短视频为什么这么火抖音、快手、秒拍、美拍哪个平台最有前途？

　　短视频行业风头正劲，各垂类领域在短视频平台中收获颇多，大家都已经预料到2020年仍将会是“短视频年”，但是面对目前那么多的短视频平台，我该怎么去投放我的产品？我的用户群体都在抖音、快手，还是西瓜视频或B站上？我想卖货我该去投哪里？

　　内容形式：以音乐吸引用户，逐步向营销发展；内容质量持续增高。在今年的抖音创作者大会现场，抖音官方公布的内容中，生活记录类内容占比高达21%，是抖音平台上最受欢迎的内容领域。

　　传播方式：“可持续发展”性的传播时限，因为抖音的推荐算法，你当天看到的视频可能是很早之前发布的，只要用户喜欢，就有可能一直传播。

　　合作品牌特性：大牌青睐的合作平台，如阿迪达斯、奥迪、Michael Kors等。

　　其他：抖音的评论区有时候比视频本身还有意思，所以品牌也不要忽视了评论区的营销力量，特别是评论区的落地页组件。

　　抖音主打内容推荐页，对待某些头部的KOL，大多是擦肩而过的“一面之交”，社交关系相对“弱”。

　　抖音KOL更适合做种草，要刷屏、要爆款，找抖音。一般来说，消费者通过抖音种草的商品，会先去小红书看看测评，去淘宝比比价格，从种草到转化的路径相对比较长。

　　据App Growing广告情报显示，2019年Q1至Q4期间，游戏及文化娱乐行业的广告投放数在抖音媒体上逐渐减少，而护肤美容、服饰鞋包行业广告则呈现逐月增强的投放趋势。

　　用户类型：快手的男女用户比例比较均衡，达到54:46，三四线及以下城市占比更多，占比达到64%。

　　内容方向：快手用户圈层丰富，用户颗粒度更细，且快手的KOL多是“草根”出身，所以内容带有极强的职业属性（社会属性）。

　　传播方式：快手主打内容“关注页”，KOL发布的视频内容更有机会曝光于粉丝眼前，并且快手拥有浓厚的“直播”氛围。

　　粉丝粘性高，相比抖音，快手老铁对自己喜欢的KOL，不仅仅愿意点赞，还愿意评论、分享，进行全套式互动。

　　快手KOL更容易做转化，要转化、要私域，找快手。在快手上，个护化妆品牌投放KOL最多，转化也最好。不过个护化妆以本土品牌较多。预计今年抖音会下沉，快手会上升，所以国际美妆个护品牌，也不妨在快手一试，可能会收获超预期的效果。

　　快手会将更多的资源给到MCN机构，MCN机构在快手会得到更好地扶持，快手的商业化进程会提速，变现模式会更加丰富。

　　用户类型：男性用户占比较高，40岁以下用户占比7成以上，城市等级分布偏低线%，高线城市人群占比也在增加。

　　内容方向：西瓜视频的前身是头条视频，依靠的是头条系强大算法引擎，专注于个性化推荐，上传的视频不限制时长。

　　西瓜视频非常重视优质内容，给出的扶持也很是明显，对于优质的内容（视频时长1分钟以上），推荐模型、人工干预都会大幅度进行流量倾斜。

　　带货方式：可插入天猫、淘宝、聚划算、京东和考拉海购等电商平台的商品链接。

　　专业品类下的视频内容资源口碑尚未形成，欠缺具备大众性的知名KOL作为标杆。

　　用户类型：年轻化的社区氛围，B站用户以16-25岁的年轻用户为主，占比高达75%。用户主要分布在一线城市和新一线城市，消费水平平均分布在高消费、中消费和低消费水平。

