海外网红营销：YouTube、Instagram、TikTok三大平台怎么选？

　　前阵子看到一则消息：2020年底，美国杂志Forbes公布了去年全球收入最高的YouTube红人博主TOP10，来自美国的9岁男孩瑞安·卡吉名列前茅，他的团队共运营着9个YouTube频道，靠玩具测评、科学实验、服装推荐等视频，拿下近3000万美元的全年收入，瑞安也成为2020年最有影响力的网红博主。

　　随着网红营销的火爆，2021年会有越来越多的出海品牌，开始借助海外红人的力量，为品牌增加曝光。本期就来聊聊YouTube、Instagram、TikTok这三大主流网红营销平台，了解它们各自的特点，帮助大家在选择营销渠道时更加有的放矢。

　　YouTube网红营销有两大特点：一方面，由于用户群庞大，平台中拥有专业视频制作能力的红人资源十分丰富；另一方面，由于YouTube隶属Google旗下，往往优质的YouTube视频会在搜索引擎中享有较高的排名，有助于品牌快速增加曝光。

　　跨境品牌Luxy Hair在业务起步阶段，没有花费任何广告费用，而是通过与有影响力的YouTuber合作，发布测评视频，争取到红人粉丝的好感和信任，积累了首批客群。经过十年的发展，Luxy Hair如今已达到年收入破百万美金的业务规模。

　　凭借丰富的网红资源，大多数出海企业都可以在YouTube上找到与自身行业和产品匹配KOL。此外，开箱测评、使用心得分享、产品对比等3分钟以上的高质量视频在YouTube往往更受欢迎。YouTube是网红资源最丰富、且品牌宣传覆盖面最广的平台，也是外贸企业入手做网红营销的首选。

　　相对于YouTube来说，Instagram则聚集了更多拥有1w-5w粉丝的小微网红，这类网红性价比更高，更容易被普通品牌接受。在SocialBook发布的《海外网红营销2020发展趋势报告》中，Instagram凭借超10亿的用户，成为了2020年最受欢迎的网红营销渠道。

　　Ins中的网红营销也很灵活，企业可以将网红发布的精美图片，直接转发至品牌官方频道，利用红人影响力，拉近与粉丝之间的距离。例如，REI是一家销售户外运动产品的品牌，在它的官方账号中，转发了不少户外运动大V发布的优质内容，以获取目标客户的共鸣。同时，REI还不定期与合作网红发起联名活动，为消费者提供照片贺卡等粉丝福利。

　　REI的做法值得大家借鉴，由于Ins中网红性价比更高，企业可以拓展多个与行业相关的微型网红，转发优质内容，将品牌个性与红人魅力联系起来，快速将红人粉丝转化为品牌粉丝。因此在网红营销领域，Instagram更适合预算有限，想在短时间内增长销量的企业。

　　国际版抖音TikTok与Ins相仿，适合移动端内容传播。由于瀑布流视频的推荐机制更易吸引到目标客群，且TikTok的用户普遍为Z世代年轻人，因此互动性更强。其中，话题标签挑战赛的营销效果最为突出。

　　美国潮流品牌GUESS曾在TikTok发起了#InMyDenim的线位KOL率先参与，启发消费者拍摄视频，展示自己特有的牛仔服饰。在活动首页，GUESS启动了品牌售卖活动，短短的6天时间内，GUESS新增了12000+个关注者，并获得16.5%的购买转化。

　　由于TikTok的用户互动性强，非常适合有活动创意想法，想在短时间扩张品牌客群的企业做网红营销。目前TikTok的发展仍处于早期阶段，在国际上也备受政策打压，但随着短视频带货潮流逐渐渗透海外，作为成长速度最快的社媒平台，TikTok有望在网红营销领域发挥出更多潜力。

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