抖音网红“入侵”B站！10天涨粉超100w史上最快爆火的“UP主们”？

　　为了食物，草原上的动物会长途跋涉 3000 多公里，上演地球上最壮观的“东非大迁徙”场面。

　　对于觅食流量的抖音网红而言，其迁移则简单得多。他们只需要更换一个APP，即可实现。

　　在抖音从内容广告依赖，到电商生态搭建的转型中，在B站商业化节奏加快的鼓点中，在流量匮乏愈发激烈的焦灼中。

　　他们就像非洲大草原上的野生动物，迫不及待地转移阵地，贪婪地吃下流量盛宴。

　　于是，有的抖音博主，转身成为 260 万粉UP主；也有博主 10 天收获超 2000 万播放，上B站首页推荐；还有的博主，带着竖屏上热门和每周必看， 10 天涨粉过百万。

　　中国网络视听节目服务协会发布的《 2021 年中国网络视听发展研究报告》显示，截至 2020 年 12 月，短视频、综合视频、网络直播、网络音频的用户规模分别为8. 73 亿、7. 04 亿、6. 17 亿和2. 82 亿。

　　从上班摸鱼到地铁通勤，从社群分享到熬夜娱乐，无数网民的网络生活，已经离不开短视频。

　　在月活用户和渗透率方面，极光于去年 8 月发布的《 2021 年Q2 移动互联网——行业数据研究报告》显示， 2021 年Q2 短视频渗透率均值为75.7%，月活用户在季度末保持在7. 7 亿以上。

　　随着用户触顶，各短视频平台头部网红稳稳吃下大部分流量红利。对于中腰部博主而言，则是面对不多的存量市场，进行厮杀的红海。

　　特别是，抖音、快手这样的巨量平台，开始大力推广电商带货和本地生活，也会挤压专注于内容生产的博主的流量空间。

　　这意味着，国民级的短视频平台，其战略重心已经从核心的内容供应，展开到更丰富的商业生态中去。

　　因此，对于以内容见长的抖音博主，这是带货的机遇，但也是纯粹的内容流量被战略压缩的被动阶段。

　　在这一形势下，部分抖音中腰部博主自觉上升无望，转而向B站进军，试图挖掘新的流量爆发点。

　　“山城小栗旬”账号主理人，是一名有着 10 多年从业经历的资深理发师。 2018 年短视频风口大盛，他也随大流，上传了一些剪发相关的视频。

　　2019 年后，@山城小栗旬的理发日记开始从人设打造、统一的内容风格和主题，以及固定的推送时间和具有反差感的剧情文案上，进行打磨，并偶尔会收获过 10 万赞的爆发。

　　但他在抖音上，一直属于中腰部博主。相对于动辄千万的大号，“山城小栗旬”做了三年才到100w粉丝，算得上不温不火。

　　直到他在今年 1 月，正式登陆B站。其发布的第一个视频，现在已有 610 万播放量，并在短短两个月涨粉超 200 万，且多次登上B站视频首页和热门推荐，成为人人皆知的“山城Tony老师”。

　　这个梗出自抖音博主@秃顶吴彦祖，他在拍摄的“健身餐”短视频中，经常出现高热量垃圾食品。其人设是管不住自己嘴巴的贪吃博主，只好编织出一套“产品包装上没说热量，就是零卡健康食品”的“掩耳盗铃”式说辞。

