培训机构营销五大核心八大方法

　　在传统教培机构里，大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，就开始进行营销决策与品牌管理。这样做明显是不对的。

　　当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，因此，只有正确分析和把握用户的心理与行为，教培机构才能进行正确的营销决策与品牌管理。

　　市场调研针对的是精准的用户群体，是教培机构制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。

　　不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是营销策划咨询者，做营销规划时都需对相关环境和精准人群进行调研，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。回归到一句话：没有调查就没有发言权。

　　服务要注重过程、细节，而不是只关注结果如何。要用诚信去打动你的用户，让用户取信与你。

　　就是让用户真正体验到课程的产品价值与服务价值，为用户创造良好的体验环境。

　　很多教培机构在这方面，不是只关注起点就是仅关注终点，很少有教培机构能够全过程的为顾客创造价值。

　　没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味没有竞争力，容易被别人效仿。

　　教培机构做品牌就要先挖掘出平台产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。

　　教育机构的营销环节，在整个教育培训行业的发展过程中，有着至关重要的作用，有好的课程、好的老师、好的运营方式，但是如果没有合理的营销，营销机构就会很难生存与发展下去，如何营销成为教育培训行业值得探讨的话题。

　　教育一般是大家比较看重的投资，教育结果会对自己或子女未来人生直接产生重大影响，且一般教育投资的时间和金钱成本也都不低，所以客户会长时间处于比较和观望阶段。

　　简单来说，在大学前的教育付费群体大多时候是父母，而消费群体是学生，但决策群体（也就是要不要上课）有时是父母，有时是学生。

　　第一：教育一般卖的是服务，是非常注重体验的生意，所以有过切身体会的身边人的意见会很被重视；

　　第二：教育的成果是很难被量化的，哪怕是四六级这种明确的量化类型考试，也难以清楚判断一家公司的教学成果，是因为这个学生本身的实力还是你的教学能力。

　　不管是学生还是家长，对于教育机构的期待都是专业化，比如：老师的教学经验？有没有教材？

　　首先，要把自己当做一个专业机构来对待。太多初创者首先自己就觉得自己不靠谱或对自己没有信心，没有高规格高标准的要求自己，自然也不会给消费者留下什么好印象。

　　经历过那个时代的人对“不上XX是一种冒险！”、“高考百日提分讲座”、“考研最后阶段猜题讲座”、“知名大学招生官亲临留学讲座” 等这样的标语一点都不陌生。

　　如某某来之前是在班级排名是第20，经过我们的培训，名次提升到了5名，这是一个很实在的例子，对其他学生来讲，也很有说服力；

　　所谓学员转介绍法，就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。

　　学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习，被引荐新学员第一期的学费优惠x%。

　　学员每引荐一名新学员到某某机构学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推（比如：引荐2名，可获得更多现金和代金券，可与其他优惠同时使用）被引荐的学员到某某机构学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠。

　　随着竞争压力的加剧，越来越多的家长希望孩子尽可能全面发展，对孩子的未来有帮助的课程，家长们自然不会放过。

　　多元化课程的设立，也是培训机构做大做强的必然趋势。从英语到作文，从数学到物理，晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园无所不包。

　　其中，培训机构可以实行多科绑定推广，通过单科赠送其他科目课程的方法招生。

　　当前社会竞争激烈，大中专院校等职业教育院校为谋求自身发展，抓好教育质量，采取与企业合作的方式，有针对性的为企业培养人才，注重人才的实用性与实效性。

　　学校通过企业反馈与需要，有针对性培养人才，结合市场导向，注重学生实践技能，更能培养出社会需要的人才。校企合作可实现资源的优化配置，为培训机构输送大批适用型人才。

　　第一种，孩子和家长在同一间教室进行，家长可以随堂观察老师，了解老师上课的模式，也会了解孩子在课堂上的各种表现。

　　第二种模式的优势在于，在招生之前，其实更多的是在招家长，当家长认同我们的理念，后期来招学生就会少很多的阻碍。

　　看看这个老师好不好？老师上课孩子喜欢不喜欢？老师上课的课堂气氛是否活跃？老师上课能不能和孩子进行很好的互动？能否关注到自己家的孩子？

　　开展招生公开课的学校和老师一定要知道，在招生示范课的时候，我们要给家长展示的是我们的课程特色。比如说我们现在使用的有少儿英语教材，除了有特色的歌曲、特色的舞蹈之外，还会有戏剧表演、情景剧表演等等。

　　学生为什么要学、家长为什么掏钱 、谨慎承诺、洞察市场卖点 、抓住家长学生心理、及时回访等。

　　虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了，但不得不说的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四线城市，对学员们的鼓动作用还是十分明显的。

　　经过各种广告的狂轰滥炸，大多数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没有给予消费者有价值的东西，或这些消费者本身就不是你的客户。

　　大部分人都不喜欢看广告，但是几乎没有人不喜欢看故事。生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了，培训机构可以将广告设置的更具情怀，将广告嵌进故事中，达到不动声色的宣传效果。

　　e. 网站seo优化（网站优化的重点是什么？给大家介绍几个能看了懂得SEO学习资料？）

作者：admin

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