入局直播电商必看！《快手电商运营白皮书（初级版）》重磅发布

　　不少正在筹划入局或刚刚入局的商家比较关心的是，如何在快手电商生态中获取确定性的成长路径？相比其他平台，快手电商有何优势？想要加入快手电商应该做哪些准备和安排？零基础运营店铺，该如何快速实现销售增长？

　　针对这些经营痛点，快手电商商家教育团队重磅推出《快手电商运营白皮书（初级版）》（以下简称《白皮书》），从快手电商的基础认知和组织准备，如何从零起步做好精细化经营，磁力金牛、快手生意通、好物联盟等加速器的使用等，梳理出一份满满干货的攻略，帮助商家在实操层面建立起基础的经营认知，解决各环节经营问题。

　　在《白皮书》中，快手电商商家教育团队详细介绍了新手入驻、商品上架到商品售卖全流程，并对平台规则进行了细致的讲解，让小白商家秒懂如何在快手开店赚钱。

　　商家想在快手电商完成入驻，除了拥有快手账号之外，还需开通快手小店。快手小店是快手APP上线的电商服务工具，相当于一个网上购物平台，主要实现商品管理、店铺管理、交易服务等作用。

　　通过将快手账号与快手小店进行绑定，商家可以实现对快手电商经营的有效整合管理。在快手短视频、直播等场景内直接引导粉丝进入店铺购物，消费者也能有更加完整的一站式购物体验。

　　通过合理的场景、入口和裂变活动，让更多的用户进到商城来；通过完善的电商功能和丰富的商品种类，提高用户的留存，这两者是快手电商用户增长的核心。

　　尤其对于品牌商家而言，在快手上做品牌自播，不仅可以沉淀起可触达、可沟通、可消费的稳定私域，也能提升在新流量平台的影响力、建设品牌资产。

　　在产品配置方面，快手电商拥有磁力金牛、快手生意通、好物联盟多款产品。其中，磁力金牛是快手电商打造的一体化电商营销投放平台，整合了快手金牛、小店通、粉条的投放链路，支持涨粉、带货等多种投放目标，公域私域流量融合，让营销更省心，更有效；“快手生意通”覆盖全生意链路，为商家提供多渠道、全链路的精细化数据分析服务，智能化辅助商家生意决策；快手好物联盟连接商家/达人/机构，可以将品牌优质供给进行全平台分销，同时也帮助降低达人电商化门槛。通过灵活运用以上工具，商家可以顺利打通公私域流量，实现长效经营。

　　对商家来讲，除了依托自身产品外，事先全面了解平台生态、理解平台经营思路，熟悉平台产品将是商家突出重围的重要因素。那么，与其他直播电商平台相比，作为“电商第四极”的快手电商究竟有什么独特优势呢？

　　总体来看，快手电商的优势主要体现在四个方面：一是多元市场，一二线城市用户占比扩大，多元市场容纳丰富需求；二是粉丝经济，社区属性+信任关联，购买转化率高；三是流量优势，“私域流量+公域流量”赋能商家涨粉卖货；四是沉浸式直播体验，紧密互动激发销售。

　　快手电商商家教育团队在此次发布的《白皮书》中重点提到，商家要提升消费者信任。一直以来，快手电商将私域价值、人与人的关系视为降低交易成本、做高商家天花板的核心选择。区别于传统电商重点考察GMV、UV、转化率、客单价等，快手电商将内容消费时长、复购频次的考察放在突出位置。无论是需求的新创造、品质好货对于需求的满足、内容创作带货，其核心都在于用户是否对商家产生“较好的的信任感”。

　　快手电商也一直在为打造“较好的信任”努力。首先，平台为用户提供“基础信任”，如推出“小店信任卡”，包含退货补运费等多个方面，保障平台用户电商消费的基本权益；其次，平台为用户提供“超值信任”，包含真宝仓、二手手机官方检验标准化、多品类的退款不退货等方面，倒逼商家持续做好产品品质管控；其三，快手还投入超5. 7 亿元资金，近 3000 人专业团队填补售后、客服等环节，对官方活动商品承诺高事前审核，通过“匹诺曹行动”对平台中涉嫌虚假宣传的商家进行严厉打击，进一步夯实信任机制。

　　在《白皮书》中，快手电商商家教育团队详细介绍了“假一赔十”“退货补运费”“退款不退货”和“官方认证优质商家”的服务定义、开通权益、核心优势等，帮助刚刚进入快手电商生态的商家迅速享受到“较好的信任”的红利。

