快手电商“双十一”：从16亿到4亿中小主播崛起、商家入局狂欢能持续多久？

　　原标题：快手电商“双十一”：从1.6亿到4亿，中小主播崛起、商家入局，狂欢能持续多久？

　　2018年11月，快手悄悄筹划两个月后，举办了一场卖货王活动，散打哥卖出了1.6亿的销售额。此次卖货王活动彻底打响了快手电商的名声。

　　1年后，快手再次举办电商卖货王活动，此时直播电商已经火得一塌糊涂。而快手也一改之前低调的形象，卖货时间更长、玩法更丰富，参与活动的主播、商家规模与上届对比成倍增加。

　　卖货节期间，百万商家参与、有主播通宵带货，而大主播辛巴最后更是卖出了4亿的销售总额。

　　而随着电商直播的风口越吹越猛，入局者越来越多，但仍有不少机构达人仍处于摸索阶段，倍感焦虑......

　　11月5日晚，贝源哥面对镜头，手里拿着某款零食，一边试吃，一边告诉直播间的观众。

　　当晚是贝源哥的零食专场，他在直播间试吃了一晚上的零食，由于对接的商品太多，超过104款零食。他跟直播间的观众坦言，介绍零食的时候，需要对着资料板，不然记不全。

　　此时已经是晚上23点20分，以往这个时候，快手大多数主播都已经下播。但当天晚上，众多主播依然活跃在直播间，迟迟不下播。直播间热度也比往常要高，多数大主播在晚上十一点，直播间人气值依然处于突破百万的状态。

