培训机构招生营销：制定朋友圈SOP不再没内容可发（下）

　　在前面的文章中（点击即可查看），我们梳理了目前培训机构朋友圈营销常见的问题，为大家介绍了SOP是什么以及培训机构的朋友圈SOP该怎样做。

　　发朋友圈目的是增强信任、拉近距离，在达到火候的情况下帮助成单，建议通过3方面的内容来达成目的：

　　这是三个版块中的重头戏，机构的专业能力是家长选择我们的首要原因，所以主要内容围绕凸显机构老师专业展开，此外，还可以展现机构的人气，利用人的从众心理，来侧面提高信任，通过品牌活动，提高粘性互动。

　　成功大数据，是指有多少学生在机构学习，取得了什么样的成绩，这种数据、配上图片，最具权威性。

　　而学员的成功案例，可以让家长产生共情，尤其当看见跟自己孩子情况类似的学员，经过在机构的学习，获得了很大进步之后，也会想，这个机构的老师可能对我的孩子也有帮助，内容可以包括：

　　✔ 学员成长记录、逆袭故事，有血有肉、跌宕起伏的，配图学员的照片、奖杯、成绩；

　　这些素材，可以向学员征集照片，或者做成学员成长记录，当学员毕业时，做一个总的回顾，是很棒的素材。

　　碰到有家长夸机构时，要及时邀请家长拍摄约30s的学情反馈视频存档，拍完后送礼感谢，内容可以包括“机构教什么？孩子有什么进步？怎样证明？”

　　内容可以包括上课的照片、磨课的照片、为家长或学员解答专业知识的照片或截图，也可以制作学校的宣传海报，放上老师的二维码，再将海报私信给家长，激励家长发朋友圈，就是一个很好的广告营销。

　　别人说好，比自己说好更可信，尤其是权威机构、媒体说好，会有天然的可信度，这里的内容可以包括晒老师或机构的奖状或证书、媒体的报道等。

　　保持学习和进步的人，积极的状态更容易获得好感，几种形式可以体现机构老师的积极状态：

　　人都是有从众心理的，发一些机构人气高的证明，当家长有需求时，能第一时间引起他们的关注。

　　也可以制作学生花名册，厚厚一本花名册，既可以拍照发朋友圈，也可以摆放在前台。

　　✔ 学员参加人气投票活动，比如学员的绘画作品、唱歌跳舞照片等，做一次投票，既提高了在读学员与学校的互动，也借用学员的朋友圈，扩大了学校影响力；

　　✔ 票选“最受欢迎老师”的选拔活动，可以展现学校老师的形象，对老师也是一种激励。

　　品牌相关的内容，给人感觉距离较远，需要一些个人内容，来让账号显得更真实丰满，是一个有血有肉的“人”。一个人的日常包括工作、生活两方面，朋友圈的内容也围绕这两方面来发布。

　　✔ 工作方面，教育方面的感悟，来体现教育情怀，内容可以转发公众号文章，学校组织的活动、团建等，体现融洽和谐的氛围；

　　比如新课的秒杀、砍价活动，或者课程的拼团、抽奖等活动，这样的活动，可以吸引已经对机构产生信任度的家长，在活动优惠的刺激下产生购买意向。这些活动，可以直接发链接，这样家长如果想要购买，操作起来会更方便。

　　在活动期间，可以发一些家长的报名记录、订单记录、家长要报名的沟通截图等，利用从众心理，吸引围观家长参加。

　　我在参加某次教育行业的展会时，加了同一展商的2位工作人员：1位是展位的销售负责人，另1位是讲座的主讲，这两个人都要给我推销商品，但我对两个人，有完全不同的感觉：销售负责人，我给他的定位是“销售”，我屏蔽了他的朋友圈，对他的内容也不会认真看。

　　讲座主讲嘉宾，我对于他的定位是“方案提供者”，我没有屏蔽他的朋友圈，他的每一条信息，我都会认真看看。

　　最终，销售联系我的次数更多，但我选择了在主讲嘉宾那里成交。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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