教育机构的营销方式是什么？

　　中小机构应从各种眼花缭乱的招生套路中走出来，专注的做好这“三板斧”，生源持续增长就一定不是问题。

　　在“引流”环节做的最好的培训机构就是我们熟知的大鳄学而思，其“家长帮”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。

　　学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间，都由家长帮作为“开路先锋”先行入住，并依托平台免费提供学而思的系列学习资源，分享教育经验，以“帮家长，帮学生，做教育”的理念吸引大量家长粉丝，为学而思当地分校打造口碑。

　　正是因为前期巨大的“流量”积累，所以学而思每到一个地区开设新校区，都会出现家长排队报名的现象。

　　很显然，中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式，但是却可以打造属于自己的平台，即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。

　　当学校拥有了一定的“群众基础”，任何节日的节点都是策划活动的时机。但是，并不是每一个好的活动创意都能带来预期的效果。

　　一般情况下活动目的有3个：“鱼池”客户快速转化成单、如何带来更多新客户、提高品牌知名度增加曝光。

　　第一，找到客户中的意见领袖，给他们提供优质服务甚至附加，“意见领袖”往往比较有影响力，热情而愿意传播。

　　第二，和学生建立良性互动，提升客户粘性，让他们喜欢你、喜欢这个机构。比如，机构的校长、授课的老师、举办的活动、为小朋友庆生等等。

　　如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。尽管营销方法各种各样，对于中小培训机构来说，还是应该选择最适合自己发展现状的方法，并且尽量选择简单、高效、快捷的方式。

　　大家好，我是羽翼互动benny。市场营销对教育机构的招生以及品牌宣传来说是十分重要的，在一定的市场营销影响之下，能使得教育培训机构的品牌得到更多的曝光率，增强用户的信任度，从而能获取到更多的学员。

　　市场营销目前来说主要还是分两种，分别就是线上推广以及线下推广，当然，在必要时候两者之间也是可以互相配合来扩大影响力的。

　　线上推广比较具有时代性，在当今互联网强势发展的背景之下，无论是教育培训行业还是商品服务也，都是离不开线上推广的。

　　线上推广的优势之一是可跨地域性，也就是题主说到的“区域性还是全国性”的问题，这个问题主要·看产品的属性是什么，地域关联性强不强来决定。

　　比如说，常见的K12教育就具有一定的地域性。希望报名K12教育的家长和学生，目的性非常强，就是在考试当中获得更好的成绩，更有竞争力。而我们知道中考、高考是有地区性指标的，也就是说，学生的竞争对手不是全国的数千万考生，而可能是本地的100万考生。那么K12在线教育产品，无论在全国有多么强的师资资源和优异成绩 ，都不如“辅导XX省XX市考生中，90%高考过一本线”来的有吸引力。可想而知，类似的产品，针对地域做推广，会更加精准，更加有效果。

　　举一个不同的例子，技能教育，比如成人钢琴，相比目的性不强，产品和地域相关性弱，用户并不关心你是哪里的老师，在某地有着如何的优势，只要课程质量好、费用适合，就愿意买单。成人技能教育的市场需求也没有K12那么大，如果单独做某个地区，可能面临着用户群体较窄，付费转化不够高等问题，导致营收压力。因此更适合做全国性的推广，尽可能扩大推广渠道、用户来源。

　　市场推广中，最重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡，也决定了流量的质量。如果渠道没做好，后面的环节无论如何做都难以见效。

　　推广渠道该如何制定，如何选择呢？核心是要明确产品的目标用户，根据用户的习惯，来推测适合的渠道，在后续推广的过程中，对渠道数据进行验证和优化。

　　比如说，无论是什么类型的教育产品，都是需要相对长期的、高频次的使用学习的，那么产品适合用户留存是至关重要的，考虑到用户留存，微信公众号、小程序、APP是上佳的选择。有实力的产品，始终需要APP来保持更高的粘性和留存，并且也有推送消息之类的更加深度的运营方案。考虑了留存的渠道作为用户沉淀，还需要考虑推广的渠道，与留存的渠道进行双向互动配合。

　　如果是成人技能类教育，通常用户的家庭条件尚可、有求知欲和好奇心，这样的用户在知乎可能比较容易接触到，因此我们锁定增量渠道是知乎，通过在知乎的问答、评论的方式，推广产品是比较好的选择。

