随着多个短视频、直播平台喷涌而出,直播行业的发展已十分成熟,甚至可以说是竞争激烈。
游戏玩得好的,能吃的,会聊的,多才多艺的......只要有一台手机,人人都可以做主播!
每个主播流量变现的方式也是五花八门,有的靠平台粉丝送礼进行营收;有的日常更新才艺秀吸粉养号,靠拉广告进行营收;有的则是带货主播,纯靠个人口才进行产品推销进行营收......
大部分主播或多或少都人美声甜多才多艺,且对短视频和直播行业抱有极大兴趣......然而,下面这位即将要去当主播的小伙伴就很崩溃了!半夜收到老板一个“大胆的想法”,从还是不从?
她,只不过是一个弱小可怜孤单无助温婉内向的小运营,认为自己真的不行,然而疫情期间这小小的公司已经面临了好几次裁员风波,她好不容易才留下来,在委婉表示拒绝后收到老板一句“没经验没关系,你就试试不要紧”也只能硬着头皮上了。
按道理说直播带货已经不是什么新鲜事儿了,她们公司主要卖厨房电器,如榨汁机、电饭煲、电磁炉之类。不似化妆品和服饰这类属于直播卖货常客,明明经营了那么久了也没见老板对直播有多大热衷,是什么点燃了他的热情?
一切都是疫情惹的祸,疫情期间物流受限,各行各业为了在疫情之下得以生存,用尽浑身解数力挽狂澜......
看着竞争对手纷纷搭起直播间,用着或简陋或豪华的直播设备从磕磕碰碰到有模有样,看着知名大品牌“林清轩”疫情期间线下门店生意惨淡,创始人孙来春亲自带领1600名线下导购全部在淘宝直播上转型为“云导购”,让品牌起死回生......
也许疫情期间老板就已经有了想法,奈何大家都在家办公并且手上没产品,因此也只能想想,现今几乎所有企业都回公司办公了,自然是要理顺成章决定实施了。
主播千千万万,价格参差不齐,电商带货直播中,若是大品牌自然请的起知名主播,小品牌就只可远观了,毕竟知名主播直播一场价格上万,普通小网红直播一小时收费也上千,而且还是混搭式推荐。
一场直播里也许你的产品就占个十几二十分钟,最后能卖出多少也是个未知数。疫情之下本就资金周转困难,老板自然不会去花这个钱。
如此对比之下,自播就很划算了,简单的直播设备不耗啥钱,还能锻炼和开发员工新能力,若是直播有效那就是血赚,没成效也不亏,就当是一次新的尝试。
但,自己直播要红起来想得简单,做起来可不容易,直播大咖哪个不是口齿伶俐,能说会道,作为一个半强迫式半桶水新手主播,能努力撑满老板规定的时长就感天谢地了。
自己直播需要准备些什么呢?借鉴前辈经验是极为重要的,然而大咖的经验小白们一般学不来(毕竟大咖会有人评论区互动,场面不尴尬)。
新手直播,可以先去看看别人家店铺直播都有哪些技巧,第一次直播最好双人上阵实在不行就尬聊产品,老板让运营或文案先去直播也不是没道理的,自然是因为他们懂产品知道优惠点,能聊起来。
阿里、腾讯、抖音、快手、拼多多、京东、苏宁等等,几乎叫得上名字的平台,都在直播。但为什么那么多平台在直播,只有淘宝直播广为人知?
消费者京东购物主要看中自营物流隔日达,自营产品质量上也让人放心,多数消费者习惯销量排行,不会过多关注店铺粉丝有多少是否有直播活动。
而拼多多商品价格相对实惠,大部分消费者也不会特意去关注某一场直播活动,毕竟拼多多平时活动就已经让人眼花缭乱,也许随意从某个渠道领的优惠券力度就和直播间的差不多了。
相对于其他平台,淘宝直播经过四年发展,主播多如牛毛,知名主播薇娅便是从淘宝直播火起来的。
如今阿里已经有相对成熟稳定的直播合作平台“阿里V任务”,店铺自播无门槛,大大小小店铺都加入了直播的行列,消费者浏览商品的同时还能同步收到直播弹窗,十分便捷。
“38女王节”期间,淘宝直播一天最高带动成交量增长了650%。100多万淘宝商家、12000个品牌的天猫旗舰店在近期全部上线,越来越多的商家选择了阿里。
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