2020年最新抖音直播策划指南

　　2019年，当我们讨论抖音用户体量时，会说：在日活4亿的抖音，如何如何。

　　抖音用户体量的飞速增长，很大一部分原因要归功于直播的全面发展，催动了更多用户入驻抖音，通过直播的方式完成变现。

　　但是，很多新手对抖音直播运营并没有清晰的概念，入其门不得其法，完全不知道从何入手。

　　例如，不知道抖音直播有哪些玩法；如何为直播间引流；如何提升直播间转化等。

　　针对这些问题，秀秀精心整理了一份抖音直播运营方案流程，分享给大家，如果看完这篇文章后你还有任何疑问，都可以私聊秀秀一对一沟通更多！

　　在直播前，有很多准备工作需要做。包括团队、选品、设备、直播间搭建、预热以及脚本流程策划。

　　结合用户痛点讲解产品，让用户获取“产品可以解决问题”的信息，从而刺激用户下单。

　　提炼产品1-2个主要卖点进行讲解，让用户迅速获取产品的有效价值，减少用户下决策的时间，激发用户的购买欲望。

　　从价格优势、产品款式以及使用感受上与同类型产品进行对比，达到突出“我”的产品优势的目的。

　　高质量的互动不仅能调动直播间氛围，提升用户参与直播的积极性，还有助于激发用户购买下单的欲望，提升直播间转化。

　　除此之外，直播中还有很多互动、促单转化方式技巧，我们也整理了非常详细的资料包，如下图，包含直播带货技巧、直播促单话术，直播追单话术，直播互动技巧等。

　　直播结束后复盘，对直播的各项数据，包括直播销量，直播观看人数、观看人次、转化率、产品讲解、优惠活动等进行复盘分析，为下一场直播做优化。

　　第一时间整理销售数据，在最快的时间里发货；鼓励客户发买家秀，触发二次营销；中奖名单公布核对，并及时发放奖励。

　　成为你第一次顾客的人，成为你第二次顾客的可能性高达80%，可随时跟踪服务，获取反馈；开展粉丝见面会，维护老客户；粉丝立减，粉丝生日免单等，提升粉丝粘性。

作者：admin

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