　　除此之外，视推广资源的多寡，还有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的，做到何种程度则需要根据资源需求而定，关于SEO和SEM的技巧也非常多，需要尝试 - 反馈 - 优化的过程。头条号、微博、简书等平台的自然流量比较大，也可以进行尝试，围绕产品的特点建立推广。

　　推广方式有很多种，从渠道的角度看，分为付费和免费，从内容的角度看，分为软文和硬广。需要注意的是，所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是第一位的。

　　软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力，在传统营销理论上，可以说是提升产品的知名度、美誉度，而硬广则是为销售服务的，需要考虑到销售的转化。

　　内容又和载体紧密关联，无论是硬广、软广，在什么渠道、用身份身份去发布是第一个要考虑的。如果产品需求并非最刚需，那么通过软广的方式，一定程度上提升需求，并且将该需求和产品联系起来是最好的。例如知乎有许多商品推荐购买类的问题，其中绝大多数商品并非刚需，如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差，因为硬广告描述产品的优势很容易，但是描述“为何你要购买”的动机很难。 所以该类营销，走软文的效果是最好的，通过大V、知乎推荐等载体，渲染和强化动机，能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上，更类似成人技能培训。

　　另外一边，如果是比较刚需，比如K12教育 ，重要性无需多讲，我们的内容只需要描述“我的产品更出色”即可。因此可以更加注重cpc广告、信息流（微博等）广告投放、贴片广告（视频等）、新闻广告（头条等）投放等硬广方式，载体使用官方的号显得更加的专业。

　　在如今线上内容产出成本极低的环境里，线下是一个很好的建立信任的渠道。线下试听可以提升对课程质量的认可和了解；实体店参观可以提升对品牌实力的信任和成单率（销售能够随同）；线下活动可以促进消费者的积极性；限时展销等形式可以加快用户消费的决策 …… 等等另外有一点应当注意，线下积累的信任，是可以通过视频、照片、图文等形式记载下来，放到传播更广的线上的。 如此提升整体的品牌形象和更高的信任感，有利于后续的销售和品牌的构建。任何线下活动都应该要好好利用这点。

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　　这种模式最快，最省力，也最有效，基本上是业务员服务老学员，然后要求转介绍的形式进行推广，这种方式是最好的方式，如果你的产品质好，又定位于高端的话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功!

　　也就是会议营销，分为二种，一种是半天的会议营销，另一种是三天的会议营销，对于半天的会议营销而言，成交不是最有利的，能卖出的高价产品也不会太多，最多只会销售出一些低价的产品。而效果最好的就是三天的会议营销，几个老师轮翻上阵，成交金额之高是不可思议的，国内最早采用三天会议营销的是实践家，现在做的最好的是超越极限。

　　这种最古老的方法也是最有效的营销方式之一，基本上现在绝大部分的培训公司都是采用电话营销，因为这种方法成本比较低，效果又好。

　　电子邮件营销也是一种非常有效的方式，透过群发大量的电子邮件吸引目标客户主动报名，这种方法要依托的是强大的数据库。中舞网机构星站的全能营销推广，从专业的官网SEO推广、论坛博客邮件EDM、到流行的微博微信、QQ群、QQ空间、甚至传统的海报宣传单...

　　网络广告的广告主中有三分之一就是教育培训业，所以现在在网络上投放招生广告的培训机构越来越多，因为培训产品属于软性需求，而在网络上投广告成为了最好的选择。

　　课程现场再追销下一个课程这个方法各大培训公司都在运用，效果非常好，因为学员的学习欲望被激发了，同时对老师及培训机构的信赖感也在加强，所以这时候以价格优惠等方式进行促销，取得的效果是超一般的好。

　　最后一种也是最好的一种，根据20/80定律，能产生好业绩的也就是那20%的人，但业务员的数量还是要大，相互激励，让业务员透过打电话，陌生拜访等形式，优中选优。

　　教育培训机构会借助百家号、头条号、一点号、网易号、博客、微信公众号、知乎、简书，这些机构沉淀着非常多的用户，长期在这些平台更文，可以培养大批用户。

　　教育培训机构，如长投学堂、东方童画等都在用的快转工具，主要是帮助教育培训行业进行企业品牌宣传，扩大传播声量，提高机构招生率，有效地将教育培训机构员工、学员、经销商等组织成营销网络，全员营销，追踪传播效果。

