四川途志：抖音凸显自身优势进军服装市场！

　　现在的卖衣服还挣钱吗？当然！只不过方式不同了而已。四川途志文化传媒有限公司认为，是电商的兴起改变了市场运行的规律，将大量线下商店通通都转移到了线上。这种方式好吗？从科技的发展上来说，固然是好的，用户也都很接受这样的方式。

　　但...于服装行业自身来说，服装前期的设计、版型、工厂……一系列的投入成本很大，让许多行业“新人”望而却步。竞争激烈、复购率低等问题也让许多已经入局的品牌感到压力与危机，纷纷寻找新的破局点。

　　在直播电商行业快速发展的大背景下，大批的品牌、从业者及自媒体都不约而同地加入直播带货的行列，开启新的行业变革。得益于更为直观、更加场景化的展示方式，让熟练的主播细心解答用户问题和穿搭技巧的分享，能够帮助用户洞察服装的核心优势，从而更快做出消费决策，提高服装销量。但是也要一部分主播和达人在不了解平台与用户的消费习惯时贸然入局，在这场没有硝烟的战争中沦为“炮灰”。

　　目前让各大平台竞争最激烈的品类就是服装，尤其是在疫情的影响下，无论是达人带货还是品牌自播，淘宝、抖音、快手三大核心直播电商平台的服装品类都迎来了新一轮发展，“混战”之下，各平台的特征也逐渐凸显出来。

　　抖音通过优质内容的形式更高效地展现服装的特征与风格，从而吸引并获取用户，以兴趣推荐提升销售转化，以帮助商品能精准匹配到垂直用户。从供给和需求匹配上来说是更加高效的。

　　基于短视频内容的优势，主播与品牌的标签会变得更加强烈。在抖音短视频+直播的生态下，主播和商家更容易利用优质的内容戳中粉丝“嗨点”，达成转化，从而实现不同层级的服装品类的逆势上扬。

　　快手所走的路线和抖音是截然不同的，达人的主流玩法是和用户“交朋友”，通过“接地气”的方式在主播、品牌、服务等产品体验中营造信任感，获得用户的信任，更容易引导用户去消费、购买。

　　所以对比抖音来说，快手更像是一个社区，互动性强、私域化程度更高，创作者与消费者之间通过内容与互动沉淀信任，进而产生购买行为。对于能够很快融入这种氛围的主播来说，成长机会更大。

　　在快手，许多主播与商家主打通过深耕产业带，打破供应链与用户间的壁垒，借助直播与短视频的模式让服装商品直接进入到消费者端，大大减少了运营成本，也更利于把控货品质量。

　　淘宝直播应该算是直播带货的开创者，得益于传统电商平台的成熟，淘宝先天拥有海量的商品资源，也适应更多消费者的购物习惯。在这样的前提下，最早入局的主播与品牌搭上了直播带货的第一趟快车，取得了不俗的成绩。

　　随着服装市场格局的打开，如今各大主流电商平台的风格与核心优势逐渐凸显、各显神通只为留住用户。

　　四川途志文化传媒有限公司认为，各个平台只有拥有了自己独特的运营方式，才能逐渐走出一条流量和收入双赢的带货渠道。而无论选择哪个平台做直播带货的窗口，主播达人们都应该熟悉政策和了解平特的运行风格，才能更好的运营整个直播间的进程。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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