　　此梗一出，迅速成为B站新的热门话题，并诞生了诸多上首页推荐、超百万播放的鬼畜剪辑。

　　有了大量的预热，@秃顶吴彦祖摇身一变为B站UP主@吴彦祖秃顶版。只是将自己的抖音存货传上去，就在 10 天内收获了超过 2000 万的播放和 50 万粉丝。

　　抖音博主@帅农鸟哥，其内容风格与去年爆火的张同学类似，都是农家生活日常和一些手工创意的展示，加上轻松流行的BGM和流畅的剪辑，自成一体。

　　其进驻抖音似乎是在 2021 年 10 月左右，目前发布作品仅 25 部，粉丝291w，处于上升期。

　　但他也在 3 月 17 日迅速开通了B站账号，由于前期的粉丝积累和B站运营扶持，其涨粉量惊人， 10 天就到了106w粉，且仍在持续爆发。

　　B站在多年的运营体系搭设后，已经形成了较为成熟的热门UP主挖掘和培养的框架。

　　而那些从抖音转移过来的新人UP主们，在官方宣传的铺路下，犹如踏上流量的通天大道，短期内就可跻身为顶流玩家。

　　因此全平台运营，成为一种本能冲动。但对于头部网红而言，他们往往缺乏广泛布局的意愿和需求。

　　一方面，头部网红的人设光环和流量场，过度集中在所在平台，也就很难对其他平台进行过多注意力的投入。且在单一平台的沉没成本过高，导致辗转腾挪的风险和收益不成比例。

　　另一方面，头部网红与平台之间紧密的流量关系乃至运营倾斜，也使得其与平台之间形成了某种不背叛的默契。

　　最典型的，就是B站动画区UP主@LexBurner被封号后，未选择出走，而是与B站达成妥协仍然留下。

　　对于平台也是如此，想要挖掘具有培养潜力的创作者，最具收益的显然是那些中腰部创作者，而非溢价过高的头部网红。

　　同时，抖音向来鼓励更为泛化的，能够被算法统一识别的“爆款产品”。为此，普适性极强的平台生态氛围，不得不牺牲博主内容生产的粉丝粘性和人设放大效果。

　　这就使得，没有庞大粉丝基数的中腰部抖音博主，一边要避免头部账号的流量虹吸，一边不断追求爆款出圈。不仅极致内卷，且规律难寻、收效甚微。

　　反观B站，其粉丝的高粘性和内容的长尾效应，更为适合中腰部博主的内容打法和生存策略。

　　B站财报显示，其2021Q4 MAU（平均月活跃用户）2.72 亿，同比增长35%，DAU（平均日活跃用户）达到 7220 万，同比增长34%。用户渗透率（DAU/MAU）基本稳定在27%左右，用户日均使用时长提升至 82 分钟，处于较高速增长水平。

　　@山城小栗旬的理发日记的抖音账号，目前日均涨粉在 5000 以下，视频播放的点赞日均在4.2w左右，且波动较大。其在B站的涨粉，则日均达到3.5w，点赞为日均16.6w左右。

　　@秃顶吴彦祖投稿了 512 部作品之多，近 90 天连“肝”了 146 部作品。但其日增粉丝量最高没有超过4w，点赞数据低点在5w，相当于当日每部3.3w左右。其在B站，仅投放 16 个作品，日均稳定在10w以上，日均增粉为4.2w。

　　B站早期，就有不少搬运抖音热门视频的机器账号，一定程度上扩大了B站受众观看抖音风格视频的习惯。

　　且不玩抖音是很多B站年轻人的执着，这意味着有大量在抖音无法触及的潜在增量用户群，聚集在B站。

　　其次，抖音内容相对于B站生态，本身就是一种差异化模式。这为抖音博主的“生物入侵”提供了温床，他们也为B站用户同时带来了新鲜感和熟悉感。

　　作为具备两年以上生产经验的创作者，他们的运营、人设、存货供给能力与粉丝基础，都更为成熟和丰富。这比B站原生的新up主更有资源优势，也有着更低的上升成本。

　　由此，在众多抖音博主尚未发觉这块可以定居的新大陆时，新鲜的外来腰部博主，在没有天敌的情况下，显然更容易吃到红利。

　　以@山城小栗旬的理发日记为例，他在抖音形成了“需求问询+剪发剧情+结果对比”的短视频公式。这种流水线式的生产，让其对整个内容的质量把控更加完善。

　　现在，他已经把B站作为主要阵地进行管理。其更新速度、运营特色，以及与站内其他热门UP主的互动，都十分稳定。

　　这些中腰部博主们从流量见顶、厮杀激烈的抖音平台，及时转线，先人一步来到更具流量潜力的B站，成为他们成功爆火的一个基点。

　　2021 年 11 月 17 日，三季度报公布后，B站股价到 12 月 6 日即跌去36%。其主要原因，在于B站前期的投资扩张导致净亏损增长。再加上，游戏业务、直播及增值业务、广告业务三驾马车表现不振，让市场失去看好信心。

　　3 月 3 日，B站发布四季度财务数据后，又持续大跌，至 3 月 15 日跌去46%市值。其中，成本高企，收入增速不达预期，业绩转化不够理想，都让投资人无法接受。

　　B站这些年一直在努力平衡用户体验与商业变现，bilibili董事长兼CEO陈睿曾说：“B站未来有可能会倒闭，但绝不会变质”，并公开承诺“永远不加贴片广告”，以保障站内生态的独特性和纯粹。

　　但连续下跌的股价和盈利承压，都在督促者管理层思考：如何以更低的成本、更高的效率，实现B站的商业化“渡劫”。

　　知乎是一个显而易见的前车之鉴，其既没能阻止平台内容口碑的迅速坠落，也未进行较为契合的渗透性商业布局。

　　虽然知乎去年开始在内容商业解决方案上，迅速发力，并收到了一定成效。但在一阵商业鸡血过后，其颓势又不可避免地再次彰显。

　　因此，对于B站而言，如何在创作者运营上实现更加贴近商业策略的承接，也成为更为清晰的未来重心。

　　对于B站而言，一个可能的黑色幽默事实是：用爱发电的中腰部UP主们，扶不起来。这些曾经为B站发光发热的“小甜甜”们，如今越来越像“牛夫人”。

　　毕竟，这些中腰部UP主多非全职自媒体，也不像小栗旬或者秃顶吴彦祖这样的具有线下引流和带货考虑。兼职的UP主们，不仅难以把控其生产效率和运营节奏，且其产出爆款的逻辑不清晰、预期不稳定、受众基数有限，导致投放效益一般。

