快手，如果想成为一个成功的主播，那么一定要明确自身的定位，能够准确回答以下几个问题，你是谁？你直播的主题是什么？你能为观众带来什么？以此来确定自身的IP形象，直播主题和直播内容。

　　首先，固定的直播主题和IP形象更能加深路人的印象。其中IP形象好比明星演的一个角色，一般情况下，粉丝会先喜欢上这个角色，成为一个“剧粉”，前期常会以角色名来称呼定义这个明星，到后期，通过时间的沉淀和明星的个人魅力影响，粉丝才会逐渐从“剧粉”转变为“个人粉丝”。

　　而固定的直播主题则会吸引一批垂直的粉丝，这批粉丝相比较于其他粉丝而言，直播的复看率更高。当然，直播主题不同于直播内容，如果直播内容日益重复，那么只会增加粉丝观看的疲惫感、厌倦感。

　　主播赤酱则完美的运用了这一点，他先是确定了“女装套路连麦主播”的直播主题，和幽默搞笑的直播方向，最后再通过不断的直播下形成了个人特色鲜明的IP形象——“快手九亿男主播的噩梦”，这让他更容易给路人留下深刻的印象，粉丝也更加垂直。

　　壁虎看看还观察到，主播赤酱后期的每场直播的在线/粉丝比数值（数值越高说明粉丝粘性越强）都相对较高，一般都在2%-3%以上。壁虎看看认为，固定的直播主题和IP形象或许也是在线/粉丝比数值较高的原因之一，粉丝越垂直，粘性越。

　　其次，直播最重要的便是内容能为观众带来什么，直播内容足够吸引人。观众在观看某个主播直播时，一定会带有一个或几个目的，如观看带货直播的目的是为了买货，这场直播有自己需要购买的东西。

　　而作为搞笑主播的赤酱，直播的内容能为观众带来什么？答案是能为观众带来愉悦。

　　根据壁虎看看数据统计，主播赤酱24-40岁之间的粉丝占比更高，远远超过其他年龄段的粉丝占比，且其每日的直播时间几乎都固定在晚饭之后的7、8点，这个时间段刚好是上班族休息的时间。

　　综上可得，主播赤酱的粉丝应该大多数都是上班的在职人员，他们忙碌了一天，更需要的是可以愉悦、放松身心的直播内容，而主播赤酱就做到了这一点。

　　那么他又是如何做的呢？我们回看以往文章，可知快手直播时有三条路径可以迅速给新人主播带来极大的流量，分别是挂榜，连麦PK，买推广。

　　连麦寻找“套路”对象，在确定目标后用女生形象给对面主播下套，对面主播进入“圈套”后，立马关闭变声器，恢复粗犷的男声，强烈的反差和连麦主播晴转大雨的表情变化，这样的直播内容笑点十足，更能人观众身心愉悦。

　　主播赤酱在套路连麦主播时，粉丝可以通过刷礼物来增加本场直播的恶搞程度，只要粉丝刷了穿云箭等礼物，主播赤酱就会立马关掉变声器，转变为男声，放礼炮，抬牌匾，在直播中显露出魁梧的身躯，360°旋转超大的牌匾。

　　如下图主播赤酱与许杨君的直播中，粉丝在关键时刻出现，一发穿云箭让赤酱迅速从委屈的“美女”转变为魁梧的“大汉”，给了主播许杨君致命一击，许杨君更是怒而发言：“你多多少少带点精神分裂。”

　　这样的互动方式不但能提高粉丝的互动性，让粉丝不至于枯坐在屏幕前看主播的个人秀，也能增强直播效果，形成热闹的直播氛围，也一定程度上提高了粉丝的打赏积极性。

　　除此之外，主播赤酱在直播时增添的一些日常动作，如“流鼻血、迅速打印连麦主播照片”等，也能增强直播效果、提高粉丝发言积极性。

　　根据壁虎看看数据统计，主播赤酱7月仅休息了5天，这也为短视频的剪辑提供的大量的素材。

　　主播赤酱的成功并不是偶然，女装虽然能给男主播带来一定的流量，但后续的发力才是最重要的，要想成为快手头部主播，个人特色、直播能力、吸引用户

　　好了，本期的内容到此结束！如果你们想了解更多的行业资讯、行业干货，可关注壁虎看看，私信咨询，本期还能拿到直播电商行业专业杂志《直播电商内参》，还在等什么？！快来领取吧！

作者：admin

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