　　中公教育就非常喜欢在公交站牌上打广告，中公教育是专门做公务员考试培训的，公交站停留的大部分是上班族，这里面有很多人具有考公务员的需求，所以，将广告设在有需求的人的面前，正好合适。如果是做少儿教育的，广告打在小区附近是非常合适的。

　　校园宣讲、免费试听课、百人培训大会，这些都可以成为招生的噱头，直接面对目标人群，转化率比较高。这种方式需要注意的是，提供的课程必须是干货，且非常精彩，这样才具备吸引力。

　　我本身就是开教育机构的，从我们机构本身来说，借助了第三方服务商搭建了在线教育平台，除了通过以上的方式进行营销之外，也借助了平台的营销工具进行宣传。

　　转发奖励：针对课程进行分享 完成页面访问数量或者注册数量获得指定奖励（优惠券 会员卡）。

　　好评奖励：对课程进行好评（文字+图片+音视频）好评之后获得指定奖励（优惠券 会员卡）。

　　报名表：支持自定义报名表，在学习课程前学员可以填写个人信息，用于收集相关信息，报名表适用于录播课、直播课、考试、打卡等产品， 报名表产品也可以单独使用，进行活动报名、分班报名等。

　　分销：便捷设置分销规则，在社交平台实现裂变传播，拓展销售渠道，收取社交红利。

　　会员卡：支持折扣、免费、年卡、月卡、周卡等多种玩法，为学员提供差异化服务，吸引新学员，留住老学员，增强学员的忠诚度，有效提升营业利润。

　　拼团：支持学员主动发起拼团、参团购买课程商品，团购价刺激学员转发分享，实现裂变式营销

　　优惠券：支持满减、折扣、无门槛等多种玩法，降低学员购买门槛，激发购买欲望，提升付费转化率。

　　优惠套餐：支持多种课程商品打包关联销售，提高单一课程的曝光率，以套餐价刺激学员购买，提升客单价。

　　兑换码：支持批量生成兑换码，学员可凭码免费获取对应的课程和权益，让商品轻松突破线下渠道限制和各网络平台之间的壁垒，多渠道售卖，为店铺引流聚流，提升销量。

　　总之，教育机构找到合适的营销方法，借助好的营销工具，才可以做到长远发展。

　　1.线上：可以做网络推广，现在可以做百度、商家岛、360、搜狗、UC、头条、抖音等等这些都是可以给你带来效益的推广，就看您肯投多少钱了，就拿“尚德”来说现在可以看到各大网站媒体都能看得到他的广告，这给他带来的收益也是可想而知的，只有付出了才会有回报的。

　　线下：可以拓展客源，通过和别的教育机构之间的合作，要拿你有的，别人没有的去合作。可以通过价格的来吸引别人的合作，然后就是要巩固这种关系，谋求一个长期合作并且不断的拓展合作客源。

　　传单，小区，人群多的的地方的广告，可以通过传单，在小区投放广告，现在特别多小区的广告位也是特别抢手的，可以通过这种形式来获得客源，这样也便于你在小区里面发放传单之类的便利服务。还可以和特别多商店店家合作，在他门店内张贴广告。

　　还可以通过和企业之间的合作，针对公司性质不同就可以合作不同的项目，像考证和学历提升这种，有的公司需要这种证书就可以合作。有的工厂需要学历提升的也可以合作，就看怎么去拓展。

　　随着国家综合实力的不断提升，全社会对教育的认识不断深入，投入不断加大。教育培训正逐渐成为越来越多学生的选择，这造就了一个新兴的市场——教育培训市场。huahankj,领资料

　　面对巨大的市场需求，各类培训机构应运而生，形式多样，覆盖面广。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”。随着教育市场规模的不断增长，教育培训行业的市场竞争亦将日益激烈。为了在激烈的市场竞争中求得生存和发展，各教育培训机构也必须同其他的商业机构一样运用一系列的营销手段来推广、发展自己，以求在同行业中处于优势竞争地位。

　　教育机构营销策划的目的是利用一切可以利用的资源和人脉，加强生源，通过各种渠道打开招生的瓶颈，并且眼光要放长远，招生的目的不仅仅是一次的招生数量的增加，而且要为以后的招生奠定良好的基础。

　　1、制作网站：主要是制作属于教育机构的门户网站，将学校的简介、师资介绍、课程介绍、环境介绍、招生等全方位的展示给目标学员，这是网络推广的初级形式。这需要一定的时间和精力。