　　那些希望通过内容搞钱、搞流量和进行商业合作、商业引流的UP主们，可能更符合B站的内容运营口味。

　　他认为：“如果说 2020 年B站的主旋律是生活区xx挑战和知识区崛起， 2021 年主旋律是反资本叙事反饭圈还有底层叙事，那么 2022 年的主旋律就是全站内容的影像化和故事化改造。”

　　“这波改造之后，B站上的pugc内容和ugc内容分界将更加明显，B站上面的热门内容将分成清晰的两类，一类是多半一上来就团队化作战的内容老炮，另一类是普通人各种意外爆火的整活。

　　一个基本不会做视频的新人，用手机拍摄完全‘朴素’观点分享和生活分享，做到腰部然后再职业化的路径将几乎被堵死。”

　　一个征兆是，一些B站UP表示自从创作者激励改版后收入下降明显，最高跌幅达90%。

　　对此，B站客服回复称近期对激励收益正在进行调整:新引入了包括播放渠道、用户转化后验证等多种考核指标，同时对不同指标的加权有一定调整。或许意味着，激励计划将更加注重转化和传播效果。

　　并且，B站还将于 5 月 17 日对推广功能进行调整优化，新功能根据实际情况浮动调整价格，同时进行算法优化和功能升级。这无疑，将推动对创作者收入的来源的商业化比重的大幅提升。

　　另一方面，B站月活、付费人数、会员数量、留存率、内容生产方面依然保持较好的增速，这是B站的基本盘。大力引入外来优秀竞争者，迅速盘活整个流量池，提升内容供给，成为必要的策略目标。

　　以B站最活跃、作为重点运营对象的生活区为例，蹭饭挑战、不要笑挑战之类的视频，虽然受到欢迎，但也因为创意单一、剧本明显和综艺化过度而受到部分B站受众嘲讽。

　　知乎、公众号作者转型的@半佛仙人、@小约翰可汗等，算是从图文创作抓住短视频时代红利的一批佼佼者。

　　对于抖音中腰部博主而言，B站没有电商布局的强烈需求，所以评论区可以放各种电商链接。

　　且B站长尾效应不错，几年前的内容到现在可能仍有催更。有品牌从业者在社交媒体上透露，在B站的投放ROI可以达到 5 以上， 3 万元以上的高客单价也有不错的成交。

　　这些特点，让转型而来的以商业化为目标的UP主们，可以获得更高效、更具吸引力的投放效果，其对平台政策的顾忌也更少，从而内容商业化收益与商家粘性更强。

　　当带着抖音风格的UP主们越来越多时，B站内容生态与抖音快手等的差异性，也将越来越窄，从而形成某种程度上的“物种入侵危机”，也是一种难以管控和平衡的风险。

　　比如竖屏风格上热门的会越来越多，这对于习惯横屏的B站用户来说，是一种待验证的冲击。

　　在这块流量宝地被发掘后，一拥而上的抖音网红也会导致内容的泥沙俱下，目前依赖于运营上的优质引进恐怕难以掌控局面。

　　且无论是对抖音数据开始下滑的@山城小栗旬的理发日记，还是处于艰难爬升期的@秃顶吴彦祖，以及两个平台都在爆火的@帅农鸟哥。

　　他们虽然在B站顺风顺水，却也很难轻易放弃作为国民短视频平台的抖音大后方。

　　这就让B站处于一个尴尬的地位：既无法在站内，培养可以进入头部的原生态中腰部UP主，也难以让转移而来的博主们专属于B站。

　　比如作为B站美食文化符号的顶流@刘庸干净又卫生，被认为是 2021 年百大的有力竞争者。但其在抖音的千万级大号，或许成为了他与平台之间变得更加亲密的某种阻碍。

　　换言之，当整个市场的广告投放规模，大致维持在一定水平时。你不争取这百分之一，就会被潜在的竞争平台争取走。

　　对于流量创作者而言，流量焦虑让其四处觅食掘金；对于平台而言，增长、增收焦虑则让其四处寻找觅食掘金的创作者，来做大基本盘。

　　东非大迁徙中，数以百万计的迁徙队伍，只有30%的幸运者能够返回到出发地。跟随它们一起回来的，还有 40 万在惊险旅途中诞生的新生命。

　　对转移的博主而言，如果没有官方的明确扶持承诺，B站掉队和抖音节奏打乱很可能形成经营危机。

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　　在 2022 年 1 月 3 日，他发布的第一条视频就涨粉 10w+，而最近在 B站上能一条视频突破十万粉丝的还是水猴子杀手 UP主@无穷小亮所在的@中国国家地理...根据 B站发布的《 2021 年B站创作者生存报告》，生活区已经成为 B站创作者人数最多的分区，突破 700w...首先，运营社推测，竖屏视频接下来可能会成为 B站内部新的「流量风口」......

