抖音阿里京东快手38大促备战攻略来了！

　　尽管距离春节结束已近一月，但不少商家却仍旧处在店铺流量下滑、订单回流不佳的状态中。3.8女神节作为开年首个行业大促，自是被商家们视为提升销量的杀手锏，并且若能在开年首战中就旗开得胜，对于往后一年的经营也能起到很好的信心提振作用。

　　那么，商家们应该怎样迎战，打好一场有准备的仗呢？仪美尚整理了各大电商平台的3.8大促政策，“考试重点”覆盖全面，建议收藏哟~

　　据2月20日抖音3.8好物节招商大会消息，本场大促自当日起至3月8日均可报名，正式活动期为3月1日0点至3月8日24点。

　　官方透露，本轮3.8大促，平台将从4个维度全面赋能商家。其中，以抖音商城为承载的货架场景玩法，将成为“重头戏”。

　　在该场景中，抖音除了会在“跨店满减”的基础玩法中，为商家达人提供上亿级流量曝光，同时还将设定“消费券”（平台出资，以多档补贴帮助商家挖掘、提升用户价值）、“重点货品专项”（平台定向圈定商品，给予商城、精选联盟、大促会场等全面展示，有兴趣的商家可提前与平台进行交涉）、“店铺打榜赛”（当店铺达到一定GMV增量要求，有机会获最高10万元平台随心推优惠券）、“超值购”（商家提报商品，有机会获核心展示位和全渠道曝光资源）等玩法，助力商家实现销量爆发。

　　除商城外，内容场也是全域兴趣电商的重点构成部分，而本次大促中，针对内容场景的玩法也将再度升级。

　　平台方指出，在核心的“好物直播间”玩法中，官方将给予千万级的流量扶持，同时给到品牌配套宣传资源，并建议达人可用优质内容为商城引流，在与货架场景的联动中激发成交。

　　不仅如此，针对内容场景，抖音方面还将推出“3.8好物品牌心动礼”、“3.8好物节品牌传播共创”、“精选联盟品类日”等活动，以精准流量、优质曝光等资源，定向撮合商达合作、助力品牌打造标杆。

　　如在巨量千川中的“品效双返”中，商家达人的巨量千川金额消耗达到一定标准，即可获得最高48W元的消返红包；在“掘金挑战”中，卖家们也可通过参与“品牌嘉年华”、“抖音支付&抖音月付”活动，获得消返红包、平台补贴及运费险补贴等福利。

　　而在营销上，官方则会继续推出“新人礼金”、“惊喜券”、“购物红包”等工具，在高效拉新、提升转化、优化互动等方面为商家赋能。

　　商家、达人们可依据实际情况选择性进行参与，合理利用平台扶持与玩法建议，促成生意爆发。

　　今年阿里将3.8大促命名为“3.8焕新周”。在时间安排上，本轮大促商家和现货商品报名时间均为2月20日-3月1日，活动预热时间为3月2日0点-3月4日20点，正式时间为3月4日20点-3月8日23点59。不过，除了整体节奏外，天猫、淘宝在玩法政策却略有不同。

　　今年天猫方面主要采用了“立减玩法”（10%起），消费者无需再进行凑单，购买单件即可享受立减优惠。商家在报名时，可以选择是否全店商品支持官方立减，但对于确认参与本活动的商品均需支持使用官方立减，且由商家让利。

　　与天猫不同，淘宝方面在本届活动依旧沿用“跨店满减”（每满200-20）的玩法，不过此次满减不再默认全店商品均参与，而是调整为按活动规定的商品类目参与报名，跨店满减指定类目的全店商品均需支持该项满减（包含活动商品和非活动商品）。

　　当然，为了赋能卖家，平台侧也推出了一些扶持政策。如针对成功报名的商家和活动商品，平台会提供活动商品多链路打标、活动商品详情页官方氛围布置、官方推荐性资源推广（平台会依据不同运营策略和方向，组织搭建各种活动会场页，向买家展示有竞争力的活动商品）等。

　　除此之外，官方还将在3月2日起推出“超级红包”，在3月4日20-24点上线“前N优惠、购物车惊喜直降、店铺优惠券”等福利项目，从拉新、促转化等方面为商家提供有力抓手。

