从传统的“双微”到如今的“双微一抖”,不难看出短视频不仅成为大众娱乐的重要方式,也成为品牌营销的重要阵地。
短视频当然并不止有抖音一个,快手、B站、西瓜视频、皮皮虾等平台都拥有着巨大的短视频流量值得挖掘,而短视频功能,也越来越成为互联网产品的底层功能。如果2016/2017年短视频(如美拍、小咖秀)风靡一时是“+短视频”,那么今天抖音快手就是“+短视频”时代,可以发现,小红书等社区产品如今也都引入了短视频信息流推荐,加入短视频大军。
总体上来看,短视频用户的男女比例较为均衡,但呈现出明显的年轻化特征,35岁以下的用户占比高达79.8%,其中24岁以下、25-30岁、30-35岁人群占比分别为28.5%、24.9%、26.4%,分布相对均匀。
行业中素有“北快手、南抖音”的说法,但随着短视频行业的进一步普及及发展,抖音和快手的地域及人群差异已经没有前几年那么大。总体来看,以广东地区为代表的南方用户群更加活跃,这也有可能是气候原因所致,刷短视频的活跃时间点在睡觉前(晚8点~晚10点)。
尽管各大短视频平台的内容不断趋同,但调查显示72%的用户会同时使用至少2个短视频APP,而随着移动互联网近几年的普及,二线城市及下沉市场用户才是短视频的主力军。
短视频带货自然是品牌最为关心的话题,早期的小猪佩奇手表、新式潮玩、答案茶、Supreme走红来看,短视频有很强的带货潜力,但长时间以来,短视频的带货大多局限在低单价的潮流玩具及旅游相关产品上,高单价的短视频带货模式依旧需要摸索。
从带货转化的用户画像来看,近40%消费额在200元以下,更适合快消型品牌,而200元可能是一道坎。此外,有近半数用户(45%)会直接下单购买,而55%的用户会再次搜索后决定购买。
传统的消费者决策链条分为“需求产生-信息搜集-比较评估-决定购买-使用评价”五个步骤,而短视频的购物会将购物决策简化为“好奇-尝试-使用分享”三个步骤,不难发现,短视频销售转化含有一定冲动购物的因素。
根据研究发现,“优质”与“真实”是用户选择短视频中产品的主要因素,带货品类中“食品饮料”、“服饰鞋靴”、“美妆个护”是TOP3品类,“多快好省”的产品始终最容易被用户拔草。
值得品牌方注意的是,通过数据洞察发现,在短视频自媒体投放过程中,中腰部及尾部账号的效果普遍要比头部账号更好。抖音、快手两大平台中腰部账号被投放得最多,而B站上头部账号被投放最多,不同平台需要寻找不同的营销投放策略。
不同的短视频平台差异巨大,在营销前需要我们对各大短视频平台有一个整体认知,但值得注意的是,各大短视频平台近两年都在做快速增长扩张,平台定位也不断在转变。
抖音快手如今更具有全民性质,抖音更加娱乐化,而快手以及抖音火山版(原火山小视频)内容更生活化,B站更加受二次元、Z世代等年轻群体喜爱,内容领域也更加垂直;梨视频更多属于新闻资讯媒体,适合做社会题材营销。
抖音目前的商业化做的非常完善,品牌也有多种营销工具进行平台的短视频营销。在实践落地过程中,抖音可以通过硬广、企业号、达人、热点IP、全民共创五大方式进行营销。
最简单的抖音营销方法自然是硬广投放,由于算法推荐的作用,这类投放会相对精准,但如果需要筹备传播战役的话,则需要通过多种平台活动、用户共创共同推广。
例如在光大银行及抖音联名信用卡的推广中,通过定制“美好生活创作者”的概念进行IP包装,不仅在线下覆盖全国院线,还在抖音平台通过开屏广告、信息流广告、达人内容创作、#这是什么宝藏卡#挑战赛等多种方式全面覆盖,最终达到了7天VV量25亿+、互动量超6400万。
2020年快手赞助春晚,日活顺利达到3亿。快手一向以佛系运营著称,但宿华等管理层开始激活快手内部的战斗力,预计在2020年快手会有大量平台动作,值得品牌方关注。
2020年快手将会在平台时间、垂直领域、IP节目上进行大量投入,这类平台综艺、平台IP内容的打造,会给品牌方更多的营销合作机遇。虽然快手以往被认为很“土”,但如今不少国际大牌都在快手上进行营销。
未来随着5G时代的到来必将会有越来越多的企业关注到短视频营销,而短视频也将成为未来5年的红利风口,未来已来,只有能把握机会的人才能抢占红利。
这个问题虽然已经过去将近2年,但是整体上看整个趋势就是下沉,现在不少中老年人也是在刷短视频了。但是抖音和快手整体的用户应该是偏向年轻化。
如果只是为了做短视频,那么应该找准自己的定位,寻找同类型的大号,分析他们的视频内容,然后创作自己的内容
近日,哔哩哔哩(NASDAQ: BILI, HKEX:9626;以下简称“B站”)公布了截至2022年6月30日的第二季度未经审计的财务报告。财报显示,B站二季度营收达49.1亿元人民币,月均活跃用户数突破3亿大关,日均活跃用户达8,350万。