　　多名B站UP在社交平台上称自从B站的创作者激励改版后收入暴跌，部分UP主最高跌幅达90%...有UP主表示，之前在B站十万播放量的视频最多可以拿到1600元左右的分成，而改版后新视频对比同数据视频收入降低40%...针对创作者激励收入暴跌等问题有UP主咨询了官方客服，客服回复称近期对激励收益正在进行调整:新映入了包括播放渠道、用户转化后验证等多种考核指标，同事对不同指标的加权有一定调整，以实际显示的激励收益为准...

　　这意味着，互联网营销不再是推个顶流播放案例就行.........是的，肯德基的“文学活动”，成功让所有人和它分享了自己的私域社群，成为自发的、无偿的并乐在其中的网络营销传单人员...这两个梗，相对于“疯狂星期四”而言，在营销上都略有不足...因此，营销战役的获胜，不在于对有形的货架和渠道的争夺，而在于对市场精神的信息空间和文化空间的争夺...但在互联网时代，更能提升圈层打破、穿越周期和爆火速度的高质量营销，是借助迷因梗来激活消费者自身的潜意识联想或意识激情，进而完成消费决策的自我驱动......

　　比如新人UP主“S同学甄不错”今年 1 月开始在B站发布“甄学中译中”系列视频， 10 天即涨粉超 15 万，目前该系列总播放超 2678 万次...有的博主一开始涉猎很广，后来专做《甄嬛传》，如“儒生说剧”已发布近 95 期《甄嬛传》解读视频；有的博主从甄学起步或者只将《甄嬛传》作为一个系列，讲完后又开启新剧，如“香菜碎碎念鸭”从角色第一视角看《甄嬛传》的视频在所有投稿中人气较高......

　　12 月底，凤凰传奇开始了与@导演小策 的梦幻联动，出演了《广场往事》系列的两支作品，集均播放量超七百万；新年期间，B站推出“明星陪你过大年”活动，这对组合还邀请@逍遥散人、@阿吗粽等百大UP主共同录制节目，与创作者之间的联合既为明星入驻B站提供了新姿势，也彰显出B站有意将明星拉入自身内容生态，以实现明星UP主化的野心...B站多方发力明星策略，通过深化合作“绑定”明星，无外乎借明星内容凸显平台价值，以期扩大社区影响力，争取更多流量涌入......

　　今天晚上，荣耀Magic4系列全球发布会正式开启并正式发布了荣耀Magic4、荣耀Magic4Pro两款手机......

　　根据《 2020 网络原创节目发展分析报告》，在 2020 年 1 月 1 日后上线%的内容与影视相关，数量仅次于社会类内容...如今，众多影视剧的版权方和宣传公司会在剧集开播前就开通短视频账号，发布大量预告和花絮视频，比如电视剧《三十而已》在抖音的官方账号上就有近 300 万粉丝，发布的视频作品获得了千万级点赞......

　　“濛主”之外，受冬奥流量影响的还有俄罗斯运动员@特鲁索娃，以 45 万的粉丝增量位列涨粉榜单 13 名...截至@Henry的小木屋共发布 53 支作品，但在这之前，他的视频流量处于不稳定的状态，直到 2 月 6 日发布的一条视频，宣告自己在与韩国小姐姐的一场偶然连线中意外找到“初恋”的感觉，播放量迅速增至 700 万...借助种种恋爱细节，UP主成功将几支连线视频打造成一部连载式恋爱剧，不少用户在弹幕中发问“有下期吗？上头了”......

　　B站 2021 年每个季度都保持30%以上的用户增长，离不开社区创作者UP主的内容输出，维系着平台的内容生态，财报显示，月均活跃UP主数量已突破300w，同比增长58%，月均投稿量高达 1088 万，同比增长83%...UP主自 1 月 4 日入驻B站以来，发布的第一支作品就收割228.3w的播放量...最新发布的作品播粉比超过10000%，播放量更是翻倍超过UP主平均数据水平，其中一键三连平均收割69w，足以体现观众对于作品的高度认可...所以UP主学会洞察热度流量，及时进行内容转型，有助于作品流量突破瓶颈期......

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作者：admin

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