　　用户的日均使用时长超过85分钟，日均视频播放量达到4.5亿次，月均互动数达到11亿次。

　　内容方向：从第三方数据统计上来看，除了传统的游戏区，生活、娱乐、影视、科技等具有巨大营销潜力的内容区都有巨大流量。

　　合作品牌特性：社区氛围的稳定，意味着品牌在营销过程中可以收获用户的更多互动及粘性，尤其是对于科技、3C、娱乐等行业品牌，能够激起不小的讨论。

　　除了3C数码板块，美妆板块也拥有可观的流量及影响力，目前B站也正在招募时尚领域的优质up主，看来日后会向时尚领域发力。

　　带货方式：可链接至淘宝、京东等电商平台，通过弹幕广告或者评论区加购买链接和优惠券链接的形式呈现，跳转至其它平台。

　　B站的UGC内容，需要消耗创作者大量的时间成本与金钱成本，难以持续输出。

　　ROI较高的优质博主选品要求较高，并且在大规模投放方式上有所欠缺，比较难迅速把钱花出去。

　　B站也是目前国内最大的VLOG内容平台。B站营销的主流方法有：种草体验、内容植入、二次创作。通过直播+弹幕、弹幕互动等进行品牌植入。对品牌方来说，可以提前准备好一些优质的弹幕留言，在合作的UP主的品牌植入的视频中选择恰当的时机发送，可以有效地引导用户的气氛，与品牌形成很强的互动。2020年将是B站高速增长的一年，也将是充满品牌机遇的一年。

　　在当下谈公众号，怎么都让人兴奋不起来，从最早的营销号败落，到目前很多有强势品牌的公众号也接连从篇篇10w+的神坛跌落，不少博主调侃，现在推送文章唯一的意义恐怕就是提醒粉丝们该取关了。

　　西边落雨东边晴，以快手、抖音为代表的短视频社交平台开始抢占原本属于公众号的目光，抖音博主月入百万接棒公众号曾经的造富神话。

　　下面就来就来直接回复一下题主短视频平台的这个问题，主要从两个板块着手分析，一是短视频平台崛起的底层逻辑，二是各大短视频平台未来格局分析，给大伙儿布局赛道以启发。

　　据《中国互联网发展报告2022》显示，截至2021年12月，我国网民规模达10.32亿，较2020年12月增长4296万，互联网普及率达73.0%。。

　　实际上，随着智能手机的普及，移动4g以及wifi的覆盖，边缘人群将被迅速接入互联网，条件宽松点，14亿人里面就算超10亿触网都不奇怪。

　　网覆盖的同时，硬件以及上网费用都在不断下降，速度能达10Gbps 5G也即将商用，在硬件上已经足够支撑视频这一富媒体介质大放异彩。

　　2，视频这一介质，包罗万象，直观，易于理解，富有表现力，它囊括了，图片，文字，声音。

　　尤其是播放时长在5分钟以下的短视频，消费创作门槛更低，互动性更强，非常符合移动互联网时代碎片化内容消费习惯。

　　目前各大短视频平台产品形态业已十分成熟，视频流无缝衔接，自动播放，极易形成流量黑洞。图文还有个点击打开翻页的操作，而短视频可以顺畅地一刷再刷。

　　接下来给各个平台做个诊断，谁生谁死神棍一二，保证是你网上找不来的大尺度研判。

　　快手、抖音、美拍、秒拍、火山、西瓜、快视频、梨视频……平台多到业内老鸟一时半会都难以穷举，对普通用户来讲，就更是一头雾水，其中只有少数一两个个性鲜明的平台可以成功占领网民心智，而这是判断短视频平台生死最重要的尺度。

　　先说结论，目前只有快手和抖音形成了自己鲜明的风格，整个产品用内容把各自的定位切实落了地。

　　抖音成功实现了定位拓展，最开始确实是“抖音”，早期这一平台上对口型装歌星是最重要的乐子之一。

　　抖音，城市小资气质，渲染美好生活，大城市以及向下的二三线城市是其大本营。

　　一般人很难说清，秒拍、美拍有啥特色，但是一说到抖音和快手，个个都是抖机灵的段子手——

　　从大趋势来看，抖音是快手日后想成为的对象，城市化是一种大趋势，人口不断向大城市聚集，用户属性也在不断变迁。虽然目前快手日活仍旧甩抖音几条街，但是从洒家对其持续的观察来看，日后抖音实现对快手的全面反超丝毫不用惊讶。