　　相较于传统电商平台，快手电商生态内的商家可获取公域流量的方式更多，快手独有的内容分发机制，也使得粉丝黏性更高，私域购买力、复购力更强。

　　《白皮书》指出，商家可以通过账号定位、直播提升、内容推广、爆款视频助推等方式，从人、货、场三个角度让电商经营更简单有效。

　　具体而言，快手电商鼓励商家找准细分垂直领域、打造鲜活账号人设，通过专业的讲解，及直播现场的“任性”发挥，赢得粉丝的信任与喜爱，从而建立起稳定的私域关系；直播时，通过在人、货、场的匹配之下打造尽可能多的“高光时刻”，来累积大量观看用户，完成爆款商品的大量下单；此外，视频的系列化、风格化，配合以商业化公域流量的投放，也能加速账号的涨粉、变现。

　　为帮助商家获得平台资源，实现规模化销量爆发，快手电商打造了多种营销功能。在《白皮书》中，快手电商商家教育团队详细介绍了摸奖活动、限时购买管理、多减优惠、新人优惠券、券包、礼物红包等多种营销功能的玩法，助力商家快速入门玩转营销。

　　在即将到来的“ 116 品质购物节”，快手电商将推出一系列激励政策，拿出 3 倍流量扶持、 3 倍商家激励基金、 6 倍消费者购物福利以及千万服务商激励，涵盖比较优秀品牌联合日、比较优秀品质购物节、比较优秀达人加油包三大活动矩阵，全面覆盖SKA、KA、达人及品牌客户，满足他们在 116 活动期间对直播电商人、货、场的需求，打造更立体的生意模式和购物体验。

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　　快手电商发布关于“电商直播PK期间违规”的专项治理公告...快手电商表示，电商直播PK期间，带货达人和PK对象出现上述违规行为的，平台将依照《快手小店营销违规管理规则》采取包括但不限于暂停使用购物车、支付违约金、扣分、禁止直播、封禁快手账号等违规处理措施，同时将依据《快手小店电商PK管理规则》第四条、第五条的规定，对违规人采取临时关闭电商PK功能3-10天或永久关闭电商PK功能的违规处理措施......

　　快手电商表示，电商直播PK期间，带货达人和PK对象出现上述违规行为的，平台将依照《快手小店营销违规管理规则》采取包括但不限于暂停使用购物车、支付违约金、扣分、禁止直播、封禁快手账号等违规处理措施，同时将依据《快手小店电商PK管理规则》第四条、第五条的规定，对违规人采取临时关闭电商PK功能3-10天或永久关闭电商PK功能的违规处理措施...电商直播PK期间，某带货达人与PK对象就商品价格问题进行争吵，PK对象刻意压低带货达人的商品价格，最终带货达人同意改价......

　　公告称，为规范平台商户/带货达人行为，维护良好的市场秩序，自2022年9月12日起，平台将加强治理箱包发布混淆商品的行为，请商户及带货达人做好相关问题的自查，主动删除违规商品链接，停止分享违规商品...带货达人:分享/发布造成消费者混淆或产生错误认知的商品或商品信息...混淆的场景包括分享/发布商品使用他人品牌的图形变异或品牌变形词/衍生词，或商品与他人品牌商品名称、包装、装潢相同或相似，造成消费者的信息混淆......

　　本公告于2022年8月15日发布，2022年8月23日生效（含相关新增/修订规则）...快手电商还新增了《畜牧养殖-畜牧活体类目商品发布规范》，规范适用于--类目下发布的商品...1-- 和类目下发布的商品信息需包含:商品/赠品主体、品种、性别、年龄、体重、颜色、检疫情况等信息...2-- 类目下发布的商品信息需包含:商品/赠品主体、品种、性别、尺寸、年龄、颜色等信息...

　　快手电商也将商城独立了!有网友发现，快手电商将商城独立，并放在了顶部tab的位置...从截图来看，快手的商城位于“同城”旁边，商城内版块和抖音大同小异，包括品牌补贴、超级秒杀和品牌特卖等...

　　站长之家（9月5日 消息:9月2日，快手发布关于【快手电商服务商对外宣称规范】的新增公示，要求快手电商服务商对外表述统称为【快手电商+合作+服务商+XXX（公司名称）】。本规则于2022年9月2日发布，于2022年9月9日生效。字样及logo使用原则上，快手电商服务商对外统一使用“快手电商”字样，名称必须全部呈现，不得缩减任何词语，如“快手服务商”属于违规表述。同时，不得使用“认证服务商”、“指定服务商”、“官方服务商”、“合伙人”等相同或类似名义。“快手电商 +合作+服务商+XXX（公司名称）”不得与其他平台服务商?

　　工信部对外公布了 2022 年新型信息消费示范项目名单， 151 个项目上榜，其中包括快手电商直播短视频农村信任电商项目，隶属聚焦信息消费+乡村振兴范畴...快手电商农资行业自去年成立以来，不仅仅在线 家农资服务站，展示田超 144 块...

