助力湖北 杭州网尝试抖音直播带货

　　为推动湖北企业复工复产，助力湖北地区经济快速复苏，抖音携手全国上百家媒体参与“援鄂复苏计划”。杭州网经过一系列申请，最终定在5月7日，在抖音平台通过直播互动的形式，为湖北特产带货，全面助力湖北经济复苏。

　　这次直播对于我们杭州网来说也是一次全新的机会。此前，抖音平台关于直播的权限设置较为严格，我们曾提出过申请。借央视朱广权与李佳琦合作直播带货助力湖北的热度，抖音迅速组织起了业内最具规模的媒体矩阵，通过多轮次、多样式的带货直播，助力广大湖北商家快速回血，还激发出直播热潮下的媒体新潜力，开启了媒体带货转型的新思路。

　　抖音上带货除了直播，还有带货短视频，直接挂一个黄色的标题在短视频左下方，点击即可购买。一条好的短视频既能预告，又能带货，还能在直播进行时为直播间引流。

　　我们在向抖音平台上交材料后，就同步开始做一个带货视频上传到平台。结合杭州网的媒体身份，有不少观众好奇媒体“后台”的生活，好奇小编的日常，就组织拍摄了杭州网第一支原创带货视频。

　　文字脚本大致是：小编加班时在办公室吃着周黑鸭，主任冲进来问：“选题想好了吗？”小编起身回答：“报告主任，我不是在吃爆好吃的周黑鸭，我是在助力湖北！”时长仅19秒，开头以美食吸引观众，结尾点出助力湖北的主题。

　　短，对白少，直截了当是这个视频的特点。最终点赞数超过四位数，浏览量近30万，超过许多号内新闻类视频。这支视频引流的成交量近150单。

　　第二支短视频，我们在5月7日晚7点直播的三小时前，也就是下午4点，发布了一个预告视频，主要采用抖音平台比较火的变装模版，蓬头垢面的小编，摇身一变为精神十足的带货主播。加上“上班时我是勤恳小编，下班后我是带货主播“的字幕，在最后一屏直接打出直播间时间和助力湖北字样。

　　这支短视频，还是立足小编身份和好玩的媒体后台设定，结合抖音最火的音乐和拍摄模版，轻轻松松制造抖音范，点出主题，发布预告。

　　这次直播，选品方面不用太多考虑，平台给了我们一张选品表，除了周黑鸭、洪湖小龙虾这些“网红”，也有一些艾贴，法饼等冷门产品，考虑到直播时长（2小时）和主播的体力，我们选择了9样产品在当晚展示。

　　我们的主播其实都是记者，这不仅是杭州网抖音的带货直播首秀，也是四位小编的主播出道秀。经过学习，总结出几点直播的技巧：一是与观众互动，时不时去读评论；二是不断引导购买，高频率地重复产品信息和价格优势；三是用个人才艺炒热直播间气氛。

　　一场带货直播，尤其是吃喝类产品，少不了一些道具。这场助力湖北带货直播，我们除了准备大量的玻璃碗、一次性垃圾盒、塑料手套（不能让观众觉得不卫生）等，最重要的是准备了助理与导播用的直播手卡，主播在直播时，直接让助理举着手卡站在主播后面出镜，观众就可以很直观地看到发货地、产品规格、物流等信息。

　　5月7日晚6点50分，经过视频组的一系列调试，我们终于以能做到的最好的视听水平在杭州网演播厅开启了杭州网首场直播带货。

　　直播进行时，需要有人坐在手机旁，不仅是把握时间，提醒主播节奏快慢，看合适的时机递手卡，还有很重要的事情，是对直播间评论的管理。抖音直播流量大，人员也比较杂，当晚直播有很多负面的评论，甚至有几个观众会连续发五六次不怎么合适的评论“霸屏”，这个时候需要使用抖音直播间的管理功能，当然要区分是认真的建议还是恶意的中伤扰乱秩序。

　　当晚直播进行到8点30分时，我们的在线多，但离我们的预计下播时间只有半小时了，这时候在场的抖音工作人员提议我们延长直播时间，因为8点30分是抖音流量比较高的时段。于是我们将直播时间延长了半小时，直到9点30分下播。经过这次尝试，我们会考虑把以后的直播时间适当后延，配合抖音用户的活跃时间段。

　　抖音联合巨量引擎发布《2020抖音直播数据图谱》数据显示，在全民宅家的2月份，抖音公共媒体与机构类直播用户观看次数达1.59亿，平均每场看播用户是整体直播均值的2.6倍，媒体类主播数双月增长超14倍。

　　疫情期间，杭州网官方抖音号凭借快速的优质新闻类短视频积累了一大批忠实用户，总粉丝数超180万。特殊时期，直播带货成为提高商业免疫力、打开互联网营销新局面的代名词。杭州网的媒体身份与此项目的公益属性相契合，加入这场百家媒体直播带货活动，不仅仅是助力湖北经济复苏，也提升了杭州网的商业价值。

作者：admin

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