“四川观察”带货翻车：直播带货究竟是不是“智商税”？

　　但说实话，如果不是看了“姜茶茶”的推文，我压根儿没想到：四川观察居然也能带货、也敢带货。

　　无论是基于流量的转化率，还是坑位费的回报率……可以说，这是一次全程无死角、彻彻底底的翻车。

　　但那些“胡乱选择平台和主播、对自己产品没概念”的甲方，确确实实是交了不少“智商税”。

　　曾鸣教授在他的《智能商业二十讲》里、以及梁宁老师在她的《产品思维三十讲》里，都提到过“点、线、面、体”的道理。

　　绝大部分的淘宝直播用户，在打开这个App的瞬间，心里已经有了花钱的预期，甚至已经准备好了预算。

　　如果粉丝来自于「公域流量」，这两个平台的大环境（产品定位），决定了公域流量的消费率，远低于淘宝直播。

　　如果粉丝来自于「私域流量」，也就是主播自己的粉丝，就要看这位主播的人设了。

　　如果你懒得主动分析，就多看看薇娅、李佳琦平时都在卖啥。因为他们是「全网最专业」的直播带货主播，拥有全网最专业的选品团队。

　　如果你想理解本质，就得从《消费心理学》、《市场营销学》、《微观经济学》、4P理论、SWOT分析出发。

　　戴森吸尘器、苹果手机，只要打折力度大，当然也可以卖。但这些商品，真的只适合粉丝多的成熟主播，而且还要配合预告。

　　鹿家良品的磁悬浮月亮灯、Bruno冰淇凌机……这类的高价新奇特产品，不适合直播带货吗 ？

　　所以为什么，腾讯、阿里、字节跳动、百度……一个个的头部企业，发展到后来，都会变成「投资公司」 ？

　　如果你的商品，只能服务好10万人、一年赚500万，你要做的，不是继续增加投放，而是找到新的增长点。

作者：admin

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