抖音热榜前四上榜三位“和谐三姐”是如何在店播中突围的？

　　近日，飞瓜数据抖音平台实时直播热榜上显示，一个@和谐三妹（小号）专注品质卫衣的账号在最近的直播榜上位居第2榜，而紧随其后的两个账号也都是“和谐三妹”的相关账号，分别是@和谐三妹高定美衣和@谐三妹（洋洋）专注品质卫衣。

　　而其实@和谐三妹高定美衣这个账号已经在抖音运营已久，另外两个账号是其延展的两个新号，该主播“三妹”也是疫情期间备受打击的实体业主。

　　“和谐三妹服饰”的店铺位于郑州锦荣商贸城二期一层15街1525号。店主名叫三妹，因喜欢“以和为贵，和气生财”这句话，便把店名取为“和谐三妹”。

　　三妹从十几岁开始跟随家里的亲戚学习服装生意，到19岁独立做服装批发，她在服装领域已经有十几年的经营经验，遇到过不少意外情况。但今年疫情为生意带来的影响，还是让她和老公发了愁。

　　直播带货的热潮让三妹和她老公抓住了最后的救命稻草，面对仓库几百万的存货，两人最终选择了尝试直播带货。

　　第一次直播时，直播间里只有一两个人，三妹一个人对着手机，不知道应该说什么。但想到直播是种趋势，现在是难得的机会，她看着屏幕上网友们的留言，开始努力跟他们沟通。从几个人到几十人、几百人，她一步一步建立了自信。

　　2020年初，三妹的直播间就迎来了第一次“爆单”，“年后两三天的时候，我的粉丝只有400个，直播间突然进来了2000多人，全部都在问怎么买。我们那时开通了企业蓝V，但还没开通黄色购物袋，就想着这样不行。”那天晚上，三妹的销量就有七八万，第二天就增加到十万以上。

　　而从那之后，三妹几乎每天晚上的销售额都达到十五万左右，最多的时候可以达到二十五六万元。

　　对三妹而言，从线下到线上是必行之路，只是因为疫情的推动下更笃定了这个决心“线下批发我们只能覆盖到周围的一些地区，而线上直播面向的是全国。”三妹觉得，等到疫情过去，线下仍然要结合线上销售。

　　从抖音上，三妹发布的视频来看，获赞并不高，粉丝数甚至最高的也就40来万，而销售量能够做到百来万，可见其账号的转换率之高。

　　作为抖音账号，三妹发布的视频是直接垂直服装产品销售，没有多余的娱乐内容，由此但凡是关注的粉丝大多数是有购买目的和需求才关注的。

　　最重要的一点，三妹属于店家自播，直播过程省掉了很多不必要的支出，比如网红的坑位费等，价格有降低的空间。而三妹本身对自己家销售服装有足够的了解，推荐起来也能够轻松自如。

　　当然，保证产品质量是直播间的万能宝典，一年时间，从三个观看到销量上万、几十万、上百万，直播带货最终只是销售方式，大概诚信和品质才是基础。

作者：admin

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