抖音、快手、小红书美妆品牌营销玩法揭秘！ 2021蓝鲸新营销线上公开课

　　在视频化、社交化、带货化三大趋势推动下，众多社交媒体平台崛起，成为市场上最受关注的新营销平台。

　　如今，颜值经济正在迅速崛起，抖音、快手、小红书平台迅速站上风口，成为了美妆人群新的聚集地，许多美妆品牌的营销动作也纷纷涌向这些新战场。

　　以抖音为代表的短视频社交平台已是美妆品牌营销的必选阵地，而抖音也成为美妆短视频浪潮的引领者。根据飞瓜数据统计截至到2019年11月，抖音美妆账号有763万多个，开通了商品橱窗的就有48万多个。

　　而根据《2020年Q2美妆行业内容营销报告》显示，在抖音平台的热销商品中，美容护肤类商品比精致彩妆类更热销。精致彩妆有更多低价商品，主要价格在20-100元区间，口红基本稳居精致彩妆热销单品Top 1，美容护肤类商品的主要价格在20-200元区间。精致彩妆、美容护肤品类的带货达人数量占比分别达19%、23%，远高于其他品类。粉丝量级在100w-500w区间的带货达人居多。

　　在快手平台，美容护肤类商品在热销Top 1000商品中的平均数量占比（13.5%）远超精致彩妆类商品（2.8%），美容护肤类商品的主要价格在20-60元区间，精致彩妆类商品价格低于60元，这两种品类的高价商品数量占比（100-200元、≥200元）均低于10%。和抖音一样，口红仍是热销数量最多的单品。

　　与抖音、快手平台相比，小红书平台中在精致彩妆、美容护肤类商品的数量占比最高。网络大数据显示，2020年的第一季度，美妆消费群体在小红书全部品牌消费群体中的渗透率达到11.8%。

　　小红书平台有70%的精致彩妆类商品价格处于100-500元区间，美容护肤类商品的主要价格在100-300元区间，其次是价格≥500元。价格区间处于＜60元、60-100元的精致彩妆、美容护肤类商品数量占比只有10%左右，约80%左右的商品价格超过100元。小红书平台上，美容护肤品类热门单品Top 1不同于抖音、快手平台（面膜），被精华、眼霜/眼部精华占据。

　　由此可见，美妆品类在不同的平台中呈现出不同的占比，在选择投放达人上也有不同的偏好。

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　　眼下，各大平台的品牌广告也迎来了爆炸式增长。面对消费者行为习惯的改变，品牌也在改变自己的营销策略，但如何选择平台，并根据平台优势选择对应的营销策略，如何才能挑选优质达人并进行投放，高效为自己的产品引流。对于当下许多新锐品牌来讲，却是个棘手的问题。

　　@胡椒妈、@吴个亿好有钱、@韩憨憨、@歹歹的喜多、@梨涡小孟，分别进行行业深度的剖析，商讨短视频带货的经验，并深入讲解品牌该如何利用这些平台做营销。

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