带货玩法大全：抖音、快手、小红书、淘宝

　　新媒体生态正在发生颠覆式变革，一切都在视频化、带货化。随着5G的普及应用，视频流将成为主要的信息表达与消费形式，视频与直播无处不在，无人不播。作为当前国内主流的四大视频带货平台，抖音、快手、小红书、淘宝都有哪些玩法呢？面对不同平台特性，用户又该如何进行选择？

　　近日，字节跳动在抖音创作者大会上公布了抖音最新日活数据：截至2020年8月，包含抖音火山版在内，抖音日活跃用户已超过6亿。根据“艾瑞指数”的分析资料显示，目前抖音用户群体以25-30岁人群为主，已经达到53.96%。而这些群体在抖音上的观看内容主要以轻松娱乐类为主，这也就不可避免地让抖音呈现出“娱乐化属性”。

　　广告变现是抖音官方最认可和支持的，并且官方还为品牌主和达人提供了广告任务撮合渠道——星图。主要形式是达人在自己的视频中给产品做测评、使用教程，输出品牌价值和产品特性。

　　店铺导流分为两种形式，一种是原生信息流广告，另一种是投放达人的抖音号，用户通过落地页、视频购物车、橱窗等入口进入到品牌的店铺。

　　抖音小店与店铺导流的形式有点类似，只不过最后的成交平台不是淘宝而是抖音小店，减少了订单流失率。

　　抖音POI功能，能让企业得到独家专享的唯一地址，呈现方式就是抖音视频中的定位图标，点击图标进去，用户可以看到定位这一地址中的全部视频内容，企业通过POI页面可以向用户推荐商品、优惠券、店铺活动等。比较适合本地企业。

　　直播变现是抖音当前的重点内容，不少博主都会通过直播来卖货。根据蝉妈妈达人带货榜可以看到，2020年8月排行榜第一的是“苏宁易购超级买手”，直播销售额达到了3.8亿。

　　由于抖音时尚趣味的内容和高用户停留时间，加之抖音小店的购买闭环，让它在电商领域闯出了一番天地，各项带货数据也在同类型平台中遥遥领先。但它的一个明显劣势就是短视频内容水平参差不齐，变现平台单一。在这样一种情况下，抖音是否可以通过优化内容产出，进行多平台联动，实现相互导流，和品牌方达到共赢？

　　据快手官方公布的数据，截至2020年初，快手日活已突破3亿，快手App内有近200亿条海量视频。在用户数据上，快手上的男性用户比女性用户占比较多；从地域分布来看，快手四线及以下城市分布最多，达42.84%，在TOP10城市中，快手的北方城市稍多，用户的构成符合用户认知的“土味”、“老铁”特点。因此形成了其独特的老铁社区文化以及老铁经济，粉丝对主播更忠诚，这种高粘性为直播带货打下了坚实的基础。

　　*图片来源面朝研究院最新报告《2020年直播电商数据报告-抖音VS快手》

　　当前快手做直播带货分为两种模式，一是搭建自有电商平台，比如“快手小店”，邀请商家入驻，利用自有流量进行变现；二是接入淘宝、天猫、有赞、魔筷、京东、拼多多等第三方平台。

　　在带货品类上，由于快手主打三四线城市，所以带货的品牌均为大众品牌，美食饮品、日用百货、护肤品类成为带货前三品类。

　　*图片来源面朝研究院最新报告《2020年直播电商数据报告-抖音VS快手》

　　在带货主播上，快手辛巴家族成带货第一团。快手近6个月直播带货销售额最高的主播是辛有志，带货16.8亿元。他的徒弟蛋蛋、猫妹妹排名第三、第四，分别带货12.1亿元、11.2亿元。

　　*图片来源面朝研究院最新报告《2020年直播电商数据报告-抖音VS快手》

　　在当前的视频+电商领域上，快手的转化渠道更多，呈现出百花齐放的形势，这也是快手与其他平台相比最大的优势。但不可否认的一点就是，由于缺乏宏观调控和相应的规范度，快手当前的带货视频中不可避免地会出现一些略显俗气的内容，如“吵架式砍价法”“嘶吼式吆喝”，用户体验感欠佳。