　　2、搜索引擎：搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎（百度、谷歌等）的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式，但需要琢磨的就是如何选择关键词，当然这需要一定的费用。

　　3、网站合作：主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作，利用培训网的平台和服务来吸引生源。交纳为数不多的会员年费和招生代理费，就能带来不错的生源， 是性价比最高、最节省人力投入的网络推 广方式。

　　4、网站广告：主要是在培训网、门户网、学生网等网络媒体进行广告投放，吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问，这个推广方式相对来说投入比较大，比较适合做品牌广告。 大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播。在具有代表性的地方网站投放招生广告、在各大论坛发帖，制造一定的话题求得关注，提高知名度。

　　5、微博、微信营销：这是一种新兴的网络营销方式，这个是一种需要精工细作和人力、时间投入的营销方式，这种营销方式最主要的是做好自己博客的SEO（搜索引擎优化），让目标人群找到我们。找准目标圈子，看准自己的行业和目标人群，多在圈子里面活动，及时更新！

　　6、社交网站营销：就是通过目前常见的社区网站、QQ 群、SNS网站等，在各大论坛发帖， 制造一定的话题求得关注，提高知名度。采用第三方或者引导其他网友对学校所开展的培训项目和服务进行积极的评价，从而形成比较好的口碑。

　　媒体广告主要包括平面媒体、户外广告、新媒体等。可以利用各种报纸杂志、 宣传单页、 小册子的发放来吸引客户注意。通过投放广告，吸引客户打电话咨询教育产品，从而邀请上门完成销售。

　　目前教育培训行业最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同；在市场 竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。

　　户外路演：在学校周边、目标客户聚集地、人流量极大地等举行以收集意向客户信息或直接带领至校区咨询报名为目的的大型路演，通过活动达到收集客户信息、推广品牌的目的。

　　讲座：以讲座为名进行客户邀请，讲座分两种，一种是品牌宣传为主的讲座，另一类是招生为主，主要是吸引客户上门。

　　户外派单：专兼职人员通过户外派单的形式，宣传品牌，通过填写体验课报名表、调查问卷的形式，收集准客户信息。

　　在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。

　　而在教育行业促销主要体现在附赠教学资料、在主要培训课程外附赠额外的课程学习、对原有生源实行预交费用优惠的活动。

　　塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育培训机构可以适当参与一些公共事件的赞助活动， 促进企业在传播中的受众心理接受度，提升机构的知名度和美誉度。

　　通过跟相关媒体企业合作，举办知识竞赛等活动，设立奖励制度，吸引学生参加，提高知名度。

　　教育机构最重要的就是要保证教育机构的教学质量， 教育机构是靠成绩说话的，只有好的教学成果才会赢得学员的认可，在已有的生源中形成良好的口碑，从而通过已有的资源传播，带来更大的宣传效果。

　　在教育行业的营销中多数的企业都没有将营销传播整合，而是进行单一的营销传播活动， 但从整合营销的角度来看， 把各个营销手段结合起来为某一活动或主题而进行营销传播，结果是大不一样的。只有将从开始的传单、杂志派发，到网站的推广，以及各种免费试听各个环节有机的联系、结合起来才能进行目标的精准营销。

　　最后强调一点：不管如何推广，做好学校的培训课程和服务是最重要的，毕业学员的口碑是最好的推广方式。只有加强教学质量和提高培训服务，才是可持续发展的核心！huahankj,领资料

　　先免费，后收费，或者低价体验，或者拼团，有一百多种套路，我有！@戒烟神探

　　线上就现在很火的微信营销，通过微信点对点与家长沟通，把需要撒播的信息确定让每个意向学员看到！

　　饥饿营销，通过微信，电话的形式告知某些想报名又在观望的家长，我们优惠活动倒计时最后一天，优惠名额仅剩10个这样子.....

　　礼品营销，通过礼物来吸引小朋友或者家长如，报名缴费3000元，送等价礼物一份...

　　低价引流，如原价3999的舞蹈课，现在只需要399，通过服务跟教学质量留住学生

　　总之，就是让别人感到很划算，让家长觉得现在报名享受到了优惠，自己是VIP的身份

　　最后 还想再说一下，教育先抓教学质量，质量没保证，招再多新生都会流失，只有好的教学质量，满意的服务，加上优秀的市场营销，才会带来百倍增长[耶]

作者：admin

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