当下,最火的自媒体平台莫过于快手和抖音,而对于正在处于爆发期的这两大平台,品牌在直播和运营过程中,如何通过快手平台的各大功能介质与粉丝产生互动,带来更多的流量转化,运营手段就显得更为重要了。
账号需要官方认证。取得企业认证标识,可以为自身的品牌推广增加权威性和信任度。同时用户在搜索过程中,具有了优先排位,增加了一定的曝光度。
配备相关的专业人才。将平台运营过程中需要的人员,包括原创文案策划、视频拍摄剪辑、设计美工人员的储备进行明确,进而更好的实现账号在快手平台的发展。比如:定期选题、各抒己见——编剧组合内容,编导勾划镜头分镜——拍摄注意画面质量及演员表现——剪辑注意视频切换整体画面——发布时间,多平台高峰期发布。
内容要有规划,把握发布节奏。热点内容可以根据热点发生时间及产生的内容进行把控,做内容要给予充分的灵活的操作空间。原创内容要根据不同的月份、节日、季节时令、活动形式等做好策划,保证视频发布数量及质量。在视频内容上,可以适时靠拢一些产品,将产品自然带入视频之中,比如在视频拍摄中,logo作为视频背景,视频人员身着自身产品隐形展示,都可以侧面带来品牌的曝光度。
账号标题、简介、头像、背景图要各有优化。标题上简洁明了,不要加火星文等异型字符,不便用户搜索,(如果入驻多个账号,形成统一风格的矩阵)。在简介上,要讲究个性化、形象化介绍自己。尽量不超过3行,超过3行将被折叠。(1、通俗易懂,3、表述完整,3、场景化,4、差异化,5、十五字以内)。在头像上,视觉主体突出,以便于信息流状态下头像缩略图同样清晰可见。在背景图上,简洁、重点突出,直观展示用户账 号属性或性格特征。
关键指标。要充分掌握视频的完播率、点赞量、评论量、转发量、增粉量。有助于在数据复盘过程中更好的为下一步做出依据。
自身所属的行业是奢侈品+典当行业。典当行业有救急解难、便利融资等服务功能,奢侈品则是有收藏价值和观赏、购买价值等附加功能。所以这些便是行业的一个特色。抓住这些行业特色,是增加视频原创的一个突破口。
做一个竞品分析,将竞品的定位、粉丝数量、营销方式及成绩、市场占有率等做一个统计。从中找到他们的优劣进行自我学习。尤其是在快手平台上同竞品牌,要更加给予注意。
目前平台拥有的粉丝或者顾客的一个消费喜好、消费水平已经需求动向做一个调查分析,这将更好的有助于我们在直播或发布原创作品中,通过相关的展示吸取粉丝的目光。
客观的审视下自己平台及优势,抓到我们的不同之处,高调呈现品牌优势。想要自身在快手平台引流,就必须弄清楚我们在这个领域的优势之处,找到自身擅长的领域。
放大自身的亮点。将品牌的价值、文化、历史与营销结合,将平台定期发布的原创朝着一档栏目去打造,这样会让粉丝像观众一样,喜欢上你的口播和品牌。
1、内容要讲究原创性。在快手平台,原创的内容才能让自己账号长久生存。要定好内容围绕哪一类展开。是颜值主播常识普及还是搞笑视频还是心灵鸡汤等等。
2、内容要讲究专业性。立足于我们擅长的领域和品牌所在的行业进行专一服务。比如:定期推出一档鉴宝或者浅谈奢侈品行业的专业知识视频,让粉丝对视频的期待增加,这样会更加的有助于平台转化。
3、内容要讲究可看性。这一点要求我们的视频内容要切合粉丝的心理,明白他们需要什么。(清楚自己粉丝画像)内容制作要有趣贴切,不能去完全照搬其他账号下的热门视频。可以从影视剧中找灵感,也可以从生活中寻找素材,并在在结尾处增加关键信息。
4、内容要讲究调性。快手平台的“冷少”一句“对不起,是我肤浅了”每天的粉丝量可以数以万计的增长,其实就是具备了自己的格调,我们在视频制作时也可以思考一下他的优势,打造自身的段子。
视频内容制作上不要急于求成,做视频要有一个长期的规划,营销过程中,粉丝流量一定要尽量与内容质量挂钩。必要时可以借鉴效仿一下热点视频。
视频拍摄上,花絮、角色互换、剧情效仿、人物模仿或原创剧情演绎、方言展示都是可以增加粉丝量的好手段。在展示上,制作反差或者失误集锦,往往能逗得观众开怀大笑。
1、 视频的创作周期要尽量一致。发布时期也要选择在高峰期发布(在中午12点、晚上8-9点是高峰活跃时间)。视频在一开始的创作中就要想好下一期的主题和噪点,争取同一时期做出2部作品以备下期使用。在视频上传过程中也要更好的使用平台提供的滤镜或特效插件,这样可以更好的增加视频的曝光率。但是视频的时长不宜过长。(15s左右)
2、 视频的封面要结合内容做好输出。视频的封面就是门面,选择封面时要根据视频画面选择。比如:找到粉丝比较喜好的画面内容作为封面。恶搞、美女、尬舞等画面更具吸引力。当然,色调尽量一致,不要有太大反差。
封面标题文字要保证统一性,文字字体格式布局不能今天和昨天发的封面大相径庭。标题要一句话点睛,一句话就决定粉丝是否点不点。比如:煽情的视频,标题就可以写出“错过了又如何?”;本土化视频,标题就可以写出“奏戳你的脊ning骨!”