　　小红书是以好物种草起家的分享社区，据小红书官方数据显示，目前平台月活用户已超1亿，平台KOC突破3000万，且在这些用户之中，70%是90后、70%是女性、50%居住于一二线城市。她们喜好通过视频、图文等形式记录点滴生活，分享生活方式的习惯，使得小红书逐渐成长为可日产80亿次笔记曝光的最具代表性的生活方式平台，同时也为美妆品牌的生长提供了肥沃土壤。

　　随着短视频、直播等视频模式的兴起，小红书也逐渐将重心放在了视频和直播等新内容形式上。并且为了扶持直播形式，在流量入口做了很大改变。原来只能在“关注”页显示直播入口，现在可在“发现”页直接进入，看到平台更多直播内容。

　　不仅如此，小红书也正式上线了“带货榜”，在直播页面中，原本显示小时榜排名的左上角处新增带货榜排名轮换，可以实时看到当前主播的带货榜排名。

　　榜单内容包括昨日榜、周榜和月榜三个部分，排序方式是以当主播卖出的产品销量、销售额、观看人气和在线人数等多个维度进行综合排名。

　　在带货品类上，小红书主要以美妆为主。美妆类的代表达人有张雨绮和范冰冰，除了有明星身份的加持，树立特点鲜明的个人标签也是她们圈粉的一大方式。一个是以“耿直人设”俘获了一大批忠实粉，另一个则是以“面膜狂人”圈了不少爱美又时尚的年轻妹子们。

　　相较于其他平台，小红书有四个特别明显的优势，首先，女性群体普遍比较注重生活品质，既有消费需求，又有一定的消费能力；其次是这些用户都很乐意分享，这也容易增加粉丝粘性和进行复购；第三点是粉丝效应强烈，转化能力强；第四点则是能够利用“用户兴趣”的标签，给用户推送个性化的内容而不会导致用户反感。

　　但有一个劣势就是小红书当前的电商渠道并不明显，笔记和购买的链条并没有打通，而是需要自行到商城里面搜索，增加了购买决策时间。如果小红书想要完全地进军电商领域，在自有商城和链接外部电商平台这一块或许可以考虑更深层次的优化。

　　淘宝是中国电商鼻祖，作为拥有千亿GMV（一定时间段内的成交总额）以及8亿用户的全国最大的电商平台，市场规模和潜力都极大。并且到淘宝上面逛的人目的都非常明确，就是要买买买。加上淘宝本身在买家之间就有很高的知名度和信任度，相比于其他直播电商，消费者更偏向相信已经运营十多年、有一定规模的淘宝。

　　所以，从这一点来说，淘宝直播的玩法简单粗暴得多，就是如何通过直播间和主播的个人魅力，让用户的购买决策用时最少，购买频数增加。

　　正是基于这一特点，淘宝直播上的产品就是要性价比非常好，否则消费者很容易流失。所以这也对主播和商家出了一个难题——如何选品？如何保证性价比做到最优？

　　以“淘宝一姐”薇娅为例，在直播间里，她的价格是全平台性价比最高的，她还要求商家“无条件退款”，只为给“薇娅的女人”最大的保障以及福利。举个例子，75块的商品，薇娅可以做到50块买一送一，谁不抢谁是傻瓜！

　　就在今年，距离双十一还有一个多月，淘宝搞了一个“淘宝直播双11选品会”，让500多家天猫知名品牌和淘宝主播近距离接洽，解决了以往“主播找不到好货、好货进不了直播间”的问题。所以对于淘宝来说，对产品方提出了一个更高的要求，必须供应链能力强大、产品性价比较高，这样消费者买单的可能性和转化率才会更高。

　　但由于淘宝本身的直播门槛较高，投入资金大，运营团队的难以搭建，也导致很多新兴品牌只能望而生畏。

　　当然，抖音、快手、小红书、淘宝四大平台都各有自己的一套玩法，没有优劣之分，仅有玩法的差异。对于品牌方来说，无论是选择哪个平台，直播也好，广告植入也好，一定要根据自己的优势，选择适合自己的直播和短视频平台，不盲目跟风，选择对应的平台和主播，方能达到品效合一！返回搜狐，查看更多

作者：admin

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