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2023
02-25

“四川观察”带货翻车:直播带货究竟是不是“智商税”?

  但说实话,如果不是看了“姜茶茶”的推文,我压根儿没想到:四川观察居然也能带货、也敢带货。

  无论是基于流量的转化率,还是坑位费的回报率……可以说,这是一次全程无死角、彻彻底底的翻车。

  但那些“胡乱选择平台和主播、对自己产品没概念”的甲方,确确实实是交了不少“智商税”。

  曾鸣教授在他的《智能商业二十讲》里、以及梁宁老师在她的《产品思维三十讲》里,都提到过“点、线、面、体”的道理。

  绝大部分的淘宝直播用户,在打开这个App的瞬间,心里已经有了花钱的预期,甚至已经准备好了预算。

  如果粉丝来自于「公域流量」,这两个平台的大环境(产品定位),决定了公域流量的消费率,远低于淘宝直播。

  如果粉丝来自于「私域流量」,也就是主播自己的粉丝,就要看这位主播的人设了。

  如果你懒得主动分析,就多看看薇娅、李佳琦平时都在卖啥。因为他们是「全网最专业」的直播带货主播,拥有全网最专业的选品团队。

  如果你想理解本质,就得从《消费心理学》、《市场营销学》、《微观经济学》、4P理论、SWOT分析出发。

  戴森吸尘器、苹果手机,只要打折力度大,当然也可以卖。但这些商品,真的只适合粉丝多的成熟主播,而且还要配合预告。

  鹿家良品的磁悬浮月亮灯、Bruno冰淇凌机……这类的高价新奇特产品,不适合直播带货吗 ?

  所以为什么,腾讯、阿里、字节跳动、百度……一个个的头部企业,发展到后来,都会变成「投资公司」 ?

  如果你的商品,只能服务好10万人、一年赚500万,你要做的,不是继续增加投放,而是找到新的增长点。


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