自推出抖音、快手推出以来,就深受年轻人的喜爱。抖音一打开,就止不住“抖”,快手打开,满屏的家人们的与传统的短视频相比,它们功能齐全,可以玩更多的新把戏。最重要的是他们的算法让每一个阶段的人都很受欢迎!
当今社会是一个快餐式消费的时代,人们无论做什么都追求一个字“快”,快意味着什么?是短,抖音快手的营销方式就是了解,利用了人们的这一心理,推出了以“秒”为单位计算的音乐app,把时间严格控制在了15秒内,15秒的时间能做什么?看不了几页书,写不了多少字,占用不了你做事的多少时间,所以,15秒的时间,它是闲暇之余打发时间,休闲娱乐的好选择。
但是除了抖音快手之外,当下许多平台也在奋力追赶,比如拥有巨大二次元流量的B站,近日也在客户端内测了新的电商小程序「势能榜种草机」,试图打通内容流量到电商的转化。目前官方回应称该功能是电商号店铺的升级版本,还处于内测阶段,名称未定。
如果说B站,抖音,快手等流量平台相继发布电商小程序,平台流量变现焦虑是内因,外因则是消费层面的转变。从数据上看,几家平台的主要用户群体为90后与95后等互联网Z世代群体,他们更热衷于社交媒体购物,在直播、视频等社交平台消费。
而淘宝是直播带货的“造势者”,培育出的李佳琦和薇娅两大顶流主播,成功让直播带货“出圈”,二者每次直播的热度已达到千万级用户流量。而且,在玩转大事件上,包括薇娅买火箭、小朱配琦等,淘宝亦是游刃有余。从平台角度,淘宝直播更希望生态的健康与均衡,从2020的淘宝目标上就能看出,淘宝直播会加大中腰部主播的培养,为新进入者提供更多机会:打造 10 万个月收入过万的主播,为中小主播制定成长计划;打造100个年销售过亿的MCN机构;投入淘宝直播主播500亿资源包。
此外,小红书是聚焦生活方式的内容社区,尤其在美妆、时尚穿搭等品类优势明显,凭借“万物皆可种草”红极一时,吸引着一大批年轻用户。小红书声称,社区每日产生30亿次的图文、短视频内容曝光,其中70%的曝光出自于UGC内容,这些靓丽的数据让小红书成为了新晋的流量池。
微博是国内最为老牌的社交媒体,作为媒体化、社会化、融合化的广场型社交平台,微博具备天然的公私合营、兴趣聚合、信用加持等特色,经过十年的发展与沉淀,已形成非常成熟的内容与社交生态。公域流量方面,微博拥有全行业独一无二的“广场”,任何热点几乎都是在微博上发酵引爆。
还有视频号,微信推出的短内容创作和发现平台——可以发布60S以内的视频,或最多9张图片。视频号的推出,不仅是微信对短视频领域的又一发力,同时也是微信自身对于内容版图的延伸。视频号在微信的入口,和朋友圈重要性平级,具体位置仅次于朋友圈。
那么这些平台的流量入驻之后,平台思考的问题会是什么?自然是流量的转化,因此直播开启,开始了直播带货模式,来进行转化。目前,抖音快手小红书淘宝等平台都开始了直播带货,这些平台的流量争夺之战还在继续。
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