7月法律推广总结见闻

　　近来几年，国际社会陷入持续的动荡中，地缘政治、战争和制裁扑面而来，焦虑感和无助感，让我们重新认识了生命。

　　“摆又摆不烂，卷又卷不赢，躺又躺不平”现在很多人就是这种焦灼感，法律行业也不例外。

　　7月份推广的总体成本抖音渠道上涨比较快，百度渠道比较平稳，目前百度推广基本上成本在100左右，抖音成本85的样子。

　　作为一线城市的深圳，抖音的成本4月份才60块钱，现在综合成本接近90，离婚的转化成本110+

　　头条抖音竞争持续加大，很多律所和法务公司优选抖音，导致整体成本上涨，ROI下滑。相比于百度新增的广告主偏少。

　　而且现在抖音如果转化成本设置太低，起量比较困难，学习失败的概率很高，定向全部放宽都没有办法稳定跑量。

　　著名刑事律师邓学平发了头条，未来数年，刑事业务会受到很大挑战，本人认为一方面是疫情，导致很多刑事律师某些月份颗粒无收。

　　抖音上很多云律所加盟，据知情人士了解，加盟费接近20万，以法律门店的方式，开在医院边上，揽一些交通事故案件做，案件办案资料由加盟总部处理，找当地的律师开庭就可以了。

　　这种模式非常滑稽，也很容易犯规，据了解目前该项目在全国30多个城市都开花了。明眼人一看就明白，我也不得罪人，你懂得。

　　广州某某案源平台，一打开抖音天天基本上都能刷到，据了解每个月在广告费上接近3万，洗了一波律师，又一波。

　　而且这个公司根本不赚钱，说实话做案源服务基本上没钱赚，能保持口碑，还能养家糊口都算不错了。

　　老东家问我们能拍短视频广告吗？代运营公司报价100一条，拍摄人员到所拍摄，我们早在4月份就优化拍摄业务，价格比他们更低。

　　目前针对5个律师入驻，加送标签和律所的主页，对单个律师入驻的优惠，基本上没有了。

　　据某位知情人说，广州某某案源一个案源卖给几个律师，而且不告诉律师，人家都以为是一手的，这种不诚信行为，令人汗颜。

　　他们案源80元的给一手的，50-60元的给几个律师，这是他们偷偷和某知情人说的。我之前做过推算，我们目前投抖音成本去到80元，你卖50元，亏得毛都没有。

　　他们60元，给2个律师，还能赚钱，这种不诚信或者割韭菜的行为，令人不齿，法律行业割律师韭菜，找死啊。

　　成都某刑事律所，专做刑事案件，案源大部分来源于百度推广，能做到1:8，这个数字非常带劲。目前律所做推广基本上只能做到1:3-1:5左右。

　　刑事业务本身收费比较高，产出比肯定要高，加上律所在行业内名气较大，只做刑事案子，优势非常明显。

　　给力的案源渠道+专业的产品和服务能力+知名度的品牌效应，才有非常不错的回报。

　　上次和一个同行聊，他测试了抖音搭建广告的标签关键词，对起量有作用，起量后基本没有作用。

　　这个标签目前可以设置20个，本人建议设置一些转化比较好的关键词，具体对起量有没有作用官方并没有说。

　　7月一家律所让我们帮他们代运营抖音号，我们前期调研了数据，目前律师粉丝数500强（含机构号和个人律师号）最后一名只有11万粉丝。

　　平均每一千位律师中，就有1位抖音粉丝过10万；比如深圳19206律师，至少有接近20位过十万粉的律师。

作者：admin

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