服装厂老板转型做主播粉丝不足百万月均成交破千万

　　在广州拥有三个工厂、曾为60多位主播同时供货的服装厂老板竟下场快手电商自己当主播？从供应商到主播，快手电商主播“黑妹儿”（快手ID：Ndzj88888888）如此选择的背后，是顺应快手电商对品牌发展布局的趋势。

　　从事服装行业线下供应多年，王旭东深谙货源供应流程，从生产端开始就对商品质量进行严格把控。如今，秉持和快手电商契合的“源头好货”理念，依托快手粉丝粘性大、复购率高等平台优势，“黑妹儿”深得快手粉丝信赖。半年时间，仅有90多万粉丝数的“黑妹儿”，月成交总额超千万已成常态。

　　从十几岁接触服装行业至今，王旭东已有超过12年的相关经验。2016年，王旭东在广州开了工厂。2018年电商兴起，广州各地零售商也纷纷加入浪潮。王旭东看到趋势，随即注册了快手账号，但一开始不带货，还是一门心思做服装批发，给快手其他商家提供货源。

　　借力平台优势，快手电商将供应商和主播连接起来，为主播带去流量的同时，也间接让供应商的货源品牌本身获得更多认可。带货主播成为“活广告”，带火了品质货源。王旭东和他的品牌“N东服饰”就是受益者之一，“说实话，之前有很长一段时间，只要在快手打上我们这个品牌的标题，必上热门，不管是谁都涨粉。”

　　2019年8月，快手小黄车上线，这对王旭东来说是一个契机。“当时快手整个服装带货的潜力很大，主播们的带货实力也很强劲，我很看好其中的发展前景。”在此背景下，王旭东的爱人黑妹儿开始在快手直播，为自家品牌带货。

　　线下供应链完备，王旭东对开发、设计、生产等环节都十分清楚，也更能够把握品质和出货速度。商品性价比高，让老铁们很快对品牌产生信任感。“大家愿意来看我的直播，也相信我卖的东西对他们来说是有效的，我们也很愿意帮更多人挑选适合他们的款式。”

　　借助快手电商平台，“黑妹儿”目前已实现自家产业链线上线下无障碍打通。品牌商家集生产商、供应商和销售商三种身份为一体，让消费者的反馈能及时到达货源生产层面，以便更快调整生产策略。快手电商始终秉持“源头好货”理念，致力于帮助更多商家形成核心优势。

　　懂货是供应商出身的王旭东夫妇在当主播带货时的最大优势，实体经营时介绍好货的经验，到线上同样适用。相比于其他主播，在直播间介绍商品时会更加专业，接地气。再加之主播就是老板娘，议价空间大，不定时可以为粉丝做一些“性情直播“，给粉丝让利等等，这也是粉丝留存率高的关键。

　　带货主播，以货为王，品质仍是主播和品牌得以长期生存的必需品。“快手电商想做长久，我自己感觉还是用品牌和品质说话。”创始人王旭东的目光一直都很长远，从最开始进入电商领域，他想打造的就是品牌。

　　准确的把握自家品牌服装的风格和定位，“N东服饰”主打日韩休闲装，并将服装风格定义为“集时尚、简潮、黑白灰于一体”，粉丝年龄在25岁到45岁之间。

　　目前，基于品牌长期发展的战略考虑，王旭东的团队正在扩展业务线，增加了主播孵化部门，同品牌旗下不同产品线已有三个成熟主播。除了自身加快品牌建设外，王旭东也表示希望能获得快手电商的更多助力。

　　事实上，快手一直在推出多项扶持计划，助力品牌建设。今年3月，快手推出品牌扶持计划，帮助更多品牌转型实现线上转型和销售增长。

作者：admin

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