面对不确定的市场环境，有人发出 “难”的声音，有人萌生退意，有人却根本不觉得“难”。
那些在困难面前依旧能从危机中看到转机的人，撇开先天条件差异，关键在于他们树立了正确的心态，继而拥有了百折不挠的毅力和一往无前的勇气。
市场永远不缺成交机会，作为营销员及领导人，具体应构建怎样的从业心态，才能更好地迎接保险盛世呢？
有句话是这么说的：“很多人是因为看见而相信，只有很少一部分人是因为相信才看见。”
在后疫情时代，当许多同业正面临增员难、展业难、流失大等困局时，也有一些团队在行业的变革中快步发展。
以中国香港宏利人寿南九龙团队为例，在2020年，中国香港面临着前所未有的外部经贸环境变化。
又被修例风波、新冠肺炎疫情影响，就在大家以为南九龙团队的业绩会受到波折时，他们却交出了一份意想不到的“答卷”——
2019年，南九龙团队以培养409位IDA会员刷新IDA“百人团队”的荣誉申请记录；
2021年，南九龙团队以培养1003位IDA会员的“战绩”再次刷新了历史纪录，荣获“全球首支国际龙奖IDA会员千人团队”称号，彰显行业价值与经营的最高境界。
据中国香港保监局公布的数据显示：由于疫情导致“封关”，2020年度内地访客购买个人人寿产品保单数仅29319份。
即便是在如此环境下，南九龙团队却能实现IDA“百人团队”到IDA“千人团队”的跃升，关键原因在于他们始终相信“相信的力量”。
虽然，受环境影响，许多从业者产生“签单越来越困难”“保险越来越难做”的感受，但民众对保险的需求实际上非常旺盛：
民众避险意识逐渐增强，在2021年投资预期中，保险以26.50%的占比位列榜首；
据《用户健康+保险行为数据报告》数据显示，在短视频入口级流量平台抖音上，2020年1～11月，“保险”相关线亿次。
当你找不到客户、频繁遭遇客户拒绝或感觉保险营销工作非常难做时，与其踌躇失意或埋怨环境，不如扪心自问“是客户真的不需要保险，还是我未能找到需求点”？
面临困境不悲观、不放弃，相信“有需求的地方就会有成交的机会”，一切难题都将迎刃而解。
在当今的市场环境下，另一种“难”是因为不能成交导致的从业信心降低、拜访意愿下降……
成交固然重要，但如果我们将成交看得过于重要，在艰难的环境影响下，势必会感觉这份工作越来越难做，甚至产生“越难越不想做”的想法。
只要树立“我见每位客户其实都有收获”的思维，不过分关注成交，而关注我收获了什么——
即便A与B目前都没有买保险，其实你也学到了许多新知识、新思维，或为未来的成交做好了“铺垫”。
“其实，你每见1位客户，不论是单纯聊天、收集资料还是递交保险方案，都相当于客户给了你200元。”
“以你每月见50位客户、最终能成交5位为例，假如件均是5000元，那你的月收入是1万元。
倘若将这1万元‘均摊’到50位客户上，就相当于每见1位客户，都能收获200元。
而且未来，‘收获’定会持续扩大，因为剩下45位未成交的客户，还会有成交机会。”
经过一番解释，展业积极性不高、拜访客户有障碍的伙伴，心理压力瞬间减轻许多。
我们知道中国保险业在经历了恢复、规范发展阶段后，已进入到高速发展阶段，预计未来10～15年将是发展的“黄金时期”。
在这样的环境下，并不是说保险营销工作非常容易、随随便便就能挖到“金矿”。
相反，当行业整体在走“上坡路”时，作为行业中的个体，我们如果没有跟上步伐，自然会觉得无比艰难。
只有目光长远、步伐坚定，看到未来行业长远的发展趋势之余，坚持做正确的事情，才能在这种“难”中找到平衡点，继而从行业912万大军中脱颖而出。
如代理退保产业链化、诋毁行业的短视频出现，引发客户对保险的质疑，也导致一部分从业人员丧失对行业、对保险营销工作的信心。
特别是在国家的推动下，频出一系列利于商业保险发展的政策，甚至将每年7月8日定为“保险公众宣传日”。
更何况，任何行业在发展过程中，总会面临一些新问题、新挑战，回过头看，这些小概率的负面事件只是漫长发展进程中的沧海一粟，又有什么值得畏惧，以致丧失信心？
保险行销集团保险资讯研究发展中心（IRDC）院长陈嘉虎在《保险销售心经》一书阐述了保险的重要价值，在这里与大家共勉：
除了我自己切身体验及经历外，每年都签批无数死亡、残疾、重疾理赔及保单到期的支票和批文，审阅数以亿计的理赔数额。
所收到的感谢、回馈，总会让自己情不自禁地激动不已，更加庆幸自己身在保险业。”
“愿你在被打击时，记起你的珍贵，抵抗恶意；愿你在迷茫时，坚信你的珍贵。爱你所爱，行你所行，听从你心，无问西东。”
或许，如今你身处的环境很艰难，但只要调整心态，不断告诉自己“我非常重要，我无可替代”。
然后坚定地选择你热爱的行业，做你认为正确的事情并坚持，熬过短暂的寒冬，迎接你的一定是灿烂艳阳！
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