营销手册：教你如何撰写一套完整的营销方案

　　APP运营，主要是指网络营销体系中一切与APP运营推广有关的工作，那么，我们该如何做好一款产品，当你接手一款最新上线的APP，你又应该如何做营销方案呢？

　　下面，斗笔哥将以贵阳一家网约审车APP为案例，分别从：市场调研、APP流量监控分析、目标用户行为研究、网络营销策划及推广等内容，与诸位进行探讨。

　　在做以上几点分析的时候，斗笔哥先简单的讲解一下运营的这款APP。这是一款网约审车APP，叫做泊讯审车。

　　有车的人都知道，汽车到6年以后，就需要年审，而这款APP正好解决了用户的审车烦恼，我也会以这个为出发点，慢慢确定营销方案。

　　接手这款网约审车APP的时候，斗笔哥做的第一件事就是做市场调研:确定目标群体，选择投放市场，制作调研方案，整理分析调研数据，具体如下所示：

　　针对这次调研，我找了5个学生，带着他们做了500份表格，重点包含了几点，这也是我觉得在做市场调研很重要的一个版块。

　　第一：确定调研地点，你不能想着什么地方，就去什么地方，泊讯审车是一款代审软件，那么，他的第一目标群体一定在检测站，然后才是洗车场和加油站（有车族）

　　市场调研结束以后，我们就开始了一个完整的数据分析，分析目标群体，刻画用户画像，制作营销方案，设计宣传渠道和推广方法。

　　众所周知，任何企业都是通过向产业链下游提供产品（服务）获取社会认同及股东收益的，我们统称这些购买企业产品的行为单元为客户。

　　根据初期市场调研，我们基本能确定目标用户，接下来需要了解消费者对产品的不同需求：

　　将不同变量中的数据结合在一起：贵阳地理分析，人口统计，汽车用户心理研究，贵阳二手车交易市场分析，用户审车行为研究和需求研究的数据，带来有意义和可操作的目标客户群体需求定义轮廓，最终，我们确定出一个切合目前市场推广的营销方案。

　　APP数据监控很复杂，包含了下载率、打开率、留存率、渠道来源、活跃用户、僵尸粉、新增用户等等几十个指标，我在这里就不一一列举。

　　我就一笔带过，毕竟斗笔哥写本篇文章的重点是和大家交流如何做营销推广，撰写好的线上线下推广方案。

　　在这里我重申一下，本篇文章主要说的是营销推广技巧，重点是手段。至于市场调研、竞品分析、产品可行性研究、企业内部分析、用户分析等我在这里也同样不一一诉说，写这篇文章的时候，就表明我们已经做了这些工作，由于篇幅原因，这就直接进入主题：

　　裂变活动：关于裂变活动有很多，针对吸粉开发出来的裂变软件也多不胜举：如APP的性格测试、大体字、天堂伞等。

　　而今天，斗笔哥给大家介绍的是一种最简单粗暴的裂变手段：病毒式传播，把这款软件当成挣钱的工具

　　刚接到APP的时候，斗笔哥就在想，审车，一年只有一次，而且还得6年以上的汽车才需要年检。那么，用户使用结束之后，凭什么不卸载我们的APP呢，搞违章查询吗？搞洗车停车吗？搞保险吗？搞汽车后市场服务吗？

　　这种产品太多了，一点也不新鲜，他不会为了你一个不知名的东西，而去卸载已经用习惯了的产品。

　　在此之前，我们也想过注册送审车券，邀请好友减免什么的活动，但是，这些都没用，用户审车之后还是会删除我们。

　　在其他后备力量，其他汽后市场服务没有打通的时候，我们还是不能留住用户。所以，对于我们来说，唯一的办法就是让他们挣钱。

　　第一：下载有礼，凡是下载我们泊讯审车APP的用户，我们均赠送20到100元不等的抵用券，这个费用不能提现。

　　第二：邀请领现金，凡是邀请用户到我们平台审车，邀请一个就可以领取一次现金红包，红包金额从50到100不等，也就是说，你一天推荐五个人审车，你最少可以挣250元。这个钱可以提现。

　　第三：赠送机制。凡是审车通过之后的用户，泊讯审车均赠送他100元的审车卷，这100元的审车券他可以送人，也可以明年使用。

　　但是，有一点请注意，他的审车券可以无偿赠送，意思就是说，他的一张审车卷送给一个人之后，那个人有一张卷，而车主本人也同样还有一张券，无论他送多少券出去，他的手里都还有一张审车券，送出去最多的一个人，我们还有实物奖励。

　　第三步：我买了一批水，每天每个加油站只送100份加油卡，送完时候，扫码只能领取矿泉水

　　通过这个活动，吸粉多少暂且不说。我们来看看他将为加油站、公司、用户分别带来什么利益。

　　对于加油站：位置好的加油站一天加油排队，位置差的加油站一天人都没有，而我们的这个活动，凡是加油扫码获得加油卡的用户，这个加油卡只能第二次，在同一个加油站才能兑换。

　　对于用户：没有谁会拒绝有价值的礼品，就像一个酒鬼不能拒绝美酒的诱惑一样。

　　对于公司：加油卡和矿泉水一起赠送，每天如果每个点有200台车加油，一天就是1000个新增用户，一个月最少30000个精准粉丝进入公众号，知道泊讯审车APP。

　　当然了，除了上面两个例子，还有很多常规推广，就像下面的这些东西，我想是每个运营人员都会经历的，我大致将他进行一下划分：线上和线下

　　第一：官网：线下实体店是门面，线上的官网就是一个公司的招牌啊，懂的人，要进行SEO优化，不懂的人，也要学习SEO优化。

　　第四：百科：百度百科、维基百科、360百科、搜狗百科等，权重高，排名靠前

　　第五：新闻源推广：通过新闻稿(人们日报、网易新闻、垂直养生网站)，自媒体平台（今日头条、搜狐、腾讯开放平台），微信微博等社交媒体进行曝光传播

　　第六：视频冠名：冠名电视、网络综艺节目，电影电视剧品牌广告植入，网络大电影品牌植入

　　第七：短视频推广：自制与品牌文化或产品有关的视频进行社交媒体和短视频平台推广

　　第十五：问答平台：悟空问答、微博问答、百度知道、知乎问答、搜搜问问、360问答等等

作者：admin

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