　　在短视频这个互联网赛道，一旦有两个平台从两个极端实现了跑马圈地，后来者不管有什么巧妙的定位切入点都会变得难以打开局面。

　　西瓜视频跟秒拍是最像的，都是依附于大平台的功能性插件，只不过又有独立发展的野心（快视频是360生态的短视频插件）。西瓜视频之前还叫头条视频，依附于今日头条，秒拍则紧抱微博大腿。与大平台深度绑定绝对是一把双刃剑，好的一面是有源源不断的流量，甚至你往微博上发个视频就会给打上“秒拍”的水印，因此数据会“刷”得很漂亮，但是大平台庞杂的内容无形中会给想走独立行情的短视频小弟以掣肘，很难形成自己强烈的风格以占领用户心智。这类平台，终究只能是个插件，又抱大腿又想独立发展来个一箭双雕？想得美。

　　美拍，定位可谓相当朦胧，好看基本就等于废话了，我想它想表达的是此处有你想要的“盛世美颜”，偏女性，但作为消费群体的男人们不在这啊。它的产品运营团队并没能给这个好看下恰当的有力注脚，没能形成平台强烈的调调。“上美拍看美女”这个点也不好抢，毕竟影射P出来的，去抖音看漂亮妹子的反而更多。

　　火山小视频完全就是张一鸣对快手亦步亦趋的跟进，早期平台上的不少角都是直接砸钱从快手挖到的，长期来看完全没有存在的必要。

　　梨视频主要是PGC，主打新闻资讯，跟上面那些平台不是一路的，社交属性较弱，可以理解为是一个短视频版的新闻资讯客户端。

　　最后做个小小的总结，在短视频领域，定位不准个性不鲜明的产品，就是一个字——死，曾经的小影，微拍，啪啪，小咖秀早就消失在人们的视线里。

　　作为互联网人，咱们在布局的时候，如果精力有限，就重点关注下快手和抖音，其他的平台看着办，精力有余就捣鼓一下，力有不逮就拉倒。

　　继2017年成为短视频元年，进入风声鹤唳的2018年，以抖音蹿红为代表的短视频板块注定成为今年互联网圈难得一抹的亮色。

　　过去一年中，个人生产者与机构生产者在快手获得的收益已超过1600万元。连接2亿“老铁”以及3万广告主的商业需求，正是优质内容的变现潜力所在。在快手“平等普惠理念”的算法推荐机制下，“老铁”们的私域流量具有比公域流量更多的安全感。

　　1.短视频时长只有十几秒，一般不超过五分钟，制作门槛低，普通用户通过简单的学习便可制作并发布属于自己的短视频，并将其分享到各大社交平台。人们可以利用短视频这一新型信息载体来获取新鲜内容并进行社交分享，改变了人们以往通过图文获取资讯和进行社交的方式。

　　2.短视频的用户黏性非常高，人们很容易就沉浸于其中。随着工作、生活节奏的加快，人们对时间长的视频缺乏耐心，而十几秒的短视频却因能够利用碎片化时间观看，越来越受到青睐。

　　3.大量资本的涌入是短视频行业，各大互联网巨头迅速做出反应，开始布局短视频，包括投资短视频平台以及内容生产方。资本的大量流入鼓励内容创作者生产更多更高质量的短视频，同时为短视频平台的运营提供了充足的资金支持，促使短视频行业能够充满活力并且保持快速增长的态势。

　　“互联网+”的时代相信大家都知道，现在已经出现了“短视频+”的时代，例如：短视频+电商（淘宝），短视频+在线K歌（唱吧），短视频+美食推荐（大众点评）等等。

　　抖音：是一个专注年轻人音乐短视频社区平台，用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。用户可以通过视频拍摄快慢、视频编辑、特效（反复、闪一下、慢镜头）等技术让视频更具创造性，而不是简单的对嘴型

　　快手：快手的前身叫“GIF快手”，用户可以用照片和短视频记录自己的生活点滴，也可以通过直 播与粉丝实时互动。

　　秒拍：作为新浪系的一员，秒拍自上线以来依托新浪微博的流量迅速发展，社交风格更偏向于流行时尚、二次元等年轻化风格，休闲娱乐等爱好也更为广泛。具有水印，智能变声和有特效的效果等。

