详解快手二季报：线上营销贡献过半收入海外经营亏损收窄超六成

　　新京报讯（记者 白金蕾）2022年8月23日，快手科技（香港联交所股票代码：1024 ，下称：快手）发布截至2022年6月30日的第二季度及上半年未经审计合并业绩：本季度快手总收入为217亿元（人民币，下同），较去年同期的191亿元增长13.4%；本季度毛利为98亿元，较去年同期的84亿元增长16.5%。

　　值得注意的是，快手首次在业绩报告中将国内和海外的经营情况分开展示。快手国内业务分部实现单季盈利，其经营利润为9300万元，去年同期录得经营亏损10亿元；海外市场经营亏损由2021年同期的43.68亿元收窄至16.06亿元，减亏幅度达63.2%。

　　用户生态方面，快手二季度平均DAU（日活跃用户数）规模创新高，同比增长18.5%达3.47亿；快手二季度平均MAU（平均月活跃用户）为5.87亿，较去年同期5.06亿增长15.9%；每位日活跃用户日均使用时长 为125.2分钟，较去年同期的106.9分钟增长17.1%。快手应用总流量继续保持增长，同比提升38.7%。

　　快手科技创始人兼首席执行官程一笑称，“我们持续深化变现、提升自身效率的同时，利用我们的视频化载体、技术服务能力赋能更多行业。展望未来，我们将继续深耕和拓展基于信任的生态系统，释放公私域组合流量的潜力，推动集团的可持续增长。”

　　线上营销服务、直播收入、其他服务是快手的三大主营业务，本季度线上营销服务收入在总收入中占比50.7%，直播业务占比39.5%，其他服务占比9.8%。本季度，线上营销服务收入再次超越直播收入，成为对收入贡献超过一半的业务，而直播业务也摆脱了此前的颓势，重回两位数增长的轨道。

　　具体而言，二季度线亿元，较去年同期增长19.1%；其他服务收入为21亿元 ，较去年同期增长7.1%。

　　得益于产品功能和广告效果的持续完善，二季度，快手平台广告主数量同比增长超过90%，广告主留存率亦有所提高。品牌广告方面，通过定制化的营销解决方案，以及品效合一的广告产品能力，二季度品牌广告增速跑赢广告整体收入增速。

　　来自平台电商商家的广告收入保持增长，也为广告业务的发展提供重要支撑。 在传统的直播电商广告外，通过短视频电商广告与闭环交易体系相结合，快手持续释放公域流量及私域流量的商业价值，为平台带来更多广告业务增量。

　　二季度，快手GMV（电商交易总额）同比增长31.5%至1912亿元，超越彭博及市场一致预期的1809亿元。电商月活跃付费用户、重复购买率等关键指标，在二季度持续增长。

　　品牌电商方面，月动销快品牌商家、知名品牌商家数量保持增长，促进二季度品牌电商GMV同比增幅超越大盘。“616实在购物节”期间，品牌GMV同比增长高达515%。

　　通过公私域流量循环驱动的新流量策略，快手电商引入更多新的商家和商品供给，从而满足消费者的新需求。针对新商家，快手一方面通过“青云计划”持续提供冷启专属流量，帮助他们成为平台的新供给；另一方面，则是全面提升电商服务商能力。据了解，今年第二季度，2000多名商家在快手服务商的赋能下实现电商交易总额的跃迁。

　　快手国内业务提前两个季度实现单季盈利目标，二季度经营利润超9300万元。

　　销售及营销开支费用由去年同期的113亿元降至今年的88亿元，占收入比也从58.9%降至40.4%。快手整体经调整净亏损收窄，二季度录得13.1亿，较上季度减少24.1亿，经调净亏损率为6%，同比改善20.2个百分点，环比改善11.7个百分点。

　　海外业务部分，2022年以来，快手在控投入的基础之上，在重点市场探索变现模式，并通过差异化的产品定位、内容供给等，打造高黏性的用户群和内容创作消费的正循环生态。截至6月底，快手在海外市场的单用户日均使用时长创下新高，平均使用时长超60分钟。

　　从去年下半年开始，快手海外对业务和团队进行优化：重点布局核心市场，收缩非核心区域的投放；同时整合Kwai、SnackVideo等产品，提升中台运营效率。今年3月，快手进一步调整国际化事业部组织架构，单独设立国际化商业化部。

　　目前，快手已在海外市场进行商业化尝试。第二季度，快手海外总营收为1.03亿元，环比增长超过一倍。经营亏损由2021年同期的43.68亿元大幅收窄至16.06亿元，减亏幅度达63.2%。

　　快手方面介绍，在海外直播生态建设方面，快手通过与更多的公会合作，取得了成果，此外，广告服务能力的增强吸引了更多广告主的加入。未来，快手将致力于推动高质量的用户增长及变现的加强，同时逐步构建海外业务的盈利能力。

作者：admin

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