经纪人“西安房产亿哥”在抖音“出圈”

　　张毅曾是一名“沪漂”，也是一名有着近10年从业经验的房产经纪人。2020年，他带着13人团队加盟德佑，成为贝壳合作经纪品牌门店。他说，想带着大家在这个行业长期扎根，为更多客户找到满意的家，同时也成就自己，让大家买房买车，过上好日子。

　　1月初，张毅在朋友圈发出2023年目标：扩规模，大量招聘房产经纪人50名、女主播2名。如今，凭借多年在曲江地产板块深耕，他已颇有名气，同时，还是在抖音拥有1.4万粉丝的主播。

　　张毅告诉记者，2021年开始做短视频，当时觉得这种呈现是用半娱乐方式来给大家讲行业相关的小知识，但对于他本人不太社交、内向的性格来讲，可谓困难重重。看着从写文案、拍摄、剪辑经常要耗费三四个小时的过程，他中间还放弃过。

　　但到了2022年5月，觉得明明是自己坚定要做的事却放弃了，张毅心有不甘，这次，他对内容稍有针对和改善，带着真实故事和案例来穿插讲解，从十几个点赞到几十个，终于在2022年10月做出了一条爆品视频，获得8535个点赞。同时，张毅开通直播间，开启每周2-3次直播，在直播间，张毅主攻二手房买卖讲解，讲区域发展、配套以及楼盘，也及时回复直播间内大家提出的问题，给粉丝们提供合理的房屋交易闭坑建议，同时，走进讲解楼盘，为大家实地带看。从粉丝的用户画像来看，年龄在30-50岁，男性占57% ，陕西本地用户占比超八成，同时还有来自甘肃、河南等省份的粉丝。

　　功夫不负有心人，很快便通过抖音成交了一套房子，数据显示，在半年时间里，通过短视频和直播转化，共成交30多单，为店里业绩带来增量。张毅说，从房产中介行业来说，做得好的抖音号很少，绝大多数房产中介经纪人都有这样那样的问题，例如内容僵硬、缺乏规划、没有运营思维、被平台限流等。同时，在购房者在线下见面中，即便你在直播或短视频中表达能力再强，如果没有强硬的专业知识和与客户建立信任，也很难成交。

　　在与张毅的交谈中，张毅谈起创业的初心非常坚定，用他的话来说，就是自己曾经吃过苦，就想为别人撑伞。张毅说，他老家商洛的，小学五年级时，家里才从土房搬进砖房，他还有个弟弟，无奈只能上完高中就外出打工，为的是减轻父母的负担。他第一站选择上海，小时候总想走出大山的他，头也没回，拎着简单行李就出发了。

　　来到大城市，发现工作并没那么好找，于是在两年多时间，他干过酒店，送过快递，还自己当老板干餐饮小店。张毅说，干了这么多行业，都没赚下钱，最后在招聘网站看到，房产经纪人还蛮适合他。从面试到入职，几天时间，张毅就正式成为一名经纪人，那时候，他一天要打500多个电话联系客户，没人跟进的客户他去跟进，不好卖的房子他去接手，人家假期休假他上班。张毅说，当时干工作几乎是疯狂的，每天晚上11点前没有下过班，但吃了苦总会尝到甜，他入职第二个月就成为公司销冠，这让他自己都吃惊。

　　带着第一桶金，2017年4月张毅正式回来西安，张毅说，回来当然还是干老本行，2020年9月正式加盟贝壳合作加盟品牌德佑，在创业初期，张毅会经常失眠，因为当时中介行业处于低迷期，西安关掉了三分之一中介门店，怎么让团队生存下来，这是面临的最大考验。当时团队有13人，基本有一半都是新人，几个月不开单，对于经纪人来讲是非常难受的，但他时常告诫大家，经纪人要自律和有强大的执行力，敢于跟自己负面情绪做对抗，负面情绪包括懒惰和拖沓，同时要站在客户角度想问题。住房需求的升级，也对房产经纪人的专业素质和服务品质提出更高的要求。

　　进入新经纪服务时代，经纪人必须做好诚信专业的服务，只有提升服务品质，坚持“服务至上”，以信任建立口碑，才能走向交易的达成。基于此，有理由相信，正是由于如德佑的经纪企业为行业不遗余力的探索与赋能，推动着房产经纪行业稳步向更好的方向发展，让经纪人终身职业化成为可能。

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作者：admin

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