业务数据方面:B站二季度广告营收达到11.6亿元,同比增长10%;二季度B站增值服务业务营收达21亿元,同比增长29%;游戏业务营收达10.5亿元。
用户数据方面:第二季度B站的平均日活跃用户(DAU)达8350万,同比增长33%;月活跃用户(MAU)达3.057亿,同比增长29%;平均每月付费用户(MPU)达到2750万,同比增长32%。B站预计2022年第三季度营收为56亿元至58亿元。
2022年第二季度,B站月均活跃用户数达3.06亿,同比增长29%,日均活跃用户数达8,350万,同比增长33%。日活用户与月活用户比例从去年同期的26.4%增至27.3%,社区粘性不断提升。
B站打造了PUGV 、Story-Mode竖屏视频、智能电视端等多场景、多终端的视频生态,满足了用户随时随地获取优质内容的需求。二季度,B站社区整体流量同比增长48%,良好的社区氛围和不断涌现的优质内容,促进了B站用户的高互动和高留存。本季度,社区日均视频播放量达31亿次,同比提升83%;月均互动数达125亿次,同比增长73%。用户日均使用时长达89分钟。Story-Mode竖屏视频持续为平台带来新的播放增量,其日均播放量同比提升超400%。在社区整体流量增长的同时,竖屏视频为用户发现优质直播内容提供了新入口,并成为广告变现的新场景,带来了更多商业化的机会。
截至二季度末,通过100道社区考试答题的正式会员数量同比增长41%达到1.7亿,第十二个月留存率达83%,13年前首批通过社区考试的正式会员留存率仍高达65%,体现出用户对B站社区的长期归属感。
PUGV(Professional User Generated Video,专业用户创作视频)奠定了B站的内容生态,也是B站社区持续增长的核心动力。2022年第二季度,随着社区规模的快速增长和内容生态的良性循环,B站月均活跃UP主数量达360万,同比增长50%;月均投稿量达到1,320万,同比增长56%。万粉以上的UP主数量同比增长46%,百万粉以上的UP主增长更快,同比增长58%。第二季度,生活、游戏、娱乐、动漫和知识成为最受用户欢迎的前五大内容品类。
另一方面,OGV(Occupationally Generated Video,专业机构创作视频 )不仅对PUGV内容形成了互补和丰富,更成为拉动用户增长、扩大社区影响力的重要助力。第二季度,B站坚持内容精品化战略,携手迪士尼等海内外知名平台共创优质作品,助推用户付费增长。截至第二季度末,“大会员”数量达到2,100万,同比增长19%。
2022年,在保持用户健康增长的前提下,B站持续加速商业化进程。第二季度,B站营收达49.1亿元,同比增长9%,其中广告业务收入和增值服务业务收入分别同比增长10%与29%。同时,B站降本增效初见成效,在社区整体流量同比增长48%的基础上,本季度市场及销售费用同比下降16%。
得益于直播等业务持续增长,二季度B站增值服务业务营收达21亿元,同比增长29%。B站持续打造直播与PUGV生态一体化,激励更多的UP主成为主播,在社区内形成良性内容循环。第二季度,B站活跃主播数同比增长107%,推动月活用户的直播渗透率持续提升,并进一步推动了付费用户转化,直播业务月均付费用户同比增长近70%。
在疫情等宏观因素的挑战下,B站二季度广告营收达到11.6亿元,同比增长10%。前五大广告主行业分别为游戏、3C数码、美妆护肤、电商和食品饮料。我们持续推动整合营销策略,丰富广告场景,并通过优化广告转化组件,进一步提升广告效率。特别是Story-Mode竖屏广告产品流量增长迅速,受到广告主的欢迎。
展现在视频下方置顶评论里。在蓝链的前面会有一个小标,一般是“淘”/“JD”的字样,如果是“淘”,代表的是商品来自淘宝,如果是“JD”,那就代表是来自京东。目前B站蓝链带货支持淘宝和京东两个平台。
B站视频起飞,指购买B站的公域流量用于原创非商业化的视频内容,通过运营优化增加视频曝光量、播放量、粉丝量,进而实现UP主快速提升账号的整体数据及引流第三方平台(淘宝店铺、京东店铺、表单收集、个人微信、公众号、企业微信、小程序、app等)的工具产品。
B站商业起飞/内容起飞账户可通过哔哩哔哩代理商开通,具体可联系【bilibili机构认证:蓝狮问道官方账号】或到【蓝狮问道】官网咨询。
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