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2023
02-07

只能火一次 才是普通人最大的机会

  这段时间村长一直在社群里分享抖音的案例,于是就有一些村民抛出了这样一个话题:

  他们不是挺厉害的话,既有团队、又有钱、还有内容输出的能力,为什么就只火了一次呢?

  所以村长今天就和大家来探讨一下,为什么每一个新平台出现的时候,以前的许多玩家几乎都纷纷缺席了。

  可能在你我眼中,认为企业安排一个小组去做一个新的业务尝试好像挺简单的,无非就是派个人而已。

  但只要自己有过创业经历的村民都清楚,无论企业大小,要做一个新的项目立项谈何容易?

  几乎没有任何一家公司的老板敢说,自己目前所做出的的业绩已经在行业完全领先了,完全没有后顾之忧了。

  大家看看淘宝被京东和拼多多前后夹击,看看微信被抖音、快手逐渐蚕食,看看新消费品对传统消费品的打击,再看看小米手机曾经跌出全球前三的颓势,你就知道了任何时候都不存在绝对的安全。

  也许有些企业老板早已经关注到了行业的一些新产品、新渠道、新玩法,但是立马就躬身入局的很少。

  当然也有一些老板会抱着试一试的心态,组成了一个小团队来做新项目、新平台。

  这就导致项目负责人没有必胜的心态,项目本身也很难得到人力、物力、财力等方面的支持,包括时间上的维度。

  我们按照同样的思路来思考一下,除了那些运气好突然爆粉的,大多数目前活跃在抖音的大网红。

  几乎都是在抖音上做了三四年的博主,包括去年李佳琦、薇娅在淘宝上大火,大家听过他们的故事也就知道了,他们是淘宝直播最早的玩家,一开始开播的时候也只有十几个人而已。

  其实这样的道理以前同样发生在那些公众号的博主身上,他们也是靠100粉丝、1000粉丝涨起来的,但是到了一个新领域,他们反而没耐心了。

  因为对于个人玩家来说,没有什么可失去的,做不好就做不好,能拍100个、200个就继续拍。

  但对于企业玩家来说,大家每天、每周都在评估这个数据、这个项目要不要继续投入、继续做,短时间内没有亮眼的数据,一般被放弃的概率就很大。

  看起来,做公众号和做头条号、视频号、抖音号都是在做内容,但是这里却又有明显的不同:

  其一是内容形式不同:公众号偏向于图文,头条号偏向于长视频,而抖音号主要是短视频。

  其二是输出能力不同:相较于图文,短视频不仅要求有逻辑性、还要有表现力,又要求短时间内把内容表达清楚,里面还包括了拍摄、剪辑、化妆、道具、场景等因素。

  其三是用户画像不同:作为微信的用户、和使用头条、抖音、快手的用户还是有所差别的,比如潮流青年的社交语言是短视频+直播,快手的用户更多聚集在三四五线的小镇青年。

  哪怕是同一个人在使用微信和抖音他的理解也不同,他微信的认知就是信任和交流,对于抖音的认知就是娱乐和KOL。

  你刷抖音的时候你会把每个发作品的人当成KOL,所以如果他拍了采茶的视频、皮包制作的视频你就认为他在某方面肯定很擅长、很有资源,而在微信你的理解就是他是一个认识的朋友。

  所以许多刚入场的选手对于平台用户的画像、心理状态、消费习惯都不了解,如果把公众号、淘宝等思路搬运过来,肯定效果不大。

  其四是平台功能不同:抖音的算法、内容推荐、短视频IP、PK、小店、DOU+等一系列产品,和公众号、小红书、微博等是有着巨大差别的,每个平台都有自己的运营逻辑。

  试问哪个人敢说,自己对公众号、小红书、快手、抖音、淘宝平台的各种玩法了如指掌的?

  分析了以上一些原因之后,村长再和大家聊聊其他的思考,以及以后应该如何把握住新机会。

  无论是其他的员工还是老板,都要对行业的动向保持敏感,尤其是和自身业务紧密相关的。

  比如你做公众号的,对于你来说,公众号的本质只是一个载体一个渠道,所以你要多留意有哪些新的渠道出现。

  然后多去玩、多去用,并且时刻关注他们的产品动向,市场的用户反馈,比如你身边有多少人在用,他们是如何评价的。

  做新项目一定要创始人自己躬身入局,就像雷军做MIUI、小米手机及小米汽车一样,包括最近我看到年销数亿的西域美农创始人李春望也亲自做抖音IP带货了,数据也还不错。

  也因为老板自己玩,才有一定资源的调配权利和现场决策权,才能激发团队的员工。

  其二是长期心,如果主业比较稳定的话,做新项目应该要有长期的心态,至少半年起,而不是一个月、三个月就放弃了。

  关于“只火一次”这个话题,我个人最大的感受就是庆幸和兴奋,这是对普通人最大的公平。

  如果作为大公司、大团队,能够很顺利的复制自己的商业能力到各个领域的话,那普通人永远没有机会翻身。

  就像以前创投圈里经常流行的创业路径:一个项目经历了种子、天使、ABCDE等融资轮此后,最后都变成了BATJ轮。

  但真若如此,才是真正的垄断,就像现在一样,涉及以我们的衣食住行几乎都有BATJ的影子。

  如果公众号的博主能够继续在小红书、快手、B站、知乎、抖音都火一遍,普通人何去何从呢?

  所以希望大家珍惜这样客观存在的机会,不要怕现在抖音 快手上的千万网红,既要去做、去尝试、也要相信一定还会有新的机会。

  就像以前大家看淘宝、京东都觉得线上做电商几乎很少了,这不有了拼多多的社交电商、有了快手的老铁经济,有了抖音的兴趣电商,有了小红书的种草电商。

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