教培机构会员制营销方案一

　　暑期已快结束了，在收心班、暑期集中训练营的结束之后又要开始为新学期秋招发愁！有什么好的营销方案呢？

　　推行会员制。刚开始的时候做引流和锁客。99元就可以获得，初始会员卡。凭借这张初始会员卡，后期续费会享受机构更多折扣或其它福利。赠送大礼包、两次活动课以及免费提供一次家庭教育讲座等。

　　A：定金500元，赠送价值1200元的3次专业课程+价值328元高级礼品一份；

　　B：定金1000元，赠送价值2400元的6次专业课程+价值328元精美礼品一份；

　　收取的定金是直接存储在会员卡内，可以用于平时的学员课时抵扣，同时能够在家长提前享受到会员卡的优惠。

　　勤学卡——储值21800元，赠送2180元的机构奖学基金，享受5000元的课时费用抵扣；

　　优才卡——储值40000元，赠送4000元的机构奖学基金，享受10000元的课时费用抵扣；

　　博士卡——储值108000元，赠送10800元的机构奖学基金，享受25000元的课时费用抵扣；

　　①首先我们需要给家长讲清楚，赠送的是机构的奖学基金，只能存在在会员卡，用于学员暑期和游学的费用抵扣，不能够进行取现的。就算以后家长想退费，只能够退还缴纳现金的部分，奖学基金自动清零。

　　例如家长总共在机构缴纳的金额是21800元，买了一年课程。原价报读，奖学基金可以用于暑期班、游学等费用抵扣！课时费用抵扣则是另外用于自己续报，或者转介绍里面提取奖学金。对于平时校区的折扣优惠，赚得会更多一些，关键是还可以锁定学员和转介绍营销，效果显而易见。

作者：admin

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