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2022
12-24

抖音电商里的这对河南夫妇把家乡蜜薯推广给上百万人

  白秋季夫妇来自开封西姜寨乡,从2018年开始做抖音,到现在已经积累了364万粉丝。

  “一开始我们就是随便拍拍,想着把乡村生活记录下来。当时拍了一个做方便面美食的视频,没想到一夜之间涨了5万粉丝。”

  他们的作品没有唯美的滤镜,也没有炫酷的特效,但就是凭借这种平淡的生活气息,让远在城市的人们得到了心灵的慰藉。

  白秋季夫妇给自己的账号取名为@泥土的清香,土地是万物生长的地方,也是他们初心的坚守。

  好多粉丝都私信问他家在哪儿,能不能去他家玩玩。白秋季总是热情回复,邀请粉丝来到家里做客。

  2018年,有一个生活在国外的洛阳粉丝,带着一个国外的朋友,来到白秋季家里住了一个礼拜。

  1994年,白秋季从黄河科技大学毕业。毕业后,他有了一份稳定不错的工作。

  他按部就班地书写着自己的人生剧本,结婚生子、成家立业。生活没有斑澜壮阔,只有平平淡淡。

  那一年他放假回家,看到母亲和妻子操劳20多亩土地非常辛苦,于是决定辞职回家务农。

  可是当时种地只能保持温饱,基本赚不到什么钱。为了能够挣更多的钱贴补家用,白秋季准备着手搞搞副业。

  2000年,白秋季从二手市场买了一个破旧的电脑,他还从城里买了一些PS教程的光盘。白天他就在地里干活,晚上就潜心研究起了PS技术。

  学会了PS之后,白秋季就开始接照相馆的私活,帮人家P照片。后来,白秋季自己买了一个数码相机,在村里开了一个小小的照相馆。

  日子又是这样平淡安稳地度过了几年,可是随着农村市场的变化,照相馆的生意也越来越难做了。

  也许生活总会有一地鸡毛,但也别忘了抬头看看月亮,而白秋季就是那个抬头看月亮的人。

  白秋季还记得开始的时候,他们发了一个拍西瓜的视频,竟然达到了4000多万的播放量。

  在白秋季夫妇的视频里,我们总能看到湛蓝的天空,和煦的阳光,树叶洒下的斑驳,泥堆似的小山扑面而来浓浓真实的乡土气息。

  最让人印象深刻的,就是他们夫妇二人灿烂的笑容。他们的笑容有一种强大的感染力,能让人们感受到生活的美好和希望。

  区别于城市里的高楼林立,车水马龙。浓郁的乡土气息,质朴的农村生活触及到更多人内心里对家乡和亲人的温情。

  虽然直播只有短短的一个小时,但却卖出了1000多单大蒜,远远超出了预期。

  “第一场就卖了有1000多单,我们觉得怎么那么快。由于没有储备那么多货,于是我们就想办法把邻居家的大蒜都拉过来,我们一起分拣好,然后装好纸箱子让快递公司发走。”

  几天之后,白秋季夫妇开启了第二场直播,销售蜜薯。没想到蜜薯的销售更是火爆,刚上架就马上被抢购一空。

  开封地处黄河下游,当地土质是沙地,很适合蜜薯种植。与一般的蜜薯不同,这里的蜜薯软糯甘甜,肉质细腻。

  除此之外,这里的花生也是一绝。由于土壤松软,光照充足,这里很适合花生生长。花生个个大而饱满,口感好,营养价值高。

  一开始,白秋季只想销售自家的农产品。随着订单越来越多,他也将村民一起拉入线上销售的队伍,一个月基本能卖五六万单。

  白秋季说:“最直观的就是蜜薯,原来当地的老百姓只能拖着三轮车,到市场、小区门口、或者大街上售卖,每天能卖多少算多少。抖音带货之后,老百姓都不用出门了,蜜薯根本不愁销路。”

  曾经默默无名的小地方,变成了远近闻名的蜜薯村。当地越来越多的村民盖起了小洋楼,生活也变得越来越好。

  这也让白秋季意识到,原来通过抖音电商直播带货,不仅能改善自己的生活,也能让当地老百姓的生活上一个台阶。

  “随着我们现在粉丝量包括销售量的增加,我们觉得有义务把当地的优质农产品推出去,反正就感觉自己的责任比较多了。”

  为了能让农产品有更多的销路,白秋季还联系了当地的工厂,做红薯干和花生油。为了保证产品的质量,白秋季全程监督,对品质严格把控。

  现在,白秋季夫妇每周大概直播2-5次,基本每个月的销售量能达到4-5万单。

  他们还招了一些当地的村民负责打包和售后,平均每人能拿到四五千的工资,帮助村民解决了就业问题。

  作为一个农民,深知农民的辛苦和快乐,我希望能够带动当地老乡,一起把优质的农产品分享给大家。

  白秋季所在的村子也受到了水灾影响,他第一时间把2万块钱的物资运到村子里,送给当地受灾的村民。

  8月份的时候,因为疫情需要隔离,白秋季所在的整个村子封闭,20多天的时间,一件货也发不出去。

  “去年水灾的时候,我们的货半个月发不出去。疫情的时候,货20多天发不出去,这对我们来说影响还是比较大的。不过这都是小事,大家健康平安才是最重要的。”

  谈及未来,白秋季说希望当地农产品的销路能够良性发展下去,把当地农产品更多的推卖出去,让越来越多的老乡致富。

  和白秋季一样,还有很多土生土长的当地达人,他们在抖音电商带货,借助短视频和直播,帮助家乡的农特产品被更多人熟知。

  2021年12月24日,“山货上头条”助农项目推出“冬季山货节”活动,抖音电商开设线上专区推介各地特色农产品。

  为了更精准地助力地方农货产销对接,抖音电商生鲜业务人员深入河南,对开封农特产种植、电商基础、新农人带货能力、售后保障等情况进行调研。

  该平台与当地村民们通力合作,希望让更多农家自种自采的蜜薯出村进城,在推介区域特色的同时,帮助村民增收。

  未来,“山货上头条”将持续挖掘并支持这些新农人,和他们一起帮助地方农货售卖,连接需要被看到的农特产地区和拥有潜在购物需求的消费群体,让地方特色农货走向大江南北,助力乡村振兴。

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