一个新APP如何做推广才能够做到拉新盘活留存的效果？

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　　二，如果是你自己做的量少的话，可以到其他任务平台发布下载安装你APP的任务。追答

　　任何产品都是讲究品牌，消费者/用户购买或者使用一些产品，也是冲着品牌去的！APP运营也是如此，当用户觉得你的APP应用不错，功能多，有趣，那么用户就会主动去跟自己身边的朋友分享自己刚刚觉得有趣的APP，这就是品牌中的“口碑宣传”！一个APP有好的口碑，能够迅速提升APP品牌的知名度；当APP知名度高了，其实不需要大力的推广，也能够有一定的用户拉新！

　　当然，在移动新媒体时代，并不是说将品牌和APP两个全部在媒体上进行曝光就行，APP的品牌推广还是需要有条不紊的进行，才能达到事半功倍的效果！

　　利用《APP运营推广：抢占移动互联网入口、引爆下载量、留住用户》书中介绍的，APP品牌推广的方法和策略包括了5个方面：

　　（1）先做APP基础铺垫：APP刚上线，在网络上上传自己APP详细信息，让用户可以了解到更多的APP功能信息；

　　（2）善于驾驭新媒体：根据APP产品情况、目标人群、用户心理、APP产品功能优点、时下热点等等因素去分析和制作一些内容、活动等等，善于“玩”新媒体，“玩”出花样；

　　（3）通过新闻媒体扩大品牌曝光：很多人都说，新闻曝光需要很多钱，做不来！但是不得不说，新闻曝光，对于APP推广的帮助是非常大的；当然，在找一些媒体的时候，需要根据自己的目标用户、自己所在的行业选择一些适合自己APP推广的媒体；

　　（4）SEO优化是关键：SEO的作用是毋庸置疑的；通过网站或者应用商店的关键词优化，优先提高自己品牌词的排名；当然没有网站的APP的话，可以利用博客平台，快速进行品牌词的SEO优化；

　　（5）活动营销是关键点：活动运营是任何一个APP产品运营绕不过的话题，不管是APP发展到什么阶段，不管是线下还是线上，通过活动运营，能够达到转化、加深和沉淀用户群体；

　　当然，现在APP做活动运营也是比较多样化，应用内APP活动触发和活动投放、APP应用外的宣传推广活动，活动方法非常多；比如，“活动盒子”APP运营工具，通过SDK埋点后，可以快速进行精细化的APP活动运营，提高了APP运营人员的效率，也减少了活动开发的时间；

　　随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节；APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰；因此，APP开发后，如何去运营推广，变得尤为重要。

　　1、引用百度百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。

　　2、APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。

　　拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。

　　APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。

　　百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。

　　通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。

　　在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。

　　通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。

　　留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率；

　　用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持，当APP推广的时候，需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。

　　次日留存：因为都是新用户，所以用户的流失情况会比较严重，这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。

　　周留存：经过一个星期的时间，用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程，如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，如果用户流失严重，可以从APP自身的功能去寻找问题。

　　月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的，经过一个月的时间，这个时候留下来的用户一般都是忠实用户，并对APP产生了一定的依赖度。

　　用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。

　　打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度；别人为什么会使用APP？除了各种各样的推广外，无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等；而后两者就是因为APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。

　　做好新用户的使用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。

　　虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP依旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产品性能，一定程度上能更好的留住用户。

　　促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。

　　APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。

　　活动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上还是线下；活动的内容形式尽量多样化，可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获取积分等方式。

　　APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。

　　（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；

　　（2）提供增值功能服务，只要APP能让用户产生粘度，用户自然而然会进化出消费需求，购买相应的增值产品。比如在APP内设置会员或月卡等制度，只要用户对APP产生了依赖，想要获得或者享受更多的服务，就会自觉转化为付费用户；

　　APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：

　　比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；

　　在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；

　　在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；

　　目前，渠道统计方面，像openinstall之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。

　　加钱，安装APP就送10元红包，2天后APP还存留，就再给10元红包。

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　　想要为企业实现智能营销，拉新要做好，可以使用积分佣金进行激励发起砍价、拼团、集赞等活动异业联盟，共同造势 借助外力，比如自媒体平台，同时要最大化保留用户信息，实现二次促活。

作者：admin

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