对商家而言抖音和快手的区别在哪里？抖音和快手引流带货有什么不同？

　　抖音和快手这两大平台向来是各大商家引流卖货的重点阵地。而抖音和快手，两者虽然在功能上大同小异，但核心都是短视频以及直播，也就是说抖音和快手的受众是大概率重合的。不过，事实是当初抖音的用户数量迅速增长，而抖音和快手两者重合的用户却是出现了下降趋势，两者出现了分化。以致于出现了“南抖音，北快手”这样的说法。

　　先从两者的用户画像做分析。抖音日活是3.2亿，而快手日活则是2.1亿左右，与抖音相比存在一定差距，不过数量依然十分庞大。两大平台都是24岁以下的用户占绝大部分，其中女性用户多于男性用户，相对而言抖音的女性用户占比更高。而用户所在城市级别，快手的一二线、三四线及以下城市用户用户占比分别为38.8%、61.2%；抖音的一二线、三四线及以下城市用户用户占比则分别为45.3%、54.7%。仅从数据上看，抖音的用户似乎更加具有购买的潜力。

　　在调查中，用户对快手最多的认知是“有趣”和“接地气”；对抖音的认知则是“有趣”、“年轻”及“很潮很酷”。除了共同点“有趣”之外，出现了比较大的认知差别。这就意味着商家要在这两个平台引流带货，需要采取不同的策略，创作内容也要有所区别。

　　而且，抖音和快手的推荐机制有所不同。抖音是中心化的流量分发机制，具体表现为用户发布视频时，会根据视频内容、粉丝、兴趣标签进行分发；部分为粉丝（并非所有的粉丝都可见），部分为感兴趣的用户。如果用户的反馈效果好，则会进行流量二次分发。快手的推荐机制则优先考虑到用户的粉丝量及相关兴趣，而对流量的管控就没有抖音那么的严格。这也一定程度上导致了内容质量参差不齐，让一部分人感觉到LOW。

　　两种不同的推荐机制，也使得抖音带货和快手带货有所区别：在粉丝量相同的前提下，快手的变现转化率比抖音的要高。抖音弱化了创作者和粉丝之间的联系，而快手注重创作者与粉丝的粘性。也可能造成了抖音上商家出现人旺财不旺的现象。

　　当然，无论抖音或者快手的流量推荐机制如何的复杂多变，其本质还是要回归到创作内容本身来。作为商家，在发布视频时，难以避免出现营销广告内容。暂且不论用户是否喜欢看广告，单是抖音、快手等平台方就不喜欢自己平台内营销广告内容泛滥，因此对广告营销内容必定多加限制。

　　而如果想要突破这一限制，认证抖音企业号或快手商家号是必不可少的。抖音、快手都赋予了企业号、商家号更多的营销功能，为商家在平台上引流卖货提供更多的便利，这是普通的个人号所没有的。

　　因为是认证号，所以需要提供相关的认证资质证明，并支付认证审核费用600元。而大部分商家对这些没有什么研究，容易认证失败，而认证失败后是不会退还认证审核费用的。因此，最好是寻求服务商的指导，进行认证。

作者：admin

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