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2023
01-27

作为一个初创直播团队只需要3个岗位主播、场控、运营

  一方面作为主播的搭档,能够在台下与主播搭配直播,另一方面也是假人气互动、现场调配的重要角色。

  可能很多团队对于直播团队的面试,考核、激励并没有一套完善的管理体系,结合当前自身经验,聊聊大家关心的问题。

  如果公司本身有着成熟的主播培训体系,培养新人主播尚可,如果公司本身就小白,那么招募专业主播最佳。

  这不仅仅是直播水平的问题,而是一个专业的主播的入场,能够极大地弥补公司的短板,同时也能用专业带动新人的成长。

  主播的面试,专业主播看历史账号、数据、离职原因、对品的熟悉程度,新手主播看求职想法、直播理解、及符合潜力主播的要素。

  即把主播拉到直播间,给他一个品,让他用一分钟的时间过一遍,同时给简单的产品提示。一分钟后进行现场演绎,在那一刻,你一定能知道这个主播要不要留。

  至于运营的面试,则相对较为简单,能够有直播相关经验最佳,哪怕没有,公司有现成的人员会,基本带3-7天就可上手。

  所以在招募上,更多会考虑人员的工作态度、勤劳程度、以及工作的细致,这些对于运营工作来说非常重要。

  通过两周的时间,新主播能够快速了解直播品类的细节、直播间团队,及融入直播间气氛,这样在真正到主播的位置,就能够减少很多试错成本。

  关于人员的考核与激励,每个岗位背负的指标不一样,考核机制就不一样,甚至有些工作是没有办法用指标衡量。

  所以首先主播的考核,第一层考核基础的工作态度,是否准时开播、开播状态、学习速度等;

  第二层考核数据指标,互动指标、交易指标、流量指标,通过每一场的总结,为下一场的数据立好目标。

  良好的数据直接反映主播的激励机制,但往往新主播一开始是很难产出交易数据,那么在施加压力的同时,对于非数据指标的完成程度,可以适当提供奖励,特别是小城市,招募主播本身就难。

  运营,考核的是工作量是否完成,是否出现工作失误,工作良好的情况下,为其提供奖励机制。

  奖励机制跟提成机制的不同,在于奖励机制不固定提点,对员工来说,更多公司对其工作能力的肯定。

  现实当中,每个岗位有其特殊性。首先主播,不让主播了解底层算法,一定是错误的。

  不了解底层算法的主播,很难真正运用话术、把控节奏,其次建议主播协助选品,对于跟用户最密切的员工,应该最了解直播间用户需求,对选品的意义非凡。

  其次是运营,招募具备基础的运营并不是难事,核心是大运营,即能够了解抖音底层、又懂玩法又懂投放还懂选品的操盘手。

  对于很多团队来说,特别是小城市,可遇不可求,唯一能解决的途径,要么外界高薪聘请,要么内部培养。

  作为一个初期的直播间,3个角色足够,两种情况下,直播间开始需要增岗增人。

  第一种情况,订单量激增时,可以通过增加一名单独的客服岗,分担运营的客服管理,发货,第二种情况,直播间开播时间延长,需要在各个岗位上进行人员增设。

  最后提出一个观点,一个合格的直播间,运营的岗位是核心,重要性远远大于主播的岗位,如果想要团队成熟化、规模化,培养一个操盘手的运营,将在未来为其提供强大的赋能。


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