　　据自媒体新播场报道，继抖音电商之后，快手电商正小范围灰度测试独立“商城”板块，将“商城”放在了顶部tab的位置...一位业内人士在朋友圈发布的截图显示，目前快手的商城位于“同城”旁边，而商城里面的具体板块也几乎与淘宝、抖音商城无异，包括品牌补贴、超级秒杀和品牌特卖等...

　　快手电商正式启动“实在好物上新季”大型营销活动，本次活动时间为8月13日至8月28日，以“上新”为主题，围绕新商品、新场景、新优惠和新主播四个方向，提供权益激励、营销玩法、产品工具、信任保障的升级和深度扶持，助力新引入的商家、商品双供给高效出圈...本次“实在好物上新季”将包含“秋装大上新”“金秋生活节”“金秋食品节”“开学换新季”四场专项品类购物季以及三场“全品类补贴日”，活动期间，各大主播及官方直播间将提供高额专享补贴和更多福利......

　　快手电商发布了关于“不雅内容营销”的专项治理公告...快手表示，带货达人在快手小店的经营推广过程中，若存在“不雅内容营销”的违规行为的，平台将视违规情节的严重程度、违规次数等情况综合判定，采取包括但不限于警告、强制学习、强制考试、扣分、暂停使用购物车功能、支付违约金、禁止直播，禁止发短视频等违规处理措施，直至清除平台、终止合作...

　　支持。Apple Watch Ultra是支持摔倒检测的，无论在家还是在户外，都能检测到你是否发生摔倒，还会在你无法回应时主动联系紧急救援服务。SOS 紧急联络要求使用蜂窝网络连接或无线局域网通话功能。使用无线局域网通话时，Apple Watch 或附近的 iPhone 需要接入互联网。

　　官网比较快苹果iPhone14首发预约的话官网速度一般比京东快，而且官网的首批的货比较多，适合大多数消费者在官网上抢购。京东平台上如果可以抢到首发的话，速度也是非常快的，同城如果有货的话，也一般会在发售日当天或次日就可以收获。对于大多数消费者来说，推荐还是从官网抢首发，优势是货更多，且有14天的无理由退货

　　支持。Apple Watch Ultra是支持体温感应的，创新的体温传感器，能帮女性深入了解自己的健康状况，并优化经期跟踪功能。还可以记录夜间体温变化，在健康 app 中即可查看。

　　9月9日晚8点开始预购苹果iPhone14京东平台和苹果官网一样，都是9月9日晚8点开始预购，9月17日开始发售，第一批的下单的用户将会从9月17日陆续收到iPhone14。预计在首发后的数周，消费者可以在京东上买到iPhone14的现货，但前期的优惠幅度不会很大，因此想要购买的消费者建议在第一批预购的时候就下单

　　可以苹果iPhone14首发的时候除了苹果官网之外，也可以在京东、天猫这些电商平台购买到。9月17日发售日当天，第一批的iPhone14也会开始陆续发货，因此如果是在苹果官网没有抢到的，可以考虑在京东和天猫平台试试能不能抢到

　　是的。Apple Watch Ultra是平面蓝宝石玻璃表镜，为打造这只超强的运动手表，我们精心打磨每处设计，反复钻研每个细节，力求带来突破极限的性能表现。钛金属能巧妙平衡重量和坚固，更具出色抗腐蚀性。全新的表壳设计，边缘隆起以保护平面蓝宝石玻璃表镜免受冲击。还有更大的数码表冠和凸出的侧边按钮，用起来更容易，戴着手套也能轻松操控。

　　没有苹果iPhone14系列首发的价格就是官方的定价，没有任何的优惠，iPhone14起步价都是5999元，其他版本也是官方价格。实际上在前期的时候，由于抢购第一批的人比较多，货源甚至可能有紧张的情况，因此少部分的线下渠道商甚至可能会加价的情况，预计到首发2个月之后，价格会回归理性，甚至会出现一些打折优惠

　　支持。Apple Watch Ultra是支持心电图监测的。移动心电图房颤提示软件适用于 Apple Watch Series 4 及后续表款 (不包括 Apple Watch SE)，并要求安装最新版本的 iOS 和 watchOS。请参阅watch 了解兼容性详情。移动心电图房颤提示软件不适合 22 岁以下人群使用。通过移动心电图房颤提示软件，Apple Watch 可记录与导联 I 心电图类似的单通道心电图。有关使用移动心电图房颤提示软件的注意事项和禁忌内容，请参阅说明书。

