每日复盘：B站抖音小红书快手双微不同的一些投放策略 20201216

　　整体来说：双微（微博，微信）会更倾向于是存量的市场，小红书，抖音，快手是相对成熟的增量市场，B站处于快速增加的新兴的增量市场。

　　1、微信生态是一定要投的，微信KOL是否还是跟几年前一样做大量的合作，我个人表示疑问，建议以大号合作为主。

　　为什么微信的生态一定要投，今年的私域很火，并且微信目前有稳定的流量，所以整体来说，微信生态还是值得投资的，现在出的视频号，也可以布局一下。、

　　2、微博做不做，这个挺纠结的，哈哈哈，嗯，有明星代言相关的，那还是做吧。

　　3、抖音：流量媒体，基本上就是做扩散为主，一个新品上市或者是代言的内容扩散。还有就是长期做竞价广告，为电商导流。

　　4、快手：真的很适合做直播。整体来说，快手的主播对粉丝的粘性更高，同时快手的商业化真的很不成熟，所以建议主推做直播。

　　5、小红书：种草，种草，种草，重要的事情做3次。小红书其他的商业化，还有直播也都还不够成熟，所以，还是以种草+消费者种草UGC为主

　　6、B站：影响圈层，知识内容，还是紧紧抱住UP主吧。（目前B站整体的商业化也很不成熟）

　　快手，B站吧，因为以上平台里面，商业化最弱的就是快手和B站，所以还是有很多流量还有很多玩法可以挖的，可以考虑深入合作。

　　注意：1、快手更下沉城市（3456线）为主，所以也要考虑品牌的定位，快手的直播卖的好的产品，大概也是100元。2、B站整体更年轻人，在运作上真的还是要精选跟品牌契合的圈层，并且要非常了解这个圈层的文化。在合作上，整体要给UP主非常多的自主权。

　　1、UP主：B站商业化变现能力的UP主数量并不多，现在能接到单子的以头部UP主居多，有4000左右，中长尾比较少。

　　2、用户年龄：B站与他们会有明显区隔，用户会再往下沉和年轻化一些，从十几岁到三十多岁看着B站长大的用户很多，他们是上小学就在玩B站，大多在97、98、00后年龄跨度，而且是重度型用户。

　　3、流量注意事项：近40%～50%的流量来源于历史视频，而不是只有新的视频才能带来增量。

作者：admin

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