　　2月16日，主题为“春季上新，赢在开年”的3.8节线上商家大会顺利召开。会议指出，本次大促主要分为三个阶段，其中2月22-28日为预热备战期，3月1-5日为大促爆发期，3月6-8日为冲刺收官期。

　　其一，活动内容丰富，扶持力度超强。据官方介绍，本次大促平台将拿出50亿流量+8亿红包资源，同时推出8大玩法，以助力商家获得确定性生意增长。

　　其中面向商家的核心玩法有“开播得流量”、“直播间大牌大补”，前者只要完成大促任务即可瓜分1亿开播流量；后者则可借助平台货品补贴，打造极具性价比的官方货盘，促成更多直播间订单。

　　面向主播的玩法有“直播间消费金”，用户在主播直播间充值固定档位金额，即可获得膨胀消费金（膨胀部分由平台和主播共同出资），有利于进一步刺激用户下单。

　　而面向品牌的玩法则有“3.8超级品牌日”，作为平台为品牌打造的营销新阵地，报名成功的商家将官方补贴、流量扶持及多场域曝光等资源。

　　除此之外，平台还推出有“先用后付、瓜分千万分期免息额度、商户贴息专属补贴”等玩法，可有效提升用户信任心智，促成商品转化，助力打造1000款百万单品。

　　其二，精准扶持中小商家。会议中快手方面表示，中小商家是平台生态不可忽视的关键角色。对此，平台在本次3.8大促期间针对中小商家推出了“每日GMV挑战”、“GMV冲刺排行榜”等专项活动；面向产业带商家推出“宝藏好物源计划”；就新商家推出“新商家斗金计划”，并对相应角色给予专属权益激励和GMV对投激励。

　　当然，除了以上比较有针对性的政策外，快手在商业化层面也将相应推出超品日政策、磁力金牛政策、聚星达人政策，从营销IP、电商流量、粉丝种草等3个维度支撑商家经营提效，品牌及商家朋友们可在报名时详细了解。

　　对比其他平台，今年3.8大促中的京东显得颇为“干脆”，整个活动并无预热期，正式期时间则为3月3日20点-3月8日23:59。

　　而除此之外，京东今年的玩法机制也有了明显变化，“买贵双倍赔”成了重点玩法之一。

　　据官方消息，商家在报名京东3.8主题活动时，可勾选“买贵双倍赔”，参与了该项活动的商品将被自动打上“买贵双倍赔”的服务标识，同时享有平台专属视觉氛围包装和搜索、购物车、大促会场等公域流量支持，可被商家用于引流。不过值得注意的是，如用户发现打标商品的结算价高于特定平台上同款商品的结算价，可申请双倍赔付差价。

　　京东建议，报名“买贵双倍赔”活动的商家，可同时报名“优惠指引”标签，届时该商品的大促商详腰带将自动展示到手价/预估到手价信息，为消费者提供更直观的价格信息。

　　而除了“买贵双倍赔”之外，京东对于常规大促商家也提供了多项扶持政策，如店铺页装修、活动商品各链路打标、站内外广告资源等。且整个活动期内，京东都会在核心会场及流量、销售高峰时段发放红包雨，并打通“领福利”和“去购物”链路，全面帮助商家提升转化。

　　此外，值得一提的是，在大促同期，京东“百亿补贴”也将正式上线。而据了解，此次百亿补贴的方案将覆盖全品类，且自营和pop商家都将参与拼多多商品比价，只要商品池内产品价格高于外部平台，就实行赔付。

　　尽管竞价条件严苛，但京东给到商家的诚意却也不少。一方面，百亿补贴将会出现在京东APP的一级入口内，另一方，面对“百亿补贴”的商品也会给予可观的搜索和推荐流量。

　　事实上，早在去年10月，刘强东就强调了零售业务要重视低价。而今，京东重拾低价策略，显然也让今年的3.8女王节有了更多的不确定性。那么，今年的开年首场大促，到底谁才是最后的赢家，仪美尚也将持续关注。

作者：admin

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