　　卡针取出卡托后插入双卡苹果iPhone14首先需要关机，同时长按住音量+键和电源键，然后将手机关机；然后用卡针插入卡托，卡托会弹出；卡槽正面和背面都可以放SIM卡，将背面放入一张，正面放入一张，把卡托插入手机内即可；再将卡托重新放回手机；然后重启手机确认是否双卡正确插入，可以在手机的右上方看是不是有两个信号格，出现了就说明双卡都有连接网络

　　支持。Apple Watch Ultra是支持血氧监测的。血氧，是指血液中的氧气，人体正常血氧饱和度为95%以上。血液中含氧量越高，人的新陈代谢就越好。当然血氧含量高并不是一个好的现象，人体内的血氧都是有一定的饱和度，过低会造成机体供氧不足，过高会导致体内细胞老化。

　　无法查看苹果iPhone14无法查看是哪家工厂生产制造的。目前iPhone14在国内的代工制造商有富士康、和硕等，同时国外的越南、印度未来也会制造iPhone14，苹果没有具体的给出可以区分制造工厂的方法，因此想要购买某个工厂制造的手机是无法达到的

　　2000尼特。Apple Watch Ultra屏幕是全天候视网膜显示屏，最高达 2000 尼特亮度。尼特是亮度的单位，1nit=1 cd/m²。亮度是指发光体（反光体）表面发光（反光）强弱的物理量。人眼从一个方向观察光源，在这个方向上的光强与人眼所“见到”的光源面积之比，定义为该光源单位的亮度，即单位投影面积上的发光强度。亮度的单位是坎德拉/平方米（cd/m2）亮度是人对光的强度的感受。

　　少部分是印度生产苹果iPhone14系列手机会有少部分在印度制造生产，不过目前大多数的产能都是在国内，一部分产能是在越南，印度制造的iPhone14预计会在首发后的数个月才开始生产交付，因此如果是购买第一批的消费者不用担心是印度制造。实际上苹果已经有一些产品产线搬到了越南或印度，比如Apple Watch、iPad等已经有部分是国外制造

　　不是苹果iPhone14不是不锈钢边框，它使用的是铝金属材质，重量相对较轻，但质感和外观不如Pro系列上的不锈钢材料。作为尺寸差不多的iPhone14 Pro，重量却多了近300克，主要原因是边框是不锈钢，相机模块也更大，因此追求较轻握持手感的话，普通版会比较适合

　　不可以。Apple Watch Ultra是无法检测到心脏病这类问题的，只能作健康的数据，如果您经历过胸痛、压力、紧绷或您认为是心脏病发作，请立即致电紧急服务部门。

　　紫色、星光色、蓝色苹果iPhone14比较推荐购买的颜色是紫色（今年新颜色）、星光色和蓝色。选紫色的原因是这是今年的新颜色，在外观尺寸变化不大的情况下，颜色是区分今年新机的主要方法，其次今年的蓝色也比去年的更好看，淡淡的风格要比之前的深蓝看起来更舒服。此外星光色是去年热门颜色，估计今年也会有不少人购买这个颜色

　　不可以。Apple Watch Ultra是不可以测量血压的。今天唯一在医学上准确且经过验证的方法是通过给上臂周围的血压袖带充气来阻止血液流动，然后在聆听动脉变化的同时放气。

　　可通过序列号识别苹果iPhone手机都有自己独有的序列号，可以在手机包装盒或者手机设置内查看到序列号号码，然后在苹果官网上查询该序列号，即可知道它的激活时间。手机内查看序列号方法：“设置”“通用”“关于本机”，如果发现手机已经被激活，可以联系客服进行退换

　　华为mate50更好1.iPhone14 依旧是刘海屏幕和a15 处理器，和iphone13几乎一样，没有吸引人购买的亮点2.Mate50 和iPhone14 都是在 2022 年 9 月发布，性能方面iphone14虽然略胜一筹，不过Mate50的性能也足够用户在各种场景使用。处理器：Mate50 是骁龙8Gen 1(4G)，iPhone14 是满血版A15屏幕：Mate50 的屏幕有120Hz刷新率，屏下指纹解锁;iPhone14 是60Hz，Face ID面容解锁摄像头：Mate50 后置三摄，iPhone14 是后置双摄，参数方面也是Mate50 更好，长焦性能上更是吊打iphone14电池和快充：Mate50 电池更大，快充是66W；iPhone14 充电只有20W，充电速度没得比3.因此这次的iPhone14pro系列才是热门，可是价格却很高，性价比方面mate50完胜4.mate50使用最新的鸿蒙3系统，无论是用户体验还是使用效率上来说，搭载鸿蒙系统的华为mate50都更为符合国人使用习惯。综合来说，华为mate50更值得购买。

作者：admin

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