3、视频运营要讲究场景氛围的营造。视频场景要持续营造,一个具体的使用环境能让粉丝更直观的看到你视频的属性。比如我们想要在视频中展现一块玉石,那么视频运作过程中就应该营造出女性在佩戴这块玉石上的场景,或是民国,或是古代等场景,粉丝就可以直观的感受到这款产品的特性及寓意,在据此判断是否值得观看和购买。
4、注重视频的背景音乐、热门配音。音乐是原创视频的一个陪衬,可以提升这个视频的价值和效果。起风了、少年等都是背景音乐中脍炙人口的音乐。在视频运营上传中,要根据内容选择合适的音乐,搞笑、日韩、呆萌、运动要因内容而异加以热门配音,把视频原带的噪音尽量避掉。
前期暂不直播,增加热门视频+刷粉丝。从自身能力出发,结合用户喜好,创作拍摄具有可操作性的视频类型。对于快手平台,搞笑类、吃播类、蹭热门类、蹭明星类都属于高频热门类型。也可以根据我们分析的用户需求拍摄特色的原创视频,拉拢人气。但视频一定要按时发布。
拍摄前,定好本期作品的主题,主题要颇具趣味性。画面上可以是人物式、图片式、对话式。上传后,利用快手系统给予新用户一定的推荐量,这个推荐量有同城推荐和发现推荐两部分,展开宣传。
接下来,员工自有账号关注转发增加粉丝量和浏览量。员工自身发动自身朋友圈、微信群、qq群、公众号等进行粉丝扩张,在新作品上传期也进行宣传,增加快手自动的推广频率,增加流量。新作品要围绕着“场景构造、引发好奇、提供价值、关注痛点”这四个要素去打造,效果会更好。
在账号运营中期,直播互动可以适时进行。但在直播过程中增加互动频率是主要任务,比如:直播过程主播要多互动,而非直接上货,毕竟粉丝量未达到一定水平。趣味性大于商品售卖。以金饰品为例,可以介绍金饰品自身特色,适合粉丝群体有哪些,还有的保养常识有哪些。直播时间不易过长,直播频率不用太高。也可选择购买方式,针对播放量较大等视频进行付费推广。
1、主播要尽量表情丰富些,不如面部表情、手势表情、卖萌……一些细节表情可以增加与粉丝的热情,让粉丝对主播有黏性,甚至可以在直播过程中将自己的特殊表情作为一个品牌来展示。
2、多说搞笑方言或答谢赞美言语。一来可以增加与粉丝的互动性,刺激其观看兴趣,二来赞美言语可以让粉丝更具有观赏动力,创造潜在价值。
3、建立自己的直播风格和段子。直播的时候最好有自己幽默感,有自己的常用语,这样会让很多粉丝记住,以此来增加平台的关注度。
4、多交心,多谈心,多分享自己的感受。这种方式会让粉丝觉得更为的亲切,可以拉近主播与粉丝的心理距离,比如最近有哪些困扰?最近去了哪里?在直播前就要准备好一些相关的话题。
后期主播定期直播,直播过程中可以适当增加快币发送,拉拢粉丝尽量上线。上线刷爱心,随机截图抽奖活动送粉丝礼品。
定期与线上其他自媒体平台同步活动,在直播过程中进行奖品抽选或公布名单,直播要用“色”引粉,要用高颜值来说话。将切实的实惠真实的给到在线的粉丝,而不能叫粉丝感觉所有的活动和奖品大都是套路。主播话路要从粉丝的角度出发,找情感痛点。
同时,可以打造一个相互引流的抖音矩阵,将平台同一品牌下的不同账号粉丝通过矩阵式账号相互引流,在主账号下形成粉丝流量的内部引流,扩大影响力。互推时间要安排在同一天进行,这样才能起到最好的效果。只有大家一起在同一时间搜索某个关键词或者视频号,才能上热搜。
第一步要对平台运营情况进行全面的回顾和总结,要对一场直播或者一场线上活动下来的数据进行分析。第二步要找到终点问题和原因,并进行改正,避免再次出现问题。
从总体来看,整体的运营情况是否按照原计划实现?成本和收益的正反比是多少?是否实现了视频创作的周期频次目标?每一部视频带来的播放量、转发量、粉丝量是多少?带来的转化又是多少?从这些结果中我们发现的经验是什么?接下来又该怎么去调整?
产品的转化率分为好几种,如付费转化率、复购率等。用户在直播间看到主播介绍的产品后,下单购买的的转化率是我们做上述环节的最终目的。想要提高直播带货的转化率,那么就得从直播带货的整个环节出发,这些环节相辅相成才能达到最优质的效果。
一般直播带货的整个流程为:主播口述、产品曝光、上链接、产品主页浏览、详情页浏览、下单、收货和好评。从直播的各个环节出发进行调整,将整个流程环节完善,把细节做好才能提高直播带货的转化率。
在平台直播运营一定的时间后,我们可以进行衍生来获取附加值。比如:找一些网红带货、借助大咖视频来推自己的衍生产品等等。逐步实现一个质的飞跃。
不要同一WIFI下同时登陆超过5个快手号,如果要登录多个账号最好用流量。
极限广告词:第一、全网第一、最、独一无二,不管直播还是视频封面,都不要出现
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