　　当天是快手116卖货节正式开启卖货的第一晚，为了迎接这场卖货王活动，快手主播们已经准备了许久。

　　就在贝源哥在直播间试吃零食的时候，当天晚上，另一位大主播葵儿在直播间卖护肤品，旁边坐着明星李维嘉，两人在直播间共同直播带货。

　　葵儿为了这次活动，2个多月前就开始筹备，请李维嘉一起合作，对接多个品牌。

　　此前，她多次去了知名零食品牌“三只松鼠”的总部，试吃、筛选、谈判，最后成功拿到与三只松鼠合作的机会。她对外表示，自己是快手上唯一一个卖三只松鼠的主播。

　　另外一位大主播辛巴，在11月5日那天开了韩国专场，与多个韩国品牌合作。大主播辛巴作为快手这半年最具话题性的一位大主播，在快手上的人气一直居高不减。

　　11月1日-4日是预热阶段，由粉丝为主播投票、评选2019年电商人气主播，主播的人气数据将以一定比例统计到最终的卖货王榜单数据。

　　11月5日-6日是正式的卖货比拼阶段，卖货开始后，辛巴的热度也一直在飙升。

　　在活动结束后，辛巴以3.3亿热度成为人气卖货王、远远甩开了二三名的五千万热度。

　　随后，快手公布了辛巴的卖货数据，总销售额4亿、总销售单数650万，总观看人数2700万。

　　上一年快手带货王是散打哥，最终对外透露的数据是1.6亿，从带货数据上来看，数据实现了大幅增长。

　　11月6日晚上，辛巴没有再开直播，而是去了妻子初瑞雪的直播间，帮助她直播卖货。两人合作，初瑞雪也从榜单top3之外上升到榜单第三的位置。

　　榜单第二名的娃娃，是快手服装电商大主播，在活动期间也卖出了8000万的销售总额。

　　按娃娃的计划，卖货节期间原本计划直播到凌晨两点，但架不住粉丝的热情，11月5日晚一直播到凌晨5点。

　　此外卖货王活动，快手开设了多个榜单，针对美食、服饰、珠宝、百货等多个品类均开设了榜单。

　　而总卖货榜又分为巅峰榜和潜力榜，巅峰榜是大主播之间的拼比，而潜力榜是专门开设给中小主播。

　　在潜力榜里，一位叫刘鸿飞的主播拿到冠军，他在快手上仅有一百多万粉丝，但是却在这次活动中卖出超一千五百万的销售额。

　　据了解，为了这次活动，他准备了多部华为手机、ipad作为抽奖奖品，直播期间不定时发起抽奖，吸引了大量观众驻足。

　　2018年10月，其在快手上陆续发布跟家纺有关的视频，并开通了直播，成为快手一名电商主播。由于自身就是商家，“米渊家纺精选”在直播间卖的都是自家产品。

　　这次116卖货节活动，他早早就开始备战，10月末便不再直播间挂商品链接，将所有货品囤到活动期间，全力备货。

　　活动未开始，便连发了两条预热视频，展示要卖的商品以及即将在卖货节送出的礼物。

　　11月5日，卖货王活动正式打响，“米渊家纺精选”开始在直播间卖货，他穿着标志性的白衬衫，镜头背后摆满了枕头、被套等家纺商品。

　　与其他主播相比，身为商家的他并不是特别能说会道，面对粉丝抛出的问题，他一个个十分认真的问答。

　　11月5日晚23点半，“米渊家纺精选”依然坚守在直播间，当天在粉丝的助力下，他登上了百货榜单的第二名，热度43.9万。

　　连续两天的卖货，“米渊家纺精选”在该活动的总销售额突破了266万，总销量2.23万。

　　其中枕头、被子等多款商品销售数都超过了1000件，一款价格365元的四件套被子卖出了1600件。

　　一位叫“布料哥803”的商家，同样是在快手上卖家纺商品，他在平台上仅有34万粉丝，但卖货节期间，一款自家生产的枕头，2分钟内卖出了2000个。

　　一位叫“清儿清承堂茶香”的商家，长期在快手上售卖自家茶叶，平时发布的视频也都是分享喝茶知识，目前在快手的粉丝数是54万。

　　在116卖货节活动中，“清儿清承堂茶香”卖出了176万的茶叶。其中一款叫“兰花香”的铁观音，卖出了74万的销售额。

　　在电商如火如荼的当下，众多商家加入直播带货队伍。据了解，上一年参与快手卖货节的商家仅仅只有几千家，而今年参与进来的商家已经超过了百万，规模尤为庞大。

　　2018年11月，快手悄悄筹划两个月后，举办了一场卖货王购物节活动，主播散打哥在那次活动中卖出了1.6亿的销售额。

　　这个数据引起行业热议，尽管快手那次卖货王活动举办地尤为低调，但却彻底打响了快手电商的名声。直播电商开始被人们广泛关注，热度逐渐被点燃。

　　一年后，快手再办卖货节，一改之前低调的形象，不管是从玩法的设置，参与的主播、商家规模，对比上一届都不可同日而语。

　　除去战线拉长、分阶段、分榜单进行之外，为了鼓励用户参与其中，平台拿出了现金补贴，用户在活动期间给主播投票、看主播直播带货，都有机会拿到优惠劵和666的现金红包。

　　源头好货主张“源头+直播”，有多种形式，最常见的就是工厂直供，主播或者厂商直接把工厂货源以高性价比的方式呈现给用户。

　　如“米渊家纺精选”、“娃娃”等商家，他们有自己的工厂，自产自销，既是卖家也是源头生产商，没有经过中间商，卖出的每一件都是批发价。

　　“今年的大促活动将围绕源头好货展开，并且在玩法上会做更多突破，我们希望能够通过这样的大型活动把源头+直播的定位植入用户心智。”在卖货节开启前，快手营销负责人张兆涵曾经对外表示。

　　2019年，快手一直在不断完善自己的电商基础设施，先后上线多客服、信用分、快打单等功能。卖货节期间，又推出了秒杀、闪电购等玩法，为主播在快手上架商品，进行限时营销提供了新方式。

　　上一届卖货节是快手直播电商的一次造节尝试。今年的卖货节，快手花费了大量心思，竭力打造一个电商节日IP，让116购物节成为直播电商的“双十一”。

　　谈回整个直播电商行业，一年前快手刚办卖货节时，直播电商刚刚崭露头角，还处于造风的状态，而一年后的今天，整个直播电商的风口彻底吹了起来。

　　直播带货火得一塌糊涂，邀请明星直播、婚礼卖货，大主播的卖货故事和数据一个又一个的传出，被人们广泛热议。

　　值得关注的是，在这个风口下，并非每个人都走得顺畅。去年的带货王“散打哥”就没有参加今年的卖货王活动。

　　而随着电商直播的风口越吹越猛，入局者越来越多，但比起辛巴动辄过亿的销售额，不少机构达人仍处于摸索阶段，倍感焦虑。不少机构就跟场妹反映过涨粉太难、用户不买单等问题。

　　此外，也有业内人士认为，如今快手的不少大主播都在疯狂卖货，只是在这样的疯狂带货下，老铁的消费狂欢还能持续多久？依然有待观察。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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