从0号起新主播拿下年度亚军“快手直播想象空间很大” 对话娱加娱乐

　　原标题：从0号起，新主播拿下年度亚军，“快手直播想象空间很大” 对线年底，在快手年度赛中，专业歌手银火火从众多参赛主播里脱颖而出，一举拿下了公会赛的女亚军。

　　据悉，银火火是行业内老牌公会娱加娱乐旗下主播。并且银火火在参加年度赛时，她才刚刚与娱加娱乐签约不久。

　　“她在快手是从0起号，我们当即就让她参加了年底的快手年度盛典公会赛。”娱加娱乐高级总监小法向新播场回顾了签约银火火、为其制定的培养方案以及最后取的成绩。

　　老牌公会的新启航，让我们看到了公会旺盛生命力的同时，也看到了行业内新平台提供的发展机会。

　　娱加娱乐做出新的选择是基于什么动机？入局快手之后又采取了什么样的打法？老牌公会如何重新焕发生机？

　　也是在这一年，快手开始发展公会业务。相比于市场格局相对固化的传统直播平台，快手有更大的流量优势，且公会化程度不高。

　　此外，在传统直播平台上，娱乐主播仅仅依靠打赏进行变现。但在快手，主播发展成熟后，还会有广告、电商等方面的收益，主播收入的想象空间更大。

　　同时，我们公司在传统直播平台起家，拥有相对成熟的主播管理经验，我们有足够的底气选择到快手上做尝试、做发展。

　　于是，从2019年起，娱加娱乐开始将工作重心转移到快手。我们是快手开放公会体系后第一批入驻快手的公会。

　　而想要在短视频+直播平台上长期发展，需要主播对粉丝进行长期的耕耘，才有利于扩大私域流量，提升粉丝效应。针对这一不同的玩法，我们也需要适应快手平台的特性，探索新主播成长的方法论。

　　将主播运营放在第一位分析完快手直播整体的特点，也梳理我们进入快手的节点，下面我会结合娱加娱乐的运营理念和在快手直播里的实际经验，来聊聊我们在快手直播上的成长经历。

　　早期的公会，其实都是以主播招募起家，把主播圈在自己旗下后，就进入了“放养”的状态。

　　但娱加娱乐选择了成本更高，对主播、平台更负责任的发展道路：始终把主播运营的优先级放得很高。

　　在主播招募方面，我们公司专门做主播招聘的人员并没有其他公会那么多，同时，我们在招募时看重主播的素质和潜力，而非盲目追求主播的数量。

　　对于新主播，摆在他们面前最重要的一道坎就是账号的冷启动问题。快手重视私域的平台生态，使得新主播账号启动时间比较长。

　　我们在主播招募和培训中发现，现在年轻人心浮气躁的情况比较普遍。刚刚进入快手的新手主播往难以应对早期增长缓慢的境况，开播几个月看不到成效，就比较容易放弃。

　　主播直播的压力也是很大的，通过给主播运营的KPI中增加主播留存的指标，我们的运营人员可以及时关注新主播的状况，为他们提供心理支持和情绪疏解，给到他们信心。

　　当然，对于特别优质、特别有潜力的新主播，我们还有一个助力其成长的重要渠道：打比赛。

　　2021年底，我们签约了一位专业歌手银火火（快手ID：2619281982，粉丝数95.9万）。她在快手从0起号，我们当即就让她参加了年底的快手年度盛典公会赛。她本身唱歌非常优秀，我们也不断给她投流和曝光，在比赛期间，她的个人直播间ACU都在几万人以上。

　　最终，银火火拿到了公会赛的女主播亚军，对于一个新人主播来说，这是一个很了不起的成绩，她的粉丝量也在短短几个月的时间内逼近百万。

　　第二，普及直播间的运营知识。我们会告诉主播通过什么方式能提高粉丝的黏性、如何获得更多的打赏等。这些操作上的细节，很多快手的小主播都是不懂的。我们会大规模向我们公会的中小主播去普及这些知识。

　　事实上，刚加入公会的平台存量主播，他们的直播习惯普遍都是非常差的，我们能做的就是帮助他们改进直播习惯，给他们普及更多的直播知识，让他们的直播变得更稳定。自然，他们的主播收益也会变得更高。

　　作为行业内的老牌公会，娱加娱乐沉淀了多年的直播方法论和一批富有经验的运营人员，并且和快手平台之间始终保持密切的联系和配合。

　　当然，我们也会遇到旗下主播被限流、封号的情况。这个时候，我们会根据积累的经验，帮助主播判断封禁的原因，并与平台方联络，合力帮助主播找到问题，解决困难。

　　快手也有不少助力主播成长的机制和资源，例如一些活动、比赛或者是最新的扶持政策。我们会把公会的主播组织起来去参加活动、完成平台发放的任务。这样一来，平台与主播之间的协同性能够大大提高。

作者：admin

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