快手私域收入涨至400亿加深与抖音差异路径

　　4月22日，快手光合大会上，包括严强、马宏彬、笑古、王剑伟等四位高级副总裁解读当下快手公域流量扩容、私域流量收入、以及对平台创作者的扶持计划等。

　　快手在2020年将商业化提速的同时，宣布将变现范围扩大至公域流量。马宏彬表示公域流量包括广泛触达用户、内容多元渗透、基于流量触达实现流量营销+数字结果等。

　　王剑伟表示，2020年快手8.0、极速版上线后，公域流量扩容，快手整体视频播放量提升60%，单列流量占比大幅提升，帮助创作者高速成长，优质内容流量占比翻3倍，公域流量从之前纯短视频分发开始向直播倾斜。

　　所谓单列流量，正是快手一改过去双列模式，借鉴抖音的单列，改为现在的“发现”列表下的双列，“精选”列表下的单列模式，改良了用户体验。目前快手APP及小程序平均月活用户7.77亿，快手应用平均月活增长45.6%，用户平均日使用时长87.3分钟。快手2020年财报数据显示，其2020年平均月活跃用户为 4.811 亿。

　　经过近一年时间的培育，快手公域流量成绩有了明显提升。东北证券首席分析师宋雨翔对第一财经记者表示，公域流量的变化主要体现在两个方面——VV（一款垂直于抖音、快手、视频号短视频电商的工具服务平台）与广告业务营收。

　　广告收入方面，以磁力引擎（商业化）旗下达人生态营销平台磁力聚星为例，与2019年相比，2020年下单客户数增长250％，客户订单量增长340％；磁力聚星有收入达人数增长3倍，80％的KOL垂类在磁力聚星实现商业变现，收入破亿的垂类有5个，收入破千万的KOL垂类有20个。

　　另外，宋雨翔对第一财经表示，公域流量的成绩也体现在私域流量的增长上，因为后者直接来自于对前者的沉淀与转换。王剑伟用具体数据举例称，快手私域流量为创作者带来长期的商业价值与社交资产，其中80%的打赏、70%的GMV、以及70%的评论均来源于私域。另外，会上严强表示，过去一年，快手平台私域收入达到400亿，并希望在2021年实现翻倍。私域收入具体包括创作者所获得的打赏分成，在直播电商与达人广告页面上合计赚到的钱等。

　　短视频行业火热态势下，两大头部——抖音与快手在内容、形式、渠道等方面愈发趋同，例如电商业务方面，4月，抖音电商总裁康泽宇提出“兴趣电商”概念后，表示未来一年，抖音电商将推出三大扶持计划，帮助1000个商家实现年销破亿元，1万个优质达人年销破千万元，100款优质商品年销破亿元，目标搭建千亿粉丝、打造100个十亿GMV合作伙伴。

　　此次快手大会，笑古也表示，2021年快手电商计划打造100个GMV超过10亿的合作伙伴，并将发布一系列红利计划，包括针对品牌、主播、服务商等不同角色的利好政策。

　　快手与抖音未来会否处于同质化严重的尴尬态势下？对此，宋雨翔认为两者虽有同质问题，但核心区别在于底层逻辑的不同。快手强调对私域流量的转化、对粉丝群体的沉淀、对达人电商的打造，而抖音相对来说更大的优势在于品牌电商与流量购买，一茬茬的流量带来新的粉丝与购买群体。

　　创作者方面，严强宣布，快手今年将拿出百亿流量、十亿现金支持创作者。2021年快手将在三个方面重点突破：构建直播2.0时代，推进泛生活服务，以及提升平台的社区及社交价值。其中，围绕泛生活服务，扩大内容与创作者的覆盖面，纳入各种产业及稀缺资源内容将是快手内容生态2021年的重点方向。

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