上虞淘宝运营学习培训班10分钟！教你获取最快速、最高性价比流量的秘诀！

　　原标题：上虞淘宝运营学习培训班10分钟！教你获取最快速、最高性价比流量的秘诀！

　　2016年，淘宝直播横空出世，但当时商家与主播之间没有合作，大家各自为营，只有少数品牌，把握住了机遇，进入了直播蓝海。

　　到了2017年，淘宝直播的野蛮生长时代来临，出现了专业的直播机构和团队，头部主播薇娅成为一个传奇。但此时大部分商家并不懂直播应该怎么做，初步尝试无果后，便放弃了。

　　2018年是淘宝直播高歌猛进的一年，仅杭州就雨后春笋般地爆发了几百家供应链基地，有品牌直播基地、美妆基地等各种各样的基地店。整个直播行业发展势头迅猛，但许多商家因错失了前两年的布局，这时很难再抓到直播的红利。

　　学过宏观经济学的人知道，经济的发展是呈波浪型的。直播从初期萌芽，中期发展成长，直至2019年进入快速成长期。这时商家需要懂经营，懂得如何打造内容和规划内容运营团队。

　　就像赛马，谁在这个赛道跑得更快，就有机会逆袭，就有机会弯道超车。如果错过了2016年的直播蓝海，那么现在开始做直播也不算晚。因为整个直播市场已经非常成熟，大家对直播也有了足够的认知。

　　淘宝直播的免费流量、转化率、客单价，远大于其他淘内免费渠道。相对于直通车、钻展等有曝光、流量，但未必能保证转化的付费渠道，淘宝直播的流量是免费的，只要花时间经营，就会有一定的转化。

　　以淘宝直播的基础流量为例，一小时200个UV，一天8小时，就有1600个UV进店，以1%的转化率计算，成交数为16单。

　　从这个角度来看，淘宝直播单个购买流量的成本，远优于其他淘内免费渠道以及线，开启直播新赛道

　　店铺直播是需求驱动，粉丝有明确的消费需求，对品牌有认知以及对产品认同，是应激消费；达人直播是情感驱动，粉丝喜欢达人的风格，由人格认同产生消费欲望，是跟从消费。

　　店铺与达人两者之间相结合，对直播整体带货能力，以及粉丝的粘性都将有非常大的提升。

　　店铺有私域粉，用直播的方式将私域粉激活，达人从公域拉新，使整个店铺直播的流量浮出水面。

　　从目前平台流量来看，蘑菇街6500万、京东3.3亿、抖音5亿、手机淘宝7.5亿。

　　要做内容营销，要做直播，首先要看流量在哪里。而数据表明，淘宝的流量池足够大。

　　纵观整个淘宝直播平台，全年规划144个直播节，包括鲜花节、运动节、母亲节、全球日、亲子节、男人节、内购节、吃货节、生活节等，有一些是应季节，有一些完全是针对行业策划的节日。

　　店铺定位时需要根据粉丝人群的需求，结合三方面判断，决定店铺最终将以何种呈现方式来吸引客户。

　　直播内容运营的权重解析分为：静态浮现、动态浮现、私域引流、频道流量、付费流量五个方面。下面将阐述静态浮现、私域引流及频道流量。

　　标题——标题需要与封面图相关，可以从主播优势、产品特色、直播内容、创意性等角度撰写。

　　预告商品——如果预告直播间用的是爆品，平台会推流量；如果预告的爆品曾经做过直播间的看点、切片、讲解录制视频，那么平台会给界面二次推流；如果预告刚好放了商品的链接，平台也会推一波流量。

　　直播的私域流量主要通过群聊、展现、关联增加权重，以内部粉丝人群形成完善外部流量。

　　商家通过客户运营平台、群公告、客服提醒、直播提醒、店铺公告、红包喷泉、投票等展现方式加大粉丝触达力度引导直播，再利用直播加强转化。

　　直播频道流量在公域展现方式有多种入口，活动频道有排位赛、活动日、主题日；标签流量有千人千面、优质直播、留存转化。

　　商家需要运营好私域流量，使私域粉丝的活跃度足够高，从而提高直播间的活跃度、关注度、停留时长，以及直播间的互动频率。

　　通过数据分析，调整直播策略，优化封面图、开播时间、开播场次、产品定价、直播标题，甚至是直播地点，效果应该是立竿见影的。

　　主要关注主播在整个直播过程中，直播数据波动的原因是什么。可以适时调整主播的讲解方式，以及前期直播的标签、封面图。做好互动停留，增强粉丝黏性。

　　2019年淘宝直播的目标是每天10万场，3年做到5000亿。尤其双11赛马直播，商家需要提前做规划，做数据分析。直播每天是否保持数据持续稳定增长，将决定整个直播内容的规划。

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作者：admin

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