　　美拍：美拍是美图秀秀出品的短视频社区，主打美颜功能。是基于女性化的用户定位和内容调性，容易孵化网红，而且拍出来的视频比较高清唯美。

　　在这四个平台当中，2019.4-6月中，抖音都是排在第一位的，接着就是快手。美拍和秒拍，美拍比较排前一点。

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　　“变现难”一直被认为是短视频的成长痛点，但抖音的逆袭，让我们看到了短视频平台可变现的商业潜力。从最初的短视频信息流广告，到增设直播板块孵化红人，从全民撒币吸引用户流、到增设音乐人入口扩充音乐库，再到专业MCN机构入驻，传出“抖音上已有团队营业额超1亿”的消息……相较于内容和流量的井喷，抖音在营销端的商业潜力无疑更为巨大。

　　进入2018年，面对抖音的凶猛崛起，TAB也投入重金布局短视频。比如腾讯投入30亿元扶植微视，阿里推出短视频APP独客，百度上线Nani小视频。可以说，抖音的火爆，不但赚取了巨额流量还激发了商业市场的巨大潜能，更重要的是，掀起了新一波的社交生态入口之战。产品大火是一个产品之福，但若不创新，兴盛的开始也将是消亡的起点。抖音，若不想沦为昙花一现，必须持续生产出优质内容，解决用户痛点；而若要更持久的发展，则必须考虑加强商业化进程。眼下，巨头们的短视频大战进行正酣，我们不妨总结下类抖音、快手、西瓜、美拍等短视频平台的商业化之路，看看这个行业的“钱”井有多深。短视频平台“变现五部曲”广告一直是内容行业最重要的商业模式。近年来，原本占据广告主预算大头的电视TVC广告逐渐被互联网广告稀释，而被称为“小电视”的视频网站在此过程中吸纳了大部分的广告主投放，也成为爱奇艺、优酷等平台崛起的重要支柱。从2017年开始，这个趋势又有了新变化，“短视频”逐渐占据了互联网用户的大部分注意力，其商业价值也被业界看好。广场类UGC平台快手，商业化尝试相对低调。仅在年初上线一款快手小游戏APP，试图通过快手平台导流到快手小游戏，快手小游戏强调用户互动，延续了平台的社交优势，但截至目前，快手小游戏对外公布的信息并不多。

　　抖音的商业化进程相对高调，信息流广告、电商，符合泛娱乐短视频平台的方向和趋势。总的来说，泛娱乐类短视频平台，其娱乐化的视频内容是面向所有用户的，其优势在于可以极大地发挥流量优势，比如抖音的热门流里的广告可以覆盖到大部分应用内的日活跃用户，但劣势则在于无法针对细分市场做精准的投放。而以美拍为代表的垂直化运营的短视频社区则解决了这一痛点。其对平台的资源调配更加灵活，也带来了新的商业化模式。虽然短视频营销市场还未形成稳定而持久的商业化模式，但其变现模式已有雏形，简单来说，主要包括硬广、信息流广告、内容植入、活动和直播这“五部曲”。各短视频平台盈利模式一览快手2017年，快手营收超80亿人民币（其中扣除主播分成后收入近40亿），净利超7亿人民币。快手的盈利模式 主要通过与主播进行收入分成，其余还有信息流广告、游戏等。抖音抖音的商业模式一直都比较单一，主要集中于广告、电商、直播、MCN等形式。在原生视频信息流广告之外，抖音也已经启动了另一种商业化合作模式——定制站内挑战。火山小视频火山小视频最终的盈利模式主要是内容广告。1、广告主便能够推送产品给精准用户。视频主也可以根据自己的定位去和广告主合作，通过精准推送的算法，为广告主引流。2、广告主联合视频IP主引流，视频主更有机会成为IP西瓜视频1、广告原生：鼓励广告主生产适合自己品牌的广告素材与视频内容，通过开屏及信息流投放的方式出现到产品中让用户消费。2、内容原生：帮助平台创作者与广告主连结内容共创，让品牌内容巧妙植入视频内容中。3、电商原生，即边看边买。美拍在美图公司的收入构成中，主要包括互联网业务和智能硬件业务，后者依然为营收主要来源。值得一提的是，互联网业务的增速大幅超过智能硬件。秒拍一下科技的营收来源中，其中有一半以上来自于直播收入，一半来自植入、常规广告，包括来自微博的影视宣发等。秒拍的运营模式与快手只走流量变现的路子不同，秒拍、一直播的素人视频较少，他们的打法是明星+PGC。各短视频平台商业产品特色比较区别于文字与图片的传统内容形式，短视频的表现形式多样化，消费门槛低，是天然优质广告的载体。但是短视频的商业变现并没有可以参考的道路，根据短视频平台现有的广告产品，我们逐一对比，分析优劣势。抖音音中70％以上用户来自一二线城市的家庭，这对于快消品、奢侈品、美妆等多品类的传播更有利。

　　抖音的广告产品除了硬广、信息流广告，还有较有创意的部分集中在「抖音挑战赛」和「抖音嘉年华」。在内容植入部分，创新产品有创意定制贴纸（2D静态贴纸、2D动态贴纸、前景贴纸、背景贴纸），还有网红创意合作（抖音红人帮助客户拍摄创意广告，用自身人气吸引广告用户，满足品牌不同传播需求）。此外，还有达人直播，包括产品露出和品牌主直播。目前已合作客户包括MK、KFC、必胜客、爱彼迎、苏菲、腾讯游戏、雪佛兰、摩拜、Lenovo、三星等。快手快手的信息流广告除了首页信息流外，还有粉丝头条，即用户通过支付一定的费用，可以将短视频作品在粉丝的“关注”视频流中置顶同时推送到一定数量用户的“发现”视频流中，从而使作品获得更多的曝光。

　　此外，快手的活动也搞得有声有色，例如快手记录“我的美好生活”，征集作品近2000个。抖音平台还有投票系统，粉丝可通过短视频平台进行选秀投票。目前《奔跑吧》、《明日之子》、《中国新歌声2》等综艺已在抖音平台进行广告投放。秒拍秒拍也有创意定制贴纸的商业化产品，其直播功能是一键植入到一直播平台。品牌投放时，会充分利用微博平台进行各种营销，且充分考虑到微博主要受众的喜好和近期热点。目前，滴滴出行，雅培，土豆，豆瓣电影，央视新闻，vice中国等品牌均有与秒拍的合作。

　　火山&西瓜火山和西瓜都属于头条系短视频平台，在信息流广告、内容植入和活动等产品设计上，和抖音都有相似之处。2018年春节期间，赶上直播答题的热潮，还推出百万英雄直播答题，品牌可在12道问题中定制问题，实现品牌的软性植入。这两个短视频平台多与大众认知度高的品牌合作。

　　美拍美拍平台与时尚品牌结合较为密切，且主要针对女性受众。较有传播知名度的品牌有十二星座抢位战、101女孩“逆风”初长成、美图T8S夏日上新、美拍battle house、M计划等，直播流中，也会标明分类和主播距离，有新星榜、天赋榜和实时榜。

　　目前已合作的品牌包括：创造101、WOD世界舞蹈大赛、《嘿！好样的》、哆啦A梦、奔驰、迪士尼、拉芳等。微视微视是腾讯视频2018年重推的短视频平台，与腾讯的众多节目都有互动。比如和《创造101》的联动，推出创造101选手自我介绍及拉票、微视红人计划、放飞自我甩甩舞、送创造101小姐姐上封面、一首清唱给朋友等节目相关活动。

　　目前已有创造101，传奇世界手游版，绝地求生，王者荣耀，破洞，NBA等品牌在微视上投放广告。短视频的广告潜力远大于长视频。因为长视频广告的广告位相对有限，竞争比较激烈，短视频广告却降低了投放门槛，相对长视频来说，还能找到更加精准的用户群体。值得注意的是，在短视频平台的品牌营销中，营销信息的传播不是单向的，甚至不能用“曝光”来衡量，因为在这些活动中，用户都主动参与到品牌广告主为用户设计的“玩法”里，激发起用户热烈的UGC热情，可以说，所有广告内容都由用户自主创作产生。

　　结语极速前进的短视频平台，仍然在探索不同的商业模式，泛娱乐平台和垂直社区平台的商业化模式已经开始出现分化。但也需要看到，即便是表面上红红火火，但短视频行业整体上还处在烧钱阶段，全面收割的阶段还没有到来。只有真正找到能持续发展的健康商业模式，短视频的黄金年代才可谓真正到来